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国际市场营销策略练习题及答案

一、单项选择题（每题2分，共20分）

1.某欧洲高端家电品牌计划进入印度市场，其首要调研重点是：

A.印度家庭平均住房面积

B.印度各邦电力供应稳定性差异

C.印度进口家电关税税率变化史

D.印度社交媒体KOL报价区间

答案：B。电力稳定性直接影响大功率家电使用体验，是需求能否落地的关键约束。

2.在非洲某国，当地消费者将“手机电池可拆卸”视为高端象征，这种认知差异最好用以下哪一理论解释？

A.霍夫斯泰德文化维度

B.消费者民族中心主义

C.信号传递理论

D.低语境—高语境文化连续体

答案：C。可拆卸电池被当作“可维修”“可持续”的信号，传递质量与地位。

3.某中国SaaS公司进入拉美，发现客户对“按年预付”极度抗拒，最佳财务调整是：

A.直接降价30%

B.改为按月订阅，但单价上浮8%并赠送本地语言客服

C.引入当地银行做保理，替客户垫付全年费用

D.放弃订阅制，改一次性买断

答案：B。既缓解现金流顾虑，又通过附加服务对冲溢价，保持经常性收入模型。

4.在欧盟市场推广婴儿食品时，品牌发现德国父母对“添加益生元”最敏感，而法国父母更关注“DHA含量”。该现象属于：

A.法规壁垒

B.微观文化差异

C.经济周期差异

D.渠道权力差异

答案：B。同一区域内不同国家的父母偏好属于微观文化差异。

5.某日本化妆品集团在中东推出“无酒精香水”失败，最可能忽略的环境变量是：

A.宗教禁忌

B.气温湿度

C.物流半径

D.零售集中度

答案：B。高温高湿导致无酒精配方挥发过快，留香时间短，体验差。

6.使用“反向创新”最成功的场景是：

A.把美国高端MRI设备直接卖到越南私立医院

B.在墨西哥乡村诊所开发低成本超声，再带回欧美二级市场

C.在法国香榭丽舍旗舰店首发智能口红

D.在德国工业4.0工厂复制中国MES系统

答案：B。先在资源受限市场开发简化版，再回流发达市场，符合反向创新定义。

7.某北美宠物食品品牌进入日本，选择“药妆店+自动贩卖机”混合渠道，主要目的是：

A.降低关税

B.绕过兽医处方壁垒

C.提高品牌可见度与冲动购买

D.满足FDAequivalency

答案：C。日本药妆店流量大，自动贩卖机可24小时触达加班族，提升冲动购买。

8.在跨市场定价中，使用“购买力平价+品牌溢价系数”模型时，系数最可能为负的是：

A.瑞士

B.印度

C.土耳其

D.印尼

答案：A。瑞士人均收入极高，但本土品牌已占据高端心智，外来品牌需降价渗透。

9.某韩国游戏公司准备在俄罗斯做网红营销，平台选择最优先考察的指标是：

A.抖音国际版下载量

B.VKontakte社群活跃度

C.YouTube俄语频道CPM

D.Twitch俄语观看时长

答案：B。VKontakte仍是俄语区最大社交平台，社群裂变效率高。

10.当品牌在全球统一使用“可持续包装”叙事时，最可能遭遇的伦理争议是：

A.绿色漂绿

B.文化挪用

C.数据主权

D.专利劫持

答案：A。若无实质数据支撑，统一叙事易被NGO质疑为漂绿。

二、多项选择题（每题3分，共30分）

11.以下哪些做法可有效降低新兴市场的“渠道成本”？

A.与本地电信运营商合作话费分成

B.使用二维码预购，减少库存

C.自建城市中心旗舰店

D.将经销商利润与周转速度挂钩

E.引入第三方金融为经销商垫资

答案：A、B、D、E。自建旗舰店反而抬高固定成本。

12.在跨文化广告测试中，发现“微笑露齿”在部分国家引发不适，可提前筛查的维度包括：

A.高语境/低语境

B.权力距离

C.不确定性规避

D.长期导向

E.放纵与克制

答案：B、C。权力距离高时，下级对上级露齿笑可能被视为不敬；不确定性规避高的国家偏好含蓄表情。

13.以下属于“法规套利”策略的有：

A.在越南设厂利用CPTPP原产地规则出口日本

B.通过冰岛数据枢纽规避欧盟GDPR

C.在迪拜自贸区分装再出口非洲

D.在美国Delaware注册空壳公司做品牌背书

E.在加拿大先申请专利再进入PCT

答案：A、C。B违反GDPR实质经营地原则；D、E属常规法务操作，不算套利。

14.品牌在全球社媒运营中，使用“中心辐射式”组织结构的优势包括：

A.总部保持品牌一致性

B.本地团队可实时响应热点

C.降低翻译成本

D.