方案营销策划教案全套.docVIP

各章学时分派总表

总学时48（1－1７周）

周次

学时

内容

活动安排

1

4

第一章:营销筹划导论

第一节：营销筹划的含义和特点

第二节：营销筹划的作用和原则

第三节:营销筹划的分类和发展

案例分析

作业

2

４

第二章:营销筹划的条件

第一节：营销筹划的理念

第二节：营销筹划的创意

第三节：营销筹划的组织

第四节:营销筹划的经费

案例分析

作业

3

4

第三章：营销筹划的过程

第一节:营销筹划的信息收集

第二节:营销筹划的环境分析

第三节:营销筹划的文案撰写

第四节：营销筹划的宣传造势

案例分析

作业

4

4

第四章：产品营销筹划

第一节:新产品开发筹划

第二节:既有产品营销筹划

第三节：品牌筹划

第四节：包装筹划

案例分析

作业

5

4

第五章：价格营销筹划

第一节：新产品入市价格筹划

第二节：老产品修订价格筹划

第三节:定价技巧筹划

案例分析

作业

6

４

第六章:渠道营销筹划

第一节：渠道类型筹划

第二节:渠道结构筹划

第三节：渠道再造筹划

第四节:渠道的发展趋势

案例分析

作业

7

４

第七章：促销营销筹划

第一节:广告筹划

第二节：人员推销筹划

第三节：公共关系筹划

第四节：营业推广筹划

案例分析

作业

8

4

第八章:公司形象筹划

第一节：公司形象筹划概述

第二节：公司理念筹划

第三节：公司行为筹划

第四节：公司视觉筹划

案例分析

作业

９

4

第九章：公司营销制度筹划

第一节:公司营销制度筹划概述

第二节:连锁制筹划

第三节：特许制筹划

第四节:代理制筹划

案例分析

作业

10

4

第十章:营销业态筹划

第一节:营销业态筹划概述

第二节：百货店的筹划

第三节:专业店的筹划

第四节：超级市场的筹划

第五节：无店铺销售筹划

案例分析

作业

１1

4

第十一章：网络营销筹划

第一节:网络营销筹划概述

第二节：网络营销组合筹划

第三节：博客营销筹划

案例分析

作业

１2

4

总结

筹划活动模拟

?教学内容安排：

第一章:营销筹划导论

【教学目标和规定】

本章重要简介市场、市场营销的关键概念和营销观念的演变,市场营销筹划的基本概念、基本要素、基本特点和基本类型。重点阐述市场营销的关键概念和营销观念的演变，市场营销筹划的基本要素和基本类型,难点是对营销筹划内涵和营销观念的了解。

【知识学习目标】

1.掌握市场、市场营销的关键概念和营销观念的演变;

２.掌握市场营销筹划的含义与基本要素;

3.掌握市场营销筹划的基本特点;

4．掌握市场营销筹划的重要内容。

【能力实训目标】

１.具备营销筹划个案分析的能力;

2.具备营销筹划实践训练的能力；

3．具备筹划人应有的素质与能力。

各种设计:时间设计,４学时；教学伎俩设计,多媒体;教学形式，讲授

第一节营销筹划的含义

筹划的含义和要素

筹划是指对社会组织和个人对将来活动的筹划、构思、设计并将筹划方案贯彻实施的全过程。

营销筹划的含义

营销筹划是公司为了实现某一营销目标或解决营销活动中的某一难题而出筹划策并贯彻实施的活动过程。

营销筹划的特点

第二节营销筹划的作用和原则

营销筹划的作用

有利于公司明确市场定位

有利于公司保持竞争优势

有利于公司增强营销活动的计划性

有利于公司降低营销费用

营销筹划的原则

第三节营销筹划的分类和发展

营销筹划的分类

营销筹划的发展

本章小结

思考题

第二章:营销筹划的条件

了解营销筹划的组织的设立和经费的项目

掌握营销筹划的理念的种类和发展趋势

了解营销筹划的创意的意义和特征

第一节：营销筹划的理念

公司营销理念:

生产观念

产品观念

推销观念

营销观念

社会营销观念

知识营销观念

二、当代营销理念的发展趋势

(一)从关注赚钱性交易向关注用户终生价值转变

(二)从以公司价值最大化为目标向以用户满意为目标转变

(三)从老式的依托单一营销向整合营销转变

(四)从提供原则化服务向提供定制化服务转变

(五）从营销人员从事营销向公司里人人关注营销转变

第二节：营销筹划的创意

一、含义:营销筹划的创意是人们在公司市场营销活动中产生的思想、点子、主意、想象等新的思维成果,或是一个发明新事物、新形象的思维方式和行为。

二、特点

1.灵机一动

2．观测入微

3.想象丰富

４.与众不一样

三、过程

四、创意的方法

(一)摹仿发明法

(二)移植参合法

(三）联想类比法

(四）逆向思维法

(五)组合发明法

第三节:营销筹划的组织

一、营销筹划的机构

市场营销筹划机构,是指公司内部涉及市场营销筹划业务活动而设立的相应职位及其结构。机构设计的基本原则:

1、明确