《销售管理》 教案 19 销售人员战略规划.pdfVIP

教案06（第六章第三节）

授课题目销售人员战略规划

教学内容销售人员战略规划的概念及其作用；销售人员战略规划的方法课时45分钟

1、销售人员战略规划的概念及其作用；

知目标

2、销售人员战略规划的方法。

1、引导学生了解销售人员战略规划的概念及其作用；

技能目标

2、引导学生充分认销售人员战略规划的方法。

教学目标1、使学生了解销售人员战略规划的概念及其作用，让学生充分认到销售人员

战略规划的重要性，培养学生对销售人员战略规划的学习的热倩，激发学生

情感目标积极主动的学习，促进学生学习的热情；

2、通过对销售人员战略方法的学习，让学生理论与实践结合，从而提高学生的

综合素质V

先引入建设俏售队伍的重要性，充分激发学生对销售队伍的思考。然后具体探讨销售人员

战略规划的概念及其作用，以及销售人员战略规划的方法。通过理论讲解和案例分析，加强学

生对销售人员战略规划的学习兴趣，并培养学生的实践技能。

引入：建设销售队伍的重要性

激发兴趣，引发思考

JUL

Z

教学思想

销售人员战略规划的概念

销售人员战略规划的方法

/

Z

、、_______________/

总结与提问：

销售人员素质规划有哪些形式？

X-____________________________________

教学重点销售人员战略规划的方法

教学难点销售人员战略规划的方法

学生已具

营销基本知、服务营销知

备知

1、精心设计问题的导入，引导课堂讨论，激发学生的学习兴趣；

教学方法

2、具体理论案例讲解，加强学生对所学知的理解和把握；

与策略

3、采用设问式、启发式等方式，加强参与式教学，在参与中掌握知与方法。

1、课堂资源：多媒体课件、视频、电子笔、录音笔等；

教学资源2^网络资源：(l)hHp:〃ww\/；(2)http://xiaoshouyushichang.zazhi.coni/;

(3)http:///：(4)http://xiaoshouyuguanli.zazhi.eom/o

教学安排

教学方法

教学环节