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团购主管岗位招聘笔试题与参考答案(某大型国企)

一、单项选择题（每题2分，共20分）

1.以下哪项不属于团购业务的核心特征？

A.订单集中性B.价格敏感性C.需求个性化D.交付批量性

2.某国企团购项目需采购1000台办公电脑，供应商A报价5000元/台（含13%增值税），供应商B报价4800元/台（不含税）。若企业需取得增值税专用发票抵扣，仅从成本角度考虑应选择哪家？（注：企业增值税税率为13%）

A.供应商AB.供应商BC.两者成本相同D.无法判断

3.国企团购业务中，“三重一大”决策制度要求对超过（）的采购项目需提交党委会审议？

A.50万元B.100万元C.200万元D.500万元

4.某团购订单因物流延迟导致客户投诉，责任方为第三方物流公司。作为主管，优先应采取的措施是？

A.向客户致歉并承诺补偿B.追究物流公司违约责任C.内部复盘物流合作流程D.调整后续订单物流供应商

5.以下哪种供应商管理策略最符合国企合规要求？

A.与单一核心供应商长期绑定B.每年度对供应商进行综合评分，末位淘汰C.仅选择国企背景的供应商D.采购价格由业务部门直接与供应商协商确定

6.某企业团购需求为“为500名员工定制中秋礼盒”，核心需求分析应优先关注？

A.礼盒预算范围B.员工年龄分布C.企业文化元素D.供应商产能

7.库存周转率是团购业务的关键指标，计算公式为？

A.销售成本/平均库存值B.平均库存值/销售成本C.（期初库存+期末库存）/2D.销售数量/平均库存数量

8.面对客户临时增加20%订单量的需求，最合理的应对流程是？

A.直接答应客户，事后协调供应商B.评估供应商剩余产能，与客户协商交付时间C.要求客户签订补充协议并支付定金D.拒绝客户，强调原合同约束

9.以下哪项不属于团购业务的常见风险？

A.供应商产能不足B.客户需求变更C.市场价格普遍上涨D.企业内部团建活动延期

10.国企团购业务中，“阳光采购”的核心要求是？

A.采购价格低于市场均价B.所有采购信息公开透明C.优先选择本地供应商D.采购流程符合内控制度

二、案例分析题（每题20分，共40分）

案例1：供应商突发断供应对

某国企团购主管负责的“元旦福利采购项目”已与供应商甲签订合同，采购5000份食品礼盒（单价150元，总金额75万元），约定12月20日交付。12月10日，供应商甲紧急通知：因厂区环保检查不达标被责令停产，无法按时交付，且无法提供替代方案。此时距离客户要求的交付日仅剩10天，库存无备货，市场同类礼盒供应商年底普遍产能紧张。

问题：作为团购主管，你将如何处理该事件？请列出具体应对步骤。

案例2：价格谈判僵局处理

某国企计划为3000名员工采购春节福利（小家电套装），预算单价200元/套（含税）。经前期筛选，供应商乙为优质候选（行业口碑好、产能充足），但供应商乙报价220元/套，称“原材料成本上涨15%，已压缩利润空间”。谈判中，供应商乙表示“最低215元/套，否则退出合作”，而企业采购委员会坚持不超过200元/套。

问题：请设计一套谈判策略，推动双方达成合作。需说明关键突破口、资源调动方向及风险控制措施。

三、论述题（30分）

结合大型国企背景，论述如何通过优化供应链管理提升团购业务的市场竞争力。要求：逻辑清晰，结合实际场景，提出至少4项具体措施。

四、方案设计题（30分）

请为某大型国企设计2024年度团购业务拓展计划。要求包含以下内容：

1.年度核心目标（量化指标，如销售额、客户数量、毛利率等）；

2.重点拓展的客户群体（需结合国企资源优势，如政府机关、大型企业、事业单位等）；

3.供应商管理策略（包括引入、考核、淘汰机制）；

4.风险防控措施（至少3类风险及对应方案）；

5.季度关键节点（如Q1-Q4重点工作）。

参考答案

一、单项选择题

1.C（团购需求通常为标准化批量需求，个性化非核心特征）

2.B（供应商A成本：5000元/台；供应商B成本：4800×1.13=5424元？计算错误，正确应为：不含税价4800元，含税价=4800×(1+13%)=5424元，高于A的5000元？不，题目中A是含13%增值税报价5000元，即不含税价为5000/1.13≈4424.78元；B是不含税报价4800元，含税价=4800×1.13=5424元。因此A的成本更低，正确选项应为A。原解析错误，正确答案应为A。）

3.B