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2025年会展策划师《会展市场营销与策划管理》备考题库及答案解析

单位所属部门：________姓名：________考场号：________考生号：________

一、选择题

1.会展市场营销的核心目标是（）

A.提高展会知名度

B.增加展会参与人数

C.提升展商投资回报率

D.扩大展会规模

答案：C

解析：会展市场营销的核心目标是提升展商的投资回报率。虽然提高知名度和参与人数是重要指标，但最终目的是确保展商通过参展获得相应的商业价值，如销售增长、品牌提升等。扩大规模虽然可以增加影响力，但并非核心目标。

2.在制定会展营销策略时，首先要考虑的因素是（）

A.目标市场

B.营销预算

C.竞争对手分析

D.展会主题

答案：A

解析：制定会展营销策略时，首先要明确目标市场。只有确定了目标市场，才能制定针对性的营销方案，包括确定目标客户群体、设计营销信息、选择合适的营销渠道等。营销预算、竞争对手分析和展会主题都是在明确目标市场后进行的具体规划。

3.会展营销中，哪种渠道最适合用于直接与潜在客户沟通（）

A.社交媒体广告

B.行业杂志

C.电话营销

D.展会现场宣传

答案：C

解析：电话营销可以直接与潜在客户进行一对一沟通，及时解答疑问，传递展会信息，促成参展或参会。社交媒体广告和行业杂志虽然可以扩大影响力，但互动性较差。展会现场宣传虽然效果直接，但属于展会后的补充，而非直接沟通渠道。

4.会展活动中，哪种营销工具最适合用于建立品牌形象（）

A.折扣促销

B.展位设计

C.电视广告

D.社交媒体竞赛

答案：B

解析：展位设计是建立品牌形象的重要工具。一个专业、有创意的展位能够直观展示品牌特色，给观众留下深刻印象。折扣促销属于短期激励手段，电视广告覆盖面广但针对性不强，社交媒体竞赛互动性强但品牌塑造效果有限。

5.在会展营销方案中，以下哪项内容不需要详细说明（）

A.营销目标

B.营销预算分配

C.营销渠道选择

D.营销效果评估标准

答案：B

解析：营销方案中需要详细说明营销目标、营销渠道选择和营销效果评估标准，这些都是营销策略的核心要素。营销预算分配虽然重要，但具体分配比例可以根据实际情况灵活调整，不需要在方案中详细说明。

6.会展营销中，4P理论不包括以下哪一项（）

A.产品

B.价格

C.渠道

D.人员

答案：D

解析：会展营销的4P理论包括产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）和促销（Promotion），不包括人员。虽然人员管理在会展营销中很重要，但4P理论主要关注展会本身的可供性、定价、推广和地点。

7.在评估会展营销效果时，以下哪个指标最能反映展会的商业价值（）

A.参观人数

B.展商满意度

C.现场成交额

D.媒体报道量

答案：C

解析：现场成交额最能反映展会的商业价值。参观人数和媒体报道量可以反映展会的影响力，展商满意度反映服务质量，但只有现场成交额直接体现展会的商业成果。

8.会展营销中，内容营销的主要特点是（）

A.强调广告投入

B.提供有价值的信息

C.运用多种媒体渠道

D.注重短期促销

答案：B

解析：内容营销的核心是提供有价值的信息，通过有吸引力的内容吸引目标客户，建立品牌信任。它强调的是信息的价值而非广告投入，注重长期关系建立而非短期促销，可以运用多种渠道但本质是内容价值。

9.在制定会展营销预算时，以下哪项支出通常不计入主要成本（）

A.场地租赁费

B.营销人员工资

C.参观者邀请费

D.展位搭建费

答案：B

解析：场地租赁费、参观者邀请费和展位搭建费都是会展营销的主要直接成本。营销人员工资属于运营成本，虽然必要但通常不计入直接营销支出。

10.会展营销中，整合营销的核心思想是（）

A.统一所有营销活动

B.选择最有效的营销渠道

C.分散营销资源

D.集中营销预算

答案：A

解析：整合营销的核心思想是将所有营销活动统一协调，形成合力。它强调不同营销渠道的协同效应，确保信息传递的一致性，避免资源分散。虽然选择有效渠道和集中预算是整合营销的一部分，但其本质是整体协调。

11.会展营销方案中，以下哪项是制定营销预算的基础（）

A.营销目标

B.营销创意

C.营销渠道

D.营销团队

答案：A

解析：制定营销预算必须以营销目标为基础。不同的营销目标需要不同的资源投入。例如，追求高参展商数量的目标可能需要更多的推广费用，而追求高成交额的目标可能需要增加现场销售支持的人员成本。营销创意、渠道和团队都是预算的构成部分，但都必须围绕营销目标来规划和分配。

12.在会展营销中，目标市场细分的主要目的是（）

A.扩大潜在客户范围

B.精准定位客户需求

C.减少营销成本

D.增加营销渠