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项目九销售人员的薪酬与激励任务二构建激励机制《销售与管理》
项目情境目前，广州雅致工艺品有限公司销售团队在应对新兴市场的复杂环境时，暴露出诸多问题。一方面，现有的薪酬体系未能充分考虑新兴市场的开拓难度和市场特性，导致销售人员在拓展新市场时，动力不足。另一方面，激励机制较为单一，主要以业绩提成作为激励手段，忽视了销售人员在客户关系维护、市场信息收集等方面的贡献，无法全面调动销售人员的工作积极性。为了改变这一现状，实现公司在新兴市场的拓展目标，本项目将围绕销售人员的薪酬与激励展开。通过深入分析新兴市场的特点和公司销售团队的实际情况，制定一套科学合理、富有吸引力的薪酬体系。同时，构建多元化激励机
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