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销售人员工资待遇及销售提成管理制度方案(1)

一、总则

为建立合理而公正的薪资制度，激发销售人员的工作积极性和创造性，提高公司的销售业绩和市场竞争力，特制定本销售人员工资待遇及销售提成管理制度方案。本制度适用于公司所有从事销售工作的人员。公司将根据市场行情、行业特点以及公司的经营状况，定期对本制度进行评估和调整，以确保其合理性和有效性。

二、工资待遇构成

（一）基本工资

基本工资是销售人员每月固定获得的收入，主要用于保障销售人员的基本生活需求。基本工资的确定主要考虑以下因素：当地最低工资标准、同行业类似岗位的工资水平、销售人员的工作经验和学历等。

新入职的销售人员，根据其学历和工作经验确定基本工资级别。具体标准如下：

大专及以下学历，无销售工作经验，基本工资为[X]元/月；有12年销售工作经验，基本工资为[X]元/月；有2年以上销售工作经验，基本工资为[X]元/月。

本科学历，无销售工作经验，基本工资为[X]元/月；有12年销售工作经验，基本工资为[X]元/月；有2年以上销售工作经验，基本工资为[X]元/月。

硕士及以上学历，无销售工作经验，基本工资为[X]元/月；有12年销售工作经验，基本工资为[X]元/月；有2年以上销售工作经验，基本工资为[X]元/月。

基本工资将根据公司的经营状况和市场行情进行年度调整。调整幅度将根据公司的盈利情况、物价指数以及同行业工资增长水平等因素综合确定。

（二）岗位津贴

岗位津贴是根据销售人员所担任的岗位级别和职责给予的额外补贴。岗位津贴分为初级销售岗位津贴、中级销售岗位津贴和高级销售岗位津贴三个级别。

初级销售岗位主要负责客户的初步开发和跟进，协助上级完成销售任务。初级销售岗位津贴为[X]元/月。中级销售岗位负责独立开发和维护一定数量的客户，完成既定的销售指标。中级销售岗位津贴为[X]元/月。高级销售岗位负责带领销售团队完成重大项目的销售，开拓重要市场和客户。高级销售岗位津贴为[X]元/月。

岗位级别的晋升和降级将根据销售人员的业绩表现、工作能力和团队协作等方面进行综合评估。评估周期为每半年一次。

（三）绩效工资

绩效工资是根据销售人员的工作绩效给予的奖励性工资，与销售人员的销售业绩、客户满意度等指标挂钩。绩效工资的计算公式为：绩效工资=绩效工资基数×绩效系数。

绩效工资基数根据销售人员的岗位级别确定。初级销售岗位绩效工资基数为[X]元/月，中级销售岗位绩效工资基数为[X]元/月，高级销售岗位绩效工资基数为[X]元/月。

绩效系数根据销售人员的销售业绩完成率和客户满意度得分确定。销售业绩完成率是指销售人员实际完成的销售额与销售目标的比率。客户满意度得分是通过客户问卷调查和反馈等方式收集的客户对销售人员服务质量的评价得分。具体绩效系数的确定标准如下：

|销售业绩完成率|客户满意度得分|绩效系数|

||||

|≥120%|≥90分|1.5|

|100%119%|8089分|1.2|

|80%99%|7079分|0.8|

|80%|70分|0.5|

绩效工资将在每月工资发放时一并发放。

三、销售提成制度

（一）提成计算方式

销售提成是销售人员根据其销售业绩获得的额外奖励，是销售人员收入的重要组成部分。销售提成的计算方式根据不同的产品类型和销售模式进行确定。

对于产品A，销售提成按照销售额的一定比例计算。具体提成比例如下：

销售额在[X]万元以下，提成比例为[X]%；

销售额在[X][X]万元之间，提成比例为[X]%；

销售额在[X]万元以上，提成比例为[X]%。

对于产品B，由于其销售难度较大，销售提成采用阶梯式计算方式。除了按照销售额的一定比例计算提成外，当销售额达到一定目标时，还将给予额外的奖励。具体计算方式如下：

销售额在[X]万元以下，提成比例为[X]%；

销售额在[X][X]万元之间，提成比例为[X]%，并给予[X]元的额外奖励；

销售额在[X]万元以上，提成比例为[X]%，并给予[X]元的额外奖励。

对于团队销售项目，销售提成将根据团队成员在项目中的贡献程度进行分配。团队负责人将根据成员的工作表现、工作量和专业技能等方面进行评估，并确定每个成员的提成分配比例。

（二）提成发放时间

销售提成将在客户款项到账后的次月工资发放时一并发放。对于分期收款的项目，提成将按照实际到账金额的比例分期发放。

如果客户出现逾期付款的情况，将根据逾期时间和金额对销售人员的提成进行相应的调整。逾期时间在30天以内的，提成正常发放；逾期时间在3060天之间的，将暂扣提成的[X]%，待款项收回后再予以发放；逾期时间超过60天的，将暂扣提成的[X]%，并根据具体情况决