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电工项目启动方案
编制：XXX
日期：年月日
一、国内开关行业现状
1、中华人民共和国开关产业总体规模，据权威部门记录，1999年到，国内墙壁开关行业销售总额由80亿人民币上升到260亿元，持续9年以20％增长速度迅猛递增。据业内专家预测，国内照明行业黄金发展时期还将维持5---8年时间，从到，国内开关产品总需求量仍将保持20％以上年增长幅度，将达到300-400亿以上市场规模。
2、当前国内中高品位开关市场以品牌性公司为主，其中以TCL—legrand、施耐德、西蒙、西门子、松下、伟迈等一批外资开关大鳄以及国内天基、松本、正泰、德力西、飞雕、福田等为重要代表，同步照明等有关行业也纷纷看好开关行业，像雷士、欧普、联塑等。但通过记录，品牌性公司在整体墙壁开关销量中占比尚未超过30%，其中销量最大TCL—legrand在最高峰也只是达到过7个亿左右销量，可见开关市场尚没有进入垄断及整合阶段，潜力巨大。随着经济危机远离，国内房地产交易量持续上涨，必将整体带动建材行业又一次高潮，更多公司看好开关市场，纷纷进驻。
二、当前进入墙壁开关市场，运作品牌内外因分析（SWOT）
内
因
分
析
优势
劣势
产品开发优势，行业资深开发人员及成熟开发经验
新公司，新品牌，品牌力彰显需要一定期间，提高品牌知名度任重道远;
市场开发优势，行业资深营销人员及丰富市场、渠道、客户资源
短期内受困与渠道及市场基本薄弱，销量提高须循序渐进，赚钱压力大
生产优势，专业开关行业生产人员及迅速反映团队
初始产品线单一，需逐渐完善
团队丰富开关行业运营及管理经验
外因分
析
机会
威胁
中高档开关产品市场容量巨大
行业门槛低，尚不规范
行业尚未进入垄断及整合期，有条件切入市场
材料成本不稳定，导致经营利润不稳定或下降
某些知名品牌浮现问题，市场份额及销量有下滑趋势，提供市场机会
知名品牌基本完毕一线市场布局，将触角伸向二、三线市场
定位二、三级市场，迅速切入，形成一定规模后反攻一线市场
行业恶性价格竞争加剧
消费者开关品牌意识越来越强
行业大经销商均有经营品牌，对新品牌规定高
三、前期经营目的
时间
经营目的
利润目的
市场定位
800-1000万
-8%
基本年
2500万
8%
渠道年
4000万
15%
整合年
四、产品规划
1、产品定位：中高档，高性价比
2、产品组合：流通类产品（高流通率，毛利适中）；
中档价位产品（逐渐提高占比，毛利较高，公司利润重要支撑点）
高档形象产品（提高公司及品牌形象，毛利高）
3、产品线规划：开关产品（全塑、钢架、轻触、智能）为核心产品，建立销售渠道；逐渐完善地插、空开、排插、换气扇、浴霸等有关产品多元化
4、产品规划：
1、86产品：重要分为高中低三个档次，分全塑型产品及钢架型产品（共4个系列），其中全塑型1个系列（为低价位档次），钢架型3个系列（分高中低三个价位档次），面向全国市场；
2、118产品：重要分为高中低三个档次，分全塑型产品及钢架型产品（共3个系列），其中全塑型1个系列（为低价位档次），钢架型2个系列（分高中低三个价位档次），以湖北、四川部份地区、广西部份地区、浙江部份地区为主；
序号
产品定位
重要渠道
目的市场
规格
上市时间
1
中低档
零售、工程
精装住宅及工程
86全塑
6月
2
中档
零售、工程
精装住宅及工程
86钢架
6月
3
中档
零售、工程
精装住宅及工程
86钢架
6月
4
中高档
零售、工程
精装住宅及工程
86钢架
6月
5
中低档
零售、工程
精装住宅及工程
118全塑
6月
6
中档
零售、工程
精装住宅及工程
118钢架
6月
7
经济型
零售、工程
精装住宅及工程
86明装
9月
五、渠道规划
咱们渠道开发方略是：
一线都市：以有店面零售能力经销商及中大型专业工程经销商开发为主，树立品牌形象；
二三线都市：以开设直营店加社区推广、电工培训模式为主，同步广泛开发县、镇级分销客户。
“省级代理”与“社区域经销制”并存，以地级经销为主，省级代理为辅（某些118市场迅速切入）。
六、项目投资筹划：
1、模具及固定资产投资筹划：（见模具及固定资产投资筹划.xls文献）；
2、流动资金150万（重要用于原材料购买、人员工资支付及前期市场投入费用）；
七、项目组织架构：
海外营销部股东会
海外营销部
股东会
总经理
国内营销中心
ODM部
制造中心
品质部
行政部
财务部
研发部
1、营销中心：分市场部、客服部；
2、ODM部：分市场部、客服部；
3、研发中心：分开发组、工程组；
4、品质部：QA、IPQC、IQC、检测室；
5、制造中心：分PMC部（筹划、采购、仓库）、注塑车间、五金车间、装配车间；
6、行部部：保安、前台、清洁工；
7、财务部：会计、出纳；
阐明
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