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2025年房地产经纪人执业备考题库及答案解析

单位所属部门：________姓名：________考场号：________考生号：________

一、选择题

1.房地产经纪人在与客户沟通时，最重要的是（）

A.尽快完成交易以获取佣金

B.耐心倾听客户需求，提供专业建议

C.不断推销自己公司的房源

D.避免与客户讨论价格问题

答案：B

解析：房地产经纪人的核心价值在于为客户提供专业的服务和建议。耐心倾听客户需求，了解客户的真实意图和偏好，才能提供符合客户需求的房源和信息，建立信任关系，最终促成交易。单纯追求佣金或过度推销而不关注客户需求，会损害客户利益，也难以建立长期合作关系。讨论价格是必要的环节，完全回避是不可取的。

2.在房地产交易中，签订认购协议的主要目的是（）

A.立即完成房屋买卖

B.约定房屋买卖的基本条款，锁定房源

C.免除经纪人的责任

D.作为房屋交付的唯一凭证

答案：B

解析：认购协议是在正式合同签订前，由买方支付一定定金，与卖方或中介约定房屋买卖的基本事项（如房屋、价格、付款方式等），旨在锁定意向房源，防止买方或卖方反悔。它不是最终交易合同，也非交付凭证，但具有法律约束力，是进入正式交易流程的重要环节。

3.房地产经纪人执业资格注册的有效期通常是（）

A.1年

B.2年

C.3年

D.5年

答案：C

解析：根据相关规定，房地产经纪人执业资格证书注册后，有效期为3年。持证者需要在有效期届满前按规定办理延续注册手续，以保持执业资格的有效性。

4.客户要求查看某套房源，但房子正在出租，经纪人应如何处理（）

A.告知客户房子已出租，建议其看其他房源

B.尝试联系租客，看是否可以临时安排看房

C.告知客户房子已出租，并承诺有新租客退租后立刻通知他

D.直接拒绝客户的要求

答案：C

解析：作为专业的房地产经纪人，应尽力满足客户的需求。当房源正在被租用时，应告知客户现状，同时表达会关注房源信息，一旦有变动（如租客退租），会第一时间通知客户。这种积极跟进的方式能体现经纪人的服务价值，维护客户关系。

5.房地产经纪服务合同中，通常不包含以下哪项内容（）

A.服务费用及支付方式

B.房源信息及权属证明

C.交易流程及时间安排

D.经纪人的详细个人信息

答案：D

解析：房地产经纪服务合同应包含服务内容、服务费用、支付方式、权利义务、违约责任、争议解决方式等与提供经纪服务相关的基本条款。房源信息、交易流程是服务内容的一部分。经纪人的详细个人信息通常不属于合同必须记载的内容，其身份信息通过执业资格证书等证明即可。

6.在进行房屋查验时，经纪人应注意检查房屋的哪些方面（）

A.墙面颜色和装修风格

B.结构安全、水电线路、门窗完好性、有无漏水等

C.房屋周边的绿化情况

D.客户对房屋的满意程度

答案：B

解析：房屋查验是交易前的重要环节，主要目的是评估房屋的实际状况和潜在风险。经纪人应重点检查房屋的结构是否安全、水电线路是否通畅安全、门窗是否完好、是否存在漏水、墙体开裂等问题，为交易决策提供客观依据。墙面颜色、装修风格、周边绿化属于房屋的外观和环境因素，虽然也重要，但查验的核心是房屋本身的质量和安全隐患。

7.房地产市场分析的主要目的是（）

A.预测未来房价涨跌的精确数字

B.了解市场趋势，为经纪业务决策提供依据

C.评估特定房源的当前市场价值

D.搜集客户对某小区的评价

答案：B

解析：房地产市场分析是房地产经纪活动的基础。通过对市场供需、价格变动、政策影响、区域发展等宏观和微观因素进行分析，可以帮助经纪人了解市场动态和趋势，从而制定有效的销售或租赁策略，选择合适的房源，更好地服务客户，提高业务成功率。精确预测价格或仅评估特定房源价值、搜集客户评价都只是市场分析的部分应用或结果，而非其主要目的。

8.下列哪种行为不属于房地产经纪人的职业规范（）

A.为客户保守商业秘密

B.向客户如实陈述房源信息

C.利用自己的信息优势诱导客户购买指定房源

D.维护交易各方的合法权益

答案：C

解析：房地产经纪人的职业规范要求其诚实守信、尽职尽责、公平交易。为客户保守商业秘密、如实陈述房源信息、维护交易各方的合法权益都是职业规范的表现。利用信息优势诱导客户购买指定房源，可能损害其他房源提供方或客户的利益，属于不正当竞争行为，违反了职业规范。

9.当买卖双方就房屋价格产生争议时，经纪人应采取什么做法（）

A.直接表明自己的立场，说服一方接受另一方

B.中立调解，帮助双方分析利弊，寻找共同点

C.建议双方暂时搁置争议，以后再谈

D.让双方自行协商，不管不顾

答案：B

解析：在处理交易争议时，房地产经纪人应保持中立、客观的态度，扮演好调解者的角色。应耐心倾听双方的意见和诉