旅游策划收费标准.docxVIP

一、针对个人/小团体的旅行定制服务收费

这类服务通常由独立旅行定制师、旅行社定制部门或在线旅行平台（如无二之旅、路书）?提供。

收费模式

具体说明

适用场景

大致价格区间

1.按服务天数/人收费

根据行程的天数和出行人数来核算一个总服务费。这是最透明和常见的模式。

家庭游、蜜月旅行、朋友结伴等个性化深度游。

国内游：?50-200元/人/天

海外游：?100-500元/人/天

（例如：4人10天欧洲行，服务费可能在4000-20000元之间）

2.按次或按项目收费

针对一个完整的行程计划收取一笔固定的服务费，与人数无关。

行程相对标准、天数固定的旅行。

简单行程（3-7天）：?500-3000元/次

复杂行程（10天以上，多国）：?3000-10000元/次

3.免费（靠资源差价盈利）

不收取策划费，但通过代订酒店、机票、门票等获取佣金或差价。

对价格敏感、不希望支付服务费的客户。

免费

（注意：需确认定制师推荐的资源是否客观，是否存在隐形加价）

4.会员制/年费制

支付一笔年费，享受全年不限次数的旅行咨询和行程定制服务。

频繁旅行的高端客户或企业。

几千元至数万元/年不等

二、针对企业/政府/景区的专业旅游策划收费

这类服务通常由专业的旅游规划院、咨询公司、大型策划公司或顶尖自由策划师提供，项目复杂，收费也高得多。

收费模式

具体说明

适用场景

大致价格区间（仅供参考，差异巨大）

1.按项目总投入百分比收费

最常见的模式。服务费与项目的投资规模挂钩。

旅游景区开发、旅游度假区、大型文旅项目。

项目总投资的?1%-5%

（例如，一个投资1亿的景区，策划规划费可能在100万-500万）

2.固定总价收费

双方约定好服务范围、内容和成果，商定一个固定的总价格。

规划目标明确、范围清晰的项目，如旅游线路产品设计、营销策划案。

小型项目（如一条线路策划）：?5万-20万元

中型项目（如区域旅游规划）：?20万-100万元

大型项目（如全域旅游规划）：?100万元以上

3.按月/按人收费

以顾问的形式，按月支付服务费，或按资深策划师的人/天费率计算。

长期的顾问咨询、项目驻场指导、短期专项咨询。

资深策划师：?1500-5000元/人/天

项目总监/专家：?5000-15000元/人/天以上

4.奖金制

基础费用+业绩提成。策划方案的效果与报酬直接挂钩。

旅游营销推广、市场活动策划等效果易量化的项目。

低基础费+高额奖金，具体比例需协商。

三、影响收费高低的核心因素

项目复杂程度：是简单的3天城市游，还是复杂的跨国多主题行程？是企业单次活动，还是区域性的五年发展规划？

定制师/公司的资历和口碑：行业大咖、知名规划院的收费自然远高于新手或小型工作室。

目的地数量和熟悉度：策划一个冷门或定制师不熟悉的目的地，需要更多调研时间，成本更高。

服务深度和成果要求：

基础级：仅提供行程梗概和酒店机票建议。

标准级：详细的行程单、预订链接、行前准备清单。

深度级：包含专属路书、24小时应急支持、当地达人资源对接等。

时间紧迫度：加急项目通常需要支付额外费用。

四、给您的建议

明确自身需求：您是需要个人旅行定制，还是商业项目策划？预算是多少？期望的成果是什么？

多方咨询比较：联系2-3家服务方，了解他们的收费标准、服务流程和过往案例。

看重价值而非价格：一份优秀的策划案能帮您节省时间、避免陷阱、提升旅行体验或创造巨大商业价值。便宜的方案可能意味着模板化和不专业。

签订正式合同：无论项目大小，都应签订服务协议，明确服务内容、成果、时间节点、费用和支付方式，以保障双方权益。

希望这份详细的收费标准能帮助您更好地进行决策！