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代理商管理制度（如何管理代理商）

一、前言

有限公司为加强对全国代理商的统一管理，规范各区域代理商行为，保证公司产品在各代理区域的顺利销售，特依据如下原则制定代理商管理制度，望各级代理商认真贯彻、严格遵守。

1.谨慎性原则

本着对双方负责的态度，各级代理商的市场拓展与产品销售工作，必须认真贯彻执行**公司规定的工作程序，不可草率行事。

2.风险性原则

**公司将尽也许地减少各级代理商的市场风险。

3.区域性原则

各代理商均负责一定区域的产品销售工作，在一定区域内代理商是唯一的，决不允许跨地区销售。原则上以地级行政区域作为划分代理销售区域的最小单位。

4.价格统一原则

全国的销售价格统一，代理商一般不得私自提高或减少价格，特殊情况需变动零售价格时，需通过**公司书面确认后方能执行。

5.计划管理原则

对代理商实行计划管理制度。**公司按年度向代理商下达销售计划，实行月查、季评选、年总结。年终按照相关规定对代理商进行销售返点奖励。

6.积极协助原则

**公司市场部积极配合各代理商的工作，对于代理商在销售工作中碰到的问题积极配合解决。

7.诚信的原则

双方必须诚实有信用，决不提供虚假信息。

8.严格管理原则

认真贯彻执行各项管理制度。对违反管理制度的代理商，坚决按制度规定予以处罚，直至取消代理资格，决不姑息迁就。

9.双方共赢原则

**公司的目的是与代理商共赢，共同发展。

10.长期性原则

**公司立足市场，与代理商长期协作，保证代理商积极放心地进行市场销售工作。

二、总则

第一条代理期限一般为三年，代理商协议实行一年一签制，各地州（地区）原则上只设一名地级代理商；

第二条本制度规定**公司特许代理商（以下称代理商）权限、运作及业务解决等相关事项，旨在使**公司与各代理商之间保持良好合作关系，促进双方共同发展；

第三条代理商经**公司授权并自代理协议书生效之日起，应严格依照协议的规定和**公司市场部门的规定，在独立经营的原则下，负责代理区域内的市场开拓、宣传促销、售后服务、外部环境协调等相关的业务运作及业务解决；

第四条**公司拟定的代理商应遵循**公司的规定从事代理活动，不得做出损害**公司利益和形象的行为；

第五条各代理商应积极收集本行业信息，特别是**公司产品及其他品牌的市场销售情况，及时反馈市场信息，以利于**公司对公司及产品形象做宣传，进一步加强销售网络的建设和管理；

第六条代理商在各自代理区域内，应积极办理产品入市手续，妥善解决与各卖场及零售店的关系，并做好建档工作，同时积极做好售前、售中、售后工作。

三、代理规定

1、具有独立法人资格，并能提供营业执照正本、税务登记证、组织代码证等相关文献复印件，经审查合格签定代理协议后即成为**公司合法代理商。

2、应具有良好的经营规模、办公条件、设备及人员，有固定的营业场合，良好的资信能力和商业信誉。

3、各代理商之间，不得进行恶性竞争，在所辖管区域内进行业务运作及解决；

4、乐意专心经营公司产品产品，并对产品、对市场充满信心；

5、可以诚实经营并接受**公司的经营指导，保持与**公司战略决策的一致性；

6、全面赞同**公司各项制度，并能积极参与**公司为各代理商所举办的各种活动；

7、必须具有一定的销售网络，有能力在短期内将公司产品市场拓展开。

四、提交资料

u公司法人的简历。

u公司经营业绩。

u公司经营队伍重要骨干人员简历及人数。

u本地批发、零售网络情况。

u生物电贴片区域市场推广计划。

u接到货品后能在20天内达成布货率35%的能力。

六、代理商权利和义务

各经营者在成为**公司有限公司的合法代理商后，可享有如下权利并承担相应的义务：

1、区域独家代理**公司系列产品；

2、使甪**公司商标进行经营活动；

3、使用**公司商誉开展广告宣传、市场推广活动；

4、维护**公司及其产品在代理区域内的良好形象；

5、接受**公司经营计划的指导；

6、配备必备的销售人员并负责对上述人员定期进行业务培训；

7、全面负责代理区域内的市场拓展等业务运作及解决工作；

七、平常工作

①须提前10个工作日向**公司提出书面订货计划，以保证产品的及时供应；

②代理商每月初须做出书面的市场拓展计划并报**公司市场部备案，以便获得必要的协助和支持；

③每月25日前向**公司提交当月的工作报告（市场总结）；

④以每半年一次将代理区域内网络状况及销售状况作出说明并提交**公司市场部；

⑤每年12月30日前作出