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河南拓展业务案例分享

多元化气象综合服务

项目背景宏观政策——2018年《中国气象局关于加强气象防灾减灾救灾工作的意见》正式出台，明确了新时代气象防灾减灾救灾体系由气象灾害监测预报预警体系、突发事件预警信息发布体系、气象灾害风险防范体系、组织责任体系和法规标准体系等“五大体系”构成。某省市内要求—某省市气象局相继下发《关于印发区域气象观测站建设指导意见的通知》，要求开展气象灾害监测预警与防御工程气象灾害监测系统建设，更新建设3大类业务：（1）气象灾害精细化监测系统；（2）农业气象灾害监测系统；（某省市气象灾害专业监测网。某省市启动规模化多要素自动气象站的建设。

需求分析多要素区域气象观测站：是中小尺度灾害性天气预警的地面自动气象观测站，是国家级气象观测站的重要补充。气象灾害精细化监测系统重点包含：4-6要素区域自动气象站：气压、气温、湿度、风向、风速、雨量。主要包含：翻转雨量筒、采集箱、百叶箱、无拉线风杆4部分，其中无拉线风杆很容信基站塔实现共享。采集箱百叶箱翻转雨量筒无拉线风杆或塔结论：1、风杆（塔）的需求是我们突破的关键；2、建设难、维护难是客户的痛点。

省市协同，主动出击快速破局——某省市级多次对接，了解客户需求，确定了平顶山建设试点先行的方案。初步合作——平顶山获悉气象局201某省市自动气象站需要建设38个站点，分布在各乡镇某省市层面积极沟通寻求合作点。再度合作、扩大范围——某省市市气象局均某省市现有观测站（2100站）维护难的问题，明某省市深入合作的意向。

业务试点（1）1、根据气象局要求：共享铁塔站址必须具备以下几点：1）、在利用铁塔基站作为区域站站址时，要求地面不能硬化、没有实体物体遮挡雨量或风速风向、基站院落或区域站设备应有围栏保护。2）、在不影响观测的基础上，要素布局可以根据实际情况做调整，建站时应注意设备的布局间距。2、选址：2018年4月某省市铁塔公司与某省市气象局、叶县气象局对叶县任店、任店毛庄、邓、仙台韩庄寺等基站进行实地考察，通过沟通、商讨选择叶县任店站建设5要素（风速、风向、、降雨量）自动气象站。气象局站址勘察

业务试点（2）3、制定建设方案：拟选站点位于任店镇，经度113.27376°，纬度33.600294°.计划利用铁塔公司基站场地建设四要素区域站。现场及平面图如上。在铁塔西侧由北向南布设百叶箱、采集器、雨量筒，借助通信塔，将风向风速传感器安装于通信塔10米高处。

业务试点（3）4、试点效果：试点建设由铁塔公司负责在塔体增加支臂杆、基站塔附近增扩约18平方地域，安排施工单位进行气象监测站设备基础制作、栅栏安装；气象局负责气象设备安装；2018年5月3日顺利完成试点建设任务，经测试各项气象监测指标符合气象监测站规划要求。叶县任店点站建设效果图

省市达成合作意向地市层某省市公司签订框架合作协议县公司签订业务协议省气象局关于气象监测区域站的选址安排省级层某省市气象某省市下发了相关文某省市县气象局，在后续观测站的选址、建设、维护与铁塔公司进行合某省市推广试点。

项目合作整体方案省气象局关于区域站建设与铁塔公司合作方案的通知建设方案（双方已下文）省气象局关于区域站维护与铁塔公司合作方案的通知维护方案（双方已确定）安防需求（洛阳试点中）省级双方明确合作内容：观测站的建设、维护，具体方案双方均已确定，近期提出的安防需求在洛阳试点中；新型监测站的试点在。

项目商务方案及效益分析11解决方案：资源租赁+基础设施建设服务；（气象监测设备由客户提供）租赁费用：资源租赁服务费+建设服务费目标某省市/县级气象局协议期限：5年通过试点建设，为自动气象站与铁塔共享提供了综合解决方案合作内容商务指导定价模式一铁塔资源+客户自建0.4万元模式二铁塔资源+铁塔建设第1年:2.3万元，第2-5年：0.4万元模式三铁塔资源+铁塔建设（以租代建）0.75万元

现场观摩、快速复制省市现场学习交流双方共同组织现场观摩、以点带面加快复制推广：某省市某省市学习交流，复制推广，成功在安阳、洛阳、、某省市项目落地。

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