《长垣起重走向会展》——展销型营销模式.docx

2025年3月，我作为长垣起重机械行业协会的市场推广负责人，正式启动了长垣起重走向会展专项计划。这个项目旨在通过展销型营销模式，将我们长垣市30余家起重机制造企业的产品推向全国乃至国际市场。根据前期调研数据，长垣地区起重机械年产值已达85亿元，但传统销售渠道的增长率已连续三年低于5%，亟需通过会展经济打开新局面。我们计划在今年9月举办的郑州国际工程机械博览会上，设立500平方米的长垣起重专区，集中展示包括10吨智能桥式起重机、欧式双梁起重机等在内的12款主打产品，预计可吸引超过200家采购商现场洽谈。

在实际操作中，我们发现展销型营销模式面临的最大挑战是如何在有限的展位空间内最大化产品展示效果