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网红品牌还是长红品牌：10大终极拷问及品牌本质

从2000年至今，网红品牌的崛起与消亡已成为商业常态。

据贝恩公司研究，仅36%的网红品牌能在创立三年内维持增长势头，其余或停滞或消亡。

行业普遍共识是，超过90%的网红品牌都难以逃脱“昙花一现”的命运。

其背后深刻的原因及底层逻辑是什么？

一、从2020年到2024年网红品牌存活比例的估算

从实际估算的网红品牌衰亡的比例，比行业估计的更高，近95%的网红品牌已经在市场上看不到了。

统计口径说明：

“网红品牌”指以社交媒体声量爆发为主要增长引擎的消费类初创公司／产品线（2000~2024）。

“消亡＝公司注销或停止运营；或线上渠道连续12个月零销售且无新品。”

“长红＝成立≥8年且2024年仍在主流渠道保持≥行业TOP10份额或营收≥10亿元。

以上数据来源无法完全精准，但提供了清晰的图像，若放宽口径至小众细分赛道仍存活的边缘玩家，“存活数”会略增但占比仍在6%以内。

二、为什么网红品牌无法成为长红品牌：12大终极拷问

1、内容优先于品牌vs品牌优先于内容

流量平台是「内容优先于品牌」的认知逻辑，在抖音，用户的核心需求是娱乐而非购物。即使品牌通过优质内容获得曝光，用户记住的往往是内容本身而非品牌。例如，交个朋友旗下品牌“重新加载”虽多次登顶抖音男装榜，但消费者对其品牌形象的认知仍停留在“直播间折扣”层面，缺乏情感认同。

2、流量红利vs?流量复利

流量红利的产生往往是因为新平台的兴起与开放，用户行为的变迁，如早期的淘宝、天猫、后期的拼多多，再后面的抖音、快手、视频号等，平台的运营商往往通过早期率先发现并识别红利，掌握平台流量规则，通过平台进行流量资源的大量精准投放，实现了业绩快速增长。

但是随着平台参与方的快速上升，流量红利就会迅速地被用光，乃至于透支，流量红利迅速消退，流量成本倍数上升。

流量红利是越用越少，流量复利是越用越多，流量复利才是你未来赚的钱。

企业首先建立流量复利效应，因为没有流量复利效应的话，你充其量只是平台的奴隶而已，你怎么算，也算不过平台，在一个充分竞争的环境中，平台不会让你赚很多钱，甚至不会让你赚到钱。流量复利才是你未来赚的钱。

3、流量效率vs价值沉淀

娱乐导向|价值导向

折扣导向|价值导向

主播导向|产品导向

流量效率能带来短期销量峰值，但如同“流沙上建楼”。

价值沉淀虽见效慢，却能形成“用户心智护城河”。

这正是网红品牌与长红品牌的核心分野。

4、爆品vs?战略大单品

爆品与战略大单品的核心区别在于策划逻辑、创新方式和生命周期：

策划逻辑?：爆品基于流量策划，侧重短期销量爆发；战略大单品基于可感知化的消费者价值（如特性、体验、情感），满足了客户一个差异化的需求，追求长效生命力。?

生命周期?：爆品往往依赖噱头或流量，易出现“爆红—争议—衰退”曲线；战略大单品通过持续迭代和价值持续积累，形成长期竞争力。

爆品打造擅长「形式创新」：比如，高颜值的包装、新奇的口味、抓人眼球的概念、适合拍照打卡的店面设计。这些都很容易被模仿和超越。

战略大单品核心是「价值创新」：它们解决了消费者的一个真实、持久、且未被很好满足的需求。例如，苹果的创新体验，戴森的科技美学，优衣库的“服适人生”。

爆品打造的核心矛盾是当消费者对“形式”产生审美疲劳，或者有更新奇的形式出现时，爆品的价值主张就瞬间崩塌了。它们提供了“惊喜”，但没有提供“信赖”。

流量平台仅适合打造爆款，不适合打造战略大单品，在于算法推荐的短视化弊端。

平台大力推崇的“货找人”算法，本质上是提升流量效率的工具，与品牌建设所追求的“心智占领”和“体验积累”逻辑相互冲突。算法推荐主要依据消费者历史数据推送相似商品，这导致推荐款式高度相似的问题，整个行业陷入“价格内卷”的泥沼。

平台只给你一次“出圈”机会，但不给你用户忠诚度，这样平台才能持续地收割流量的投入，在这种模式下，你只能一直卷新品，一直投流，一直抢平台流量池的红利。

5、泛种草vs定位型种草

没有定位地种草，是在种杂草，终将破坏增长。

在算法统治的时代，定位式种草是品牌才是对抗遗忘的终极武器！

何谓“定位式种草”？

就是以品牌核心价值为中心，建立品牌核心价值体系、完成清晰的品牌核心价值充分演绎，并统领未来所有的品牌种草内容，并对接流量热点及日常运营的种草方式。

所有种草内容，无论怎么千变万化，但是形散而神不散，都需要指向一个核心价值点。

6、费用性营销营销vs资产营销

费用型的营销是投入产出型的营销，即投入才有产出，没有投入就没有产出。电商平台与品牌之间的关系，本质上类似“流量地主”与“租佃者”的博弈。平台主要通过出手流量赚取收入构建自身商业闭环，流量的掌控力及出手流量换取人民币的能力是平台的