基于 prospect theory 与 mental accounting 的服务定价策略优化.docVIP

基于prospecttheory与mentalaccounting的服务定价策略优化

单项选择题（每题2分，共10题）

1.Prospecttheory强调人们在决策时更关注（）

A.绝对收益B.相对收益C.固定收益D.预期收益

2.Mentalaccounting是关于（）的理论

A.财务核算B.心理账户C.市场分析D.成本控制

3.在prospecttheory中，人们对损失的感受（）收益

A.弱于B.等于C.强于D.不确定

4.根据mentalaccounting，消费者会把钱划分到（）

A.单一账户B.不同心理账户C.储蓄账户D.消费账户

5.Prospecttheory提出的价值函数形状是（）

A.直线B.抛物线C.S形D.U形

6.利用mentalaccounting可通过（）影响消费者决策

A.改变产品包装B.调整价格表述C.增加广告投入D.提升服务质量

7.人们在决策时，受（）影响较大

A.参考点B.平均价格C.最高价格D.最低价格

8.Mentalaccounting认为消费者对不同来源的收入（）

A.同等对待B.区别对待C.忽略来源D.只看金额

9.Prospecttheory中决策权重函数的特点是（）

A.线性B.凹函数C.凸函数D.非线性

10.基于这两个理论优化服务定价，可提升（）

A.成本B.销量C.利润D.知名度

多项选择题（每题2分，共10题）

1.Prospecttheory的主要观点包括（）

A.价值函数B.决策权重函数C.损失厌恶D.风险偏好

2.Mentalaccounting包含以下哪些内容（）

A.账户分类B.收支记录C.消费倾向D.账户管理

3.基于prospecttheory优化定价，可采取的策略有（）

A.突出收益B.淡化损失C.改变参考点D.提高价格

4.利用mentalaccounting优化服务定价可从（）入手

A.价格框架B.支付时机C.费用分摊D.品牌形象

5.以下符合prospecttheory中价值函数特征的是（）

A.收益区域凹B.损失区域凸C.损失厌恶D.原点对称

6.Mentalaccounting对消费者决策的影响体现在（）

A.购买时机B.购买数量C.购买种类D.购买渠道

7.基于这两个理论定价，要考虑消费者的（）

A.心理预期B.风险态度C.收入水平D.消费习惯

8.Prospecttheory中决策权重函数特点有（）

A.高估小概率B.低估大概率C.高估大概率D.低估小概率

9.为运用mentalaccounting优化定价，可将费用（）

A.合并B.拆分C.后置D.前置

10.基于这两个理论的服务定价优化能（）

A.提升竞争力B.增加客户满意度C.降低成本D.提高市场份额

判断题（每题2分，共10题）

1.Prospecttheory认为人们总是追求绝对收益最大化。（）

2.Mentalaccounting里消费者对不同心理账户资金使用无差异。（）

3.依据prospecttheory，强调收益可吸引消费者。（）

4.运用mentalaccounting可随意调整价格表述。（）

5.Prospecttheory中价值函数在损失区域是凹函数。（）

6.Mentalaccounting影响消费者对价格公平性的判断。（）

7.基于这两个理论定价不用考虑市场竞争。（）

8.决策权重函数在prospecttheory中是线性的。（）

9.Mentalaccounting可帮助企业设计更合理的收费方式。（）

10.基于这两个理论优化定价能直接降低企业成本。（）

简答题（每题5分，共4题）

1.简述prospecttheory中价值函数的特点。

答案：价值函数以参考点为界，分为收益和损失区域。收益区域呈凹性，体现风险厌恶；损失区域呈凸性，表现为损失厌恶，且对损失的感受强于收益。

2.说明mentalacco