麦肯锡-凯赛生物技术化工业务战略与商业策划项目最终汇报.pptxVIP

;;;;凯赛长链二元酸、戊二胺市场潜力及商业化策划总结;;内容;内容;;;生物基化学品拥有其他产品不具备的竞争优势;;;内容;;内容;内容;内容;尼龙长丝市场扫面聚焦回答三个关键问题：哪些细分领域用到了尼龙；这些领域中哪些领域最适合泰纶进入；未来的潜在市场有多大——后续详述;;;;;资料来源：美国、日本、中国纤维面料采购和技术专家访谈;;;;;;;;;;;;;;;;;进入市场举例-运动：尼龙纤维在运动行业的市场规模和下游结构均有较强吸引力;资料来源：Euromonitor，联合项目小组;;;;;;;建立年份:1957年开业，1974年分拆出Patagonia（现在公 司的前身）

所有权：私人所有

最初产品通过商品目录销售，现在主要是独家批发和自营

店

品牌组合：Patagonia

对10家自然产品或可持续流程的公司进行了风险投资;高端户外品牌：Patagonia案例;建立年份:1938年，制帽公司

总部：俄勒冈州波特兰市

所有权：上市公司

批发以及自营店销售

品牌组合：Columbia,Sorel,MountainHardwear,prAna, Montrail;与运动服装相似，品牌商和面料企业是最主要的采购决策者;;内容;;;;;资料来源0200_麦肯锡面料分析调研模型;;由于柔软度、易褶皱等原因，粗纺羊毛大衣中锦纶比例限制在15%以下；尼龙56的性能可以有效提升性能缺陷，将混纺上限提升至30%…;;;;;;内容;;;从中国市场的产业链上来看，包含切片制造商、BCF纱线企业、地毯企业三个核心环节;;;;;;;地毯商的运作主要包含3种模式；作为纤维企业，凯赛的目标市场应聚焦于国内地毯厂的直接切片需求及国内外非自产切片的BCF厂;;其中，在国际市场需要着重关注SHAW、Aqualfil及博优等领先企业;;;;;;;;内容;凯赛超仿棉未来主要的进入市场是化学改性技术主攻的运动/衬衫/内衣等仿棉;;材料性能;;;;;;;;纺织的主要问题:超仿棉PETA等材料的市场分析及进入分析;内容;;;;;内容;;;;;单耗对比如图所示;;;;纺织的主要问题：色丝与成本分析;内容;;泰纶基于不同的定价情形，高端定价可以带来15-18万吨市场空间，中端定价可以带来76-80万吨的市场空间;;;;三种主要应用未来进入策略;;;;;;;;;;为了发掘运动市场机遇，凯赛需要加强品牌建设，并与品牌和面料商建立紧密的合作关系;注：鞋类已包括??运动类产品内

资料来源：Euromonitor，联合项目小组;;;;;;;内容;;由于生产尼龙6，6和其他方面的用途，对己二酸的需求呈现2.5%的小幅上涨;;;;;决策影响力有限 决策影响力较高;;合成润滑油：在金属加工液和压缩机应用中粘度过高，应用潜力待测试;有利因素 不利因素;锂基复合润滑脂的测试标准和方法;;;资料来源：国家标准;;资料来源：国家标准;资料来源：联合项目小组;资料来源：国家标准;;;;;;内容;;;工程塑料：PA6和PA66应用最为广泛，汽车占比达半壁江山；长链尼龙和高温尼龙也同样聚焦于汽车和工业相关的行业;;;;;可以起到引领作用，吸引其他国内企业使用凯赛产品;;;;;;资料来源：联合项目小组;;资料来源：联合项目小组；专家访谈;资料来源：联合项目小组；Renault-Nissan材料性能清单;

业务模式;;;中国电子电气用尼龙树脂的初步扫描显示，低压电气、端子连接器和微型马达;电子电气行业进入门槛和周期低于汽车，但下游电子电气企业相对分散：制造商是改性树脂最主要的决策者，而改性树脂企业承上启下，是价值链的主体;退化;特点描述 企业举例;;12和11是最大的两种产品;;;;;;;;在三个重点领域中，建议考虑与下游涂料企业开发粉末涂料应用，并与改性塑料企业合作，开发汽车行业改性工程塑料应用;;;然而凯赛进入长链尼龙领域将可能面临几大挑战…;

PA11;性能较低

性能达标;;;

制造工艺;

原料企业可以考虑采取的解决措施：

在不同区域建 立工厂：英威 达在全球建立 质量统一的工 厂，降低客户 的顾虑

授权技术生产：3M曾授权非竞争企业其新产品技术并分享对方产品利润，从而满足多供应商政策;高温尼龙应用集中于汽车和电子/电气行业，但由于性价比的原因，高温尼龙的市场份额正在受到改性PA66的侵蚀，特别是在汽车零部件;;在已完成长名单的基础上，我们将帮助识别三类潜在合作伙伴：部分自有产能有限的领先企业、具有一定技术实力的中型改性工厂及部分具有专长的小型改性工厂;大部分最领先的尼龙工程塑料企业多自有树脂产能，合作意愿较低，因此需要重点关注具有一定技术实力的独立改性企业;杜邦尼龙树脂产品组合：杜邦拥有丰富的尼龙树脂产品线，包含了多种基础尼龙树脂，并涵盖了大多数下游应用

消费品（