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2025年国际商务师考试《国际市场开发与贸易实务》备考题库及答案解析

单位所属部门：________姓名：________考场号：________考生号：________

一、选择题

1.在国际市场开发中，选择目标市场时，首先要考虑的因素是（）

A.本国政府的外交政策

B.目标市场的文化背景

C.目标市场的经济实力

D.本国的出口配额限制

答案：C

解析：选择目标市场时，经济实力是首要考虑因素，因为它直接关系到市场需求的大小和购买力水平。虽然文化背景、政府政策和配额限制也很重要，但它们通常是在经济实力评估之后进行深入分析的。经济实力强的市场往往意味着更大的商机和更高的投资回报率。

2.国际贸易术语中，表示卖方负责将货物运至指定目的地港口并承担到港前所有风险的术语是（）

A.FOB

B.CIF

C.EXW

D.DDP

答案：B

解析：CIF（Cost,InsuranceandFreight）即成本、保险费加运费。在CIF术语下，卖方负责订立运输合同，将货物运至指定的目的港，并支付到目的港的运费。同时，卖方还需办理货物运输保险并支付保险费。卖方承担将货物运至目的港之前的一切风险和费用。FOB（FreeOnBoard）是装运港船上交货，EXW（ExWorks）是工厂交货，DDP（DeliveredDutyPaid）是完税后交货，它们在责任承担和风险转移方面与CIF不同。

3.在国际支付中，信用证支付方式的主要优点是（）

A.对买方资金占用少

B.对卖方收款风险小

C.操作流程简单快捷

D.适用于所有国际贸易商品

答案：B

解析：信用证（LetterofCredit,L/C）是一种由银行（开证行）依照买方的请求和指示开立的有条件的承诺，承诺在符合信用证规定的单据条件下，向卖方支付款项。信用证支付方式的主要优点是对卖方收款风险小，因为只要卖方提交符合信用证条款的单据，开证行就有付款责任，不受买卖双方商业关系的影响。虽然对买方来说也存在风险（如单据欺诈），但相比其他支付方式，信用证大大降低了卖方的收款风险。

4.国际市场调研中，定性研究的主要目的是（）

A.获取大量精确的量化数据

B.深入理解消费者的态度和动机

C.测试市场推广方案的效果

D.分析竞争对手的市场份额

答案：B

解析：定性研究（QualitativeResearch）的主要目的是深入探索和理解研究对象的看法、态度、动机、行为和背景。它通常采用非数字化的数据收集方法，如访谈、焦点小组等，以获取丰富的、有深度的信息，帮助研究者理解问题的本质和复杂背景。定量研究（QuantitativeResearch）则侧重于获取大量可量化的数据，进行统计分析和推断。测试市场推广方案效果和分析竞争对手市场份额通常属于市场策略或市场分析的具体任务，而定性研究为其提供基础的理解。

5.在出口商品包装上，标明“易碎物品”字样或图案的主要目的是（）

A.提醒运输公司选择最佳路线

B.减少海关关税

C.减少包装成本

D.防止货物在运输过程中被随意堆叠

答案：D

解析：在出口商品包装上标明“易碎物品”（Fragile）字样或图案，是为了提醒所有接触货物的环节（如装卸工人、运输司机、仓库管理员等）在搬运和存储过程中轻拿轻放、小心操作，防止货物因粗暴处理而损坏。这是一种警示措施，旨在减少货物在运输和流通过程中因不当操作造成的破损风险。它本身不会影响运输路线选择、关税或包装成本。

6.国际贸易中，采用“补偿贸易”方式的主要目的是（）

A.降低进口国的关税负担

B.增加出口国的外汇储备

C.解决出口国企业的资金短缺问题

D.促进进口国相关产业的发展

答案：D

解析：补偿贸易（CompensationTrade）是一种特殊的国际贸易方式，通常指买方在缺乏现汇的情况下，以产品或劳务偿还对方提供的机器设备、技术或贷款等。其主要目的是促进进口国相关产业的发展，特别是对于那些需要引进先进技术或设备的行业。出口国通过这种方式可以扩大设备和技术出口，并确保收回货款。虽然进口国可能借此获得发展机会，但这通常不是其主要目的。降低关税负担、增加外汇储备和解决出口国资金问题是补偿贸易可能带来的间接效果或对特定参与方的意义，而非其核心目的。

7.在国际营销中，针对不同文化背景的市场进行产品调整的策略属于（）

A.产品标准化策略

B.产品适应策略

C.渠道整合策略

D.定价本土化策略

答案：B

解析：产品适应策略（ProductAdaptationStrategy）是指企业根据目标市场的特定需求、文化习惯、法规限制等，对原有的产品进行修改、改进或重新设计，以使其更符合当地消费者的偏好和购买能力。这种策略承认不同市场之间的差异性，并通过产品