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美诺化妆品网络营销策划方案

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TOC\o”1-2\h\z\u_Toc273444276”关键词: 2

HYPERLINK\l”_Toc273444277一、环境分析 2

HYPERLINK\l”_Toc273444280”美诺现状 2

HYPERLINK\l”_Toc273444281”二、SWOT分析 2

(一)优势分析 2

HYPERLINK\l”_Toc273444283(二）劣势分析 2

HYPERLINK\l”_Toc273444284(三）机会分析 2

_Toc273444287”(一)经营理念 3

（二）目标市场 3

HYPERLINK\l”_Toc273444289（三)产品定位 3

HYPERLINK\l”_Toc273444290”四、市场营销组合策略 3

_Toc273444292”（二)价格策略 4

(三）渠道策略 4

HYPERLINK\l”_Toc273444294(四)促销策略 4

HYPERLINK\l”_Toc273444295五、行动方案 5

HYPERLINK\l”_Toc273444296”六、费用预算 6

HYPERLINK\l”_Toc273444297”七、效果预测 6

HYPERLINK\l”_Toc273444298八、结束语 6

美诺化妆品营销推广策划案

摘要：随着经济的发展，人们生活水平的提高,化妆品作为一种消费品而越来越多的消费者接受和购买使用，并且这个庞大的群体在不断地扩张和延伸.在过去的50年中，新产品专利注册几乎翻了4倍,化妆品市场的发展势头是十分迅猛的，消费者的喜好将成为品牌成功与否的关键。在开展市场调查和全面分析的基础上，抓住了女性对肌肤健康的追求。

关键词：美诺，化妆品，网络营销，

一、环境分析

美诺化妆品现状

美诺化妆品有限公司是艾美(香港）集团在亚太区的运营机构,集研发、生产、销售及服务为一体的专业化妆品企业。?公司拥有雄厚的科研实力、先进的经营理念、优秀的运营团队以及艾美品牌独有的技术平台，为企业缔造化妆品专业强势品牌奠定了雄厚的基础。

美诺愿与各位有志之士携手共创中国化妆品行业优秀企业之新辉！

二、SWOT分析

（一）优势分析

1。企业实力雄厚。美诺正与高级百货公司和高级药店合作，对每位顾客有着优质的服务,在强化既有实力品牌的基础上，打造出更多实力品牌，拓展在华市场。

2。品牌形象好。经过多年的培育该品牌已获得了稳定的客户群和市场占有率。

3.代言人的优势。本次美诺化妆品的代言人是著名的明星。凭借其在消费者中良好的形象，为美诺的推广起到了推动作用。

（二）劣势分析

1.价格相对较高。现在的主要目标客群是具有很强护肤意识的25岁至35岁之间的时尚女性，产品为高档产品，这样的产品定位，对消费者的经济能力要求较高，使得客户群较狭窄，增加销售难度。

2.品牌知名度低。宣传力度低。在有众多化妆品的卖场里，显得很平凡，不突出。产品档次分布不均匀，集中在中高档，缺少低产品的投入。

3.销售渠道单一.产品的高端定位决定了美诺产品只在高级百货店以及药房销售的特点,而无开设专买店以及大众品牌的经营。

（三）机会分析

1我国经济发展较快，人民生活水平提高。有利于本产品面向大众,为消费者所接受。

2。近期节假日较多（如：中秋节、国庆节)，如加大宣传力度，或实行一定有效地促销方式能够进一步刺激消费，提高潜在客户率和大众认知度。

3.消费者购买化妆品时,品牌转换已成为化妆品市场消费者的基本购买行为。消费者表示连续两次购买的不是同一品牌的化妆品.美诺在市场占有率不高的情况下,就能更容易的吸引创新型消费者。

（四）威胁分析

1。欧莱雅、Za等都是当地成熟的品牌，如不能采取恰当而有力的竞争策略，它们将对美诺形成严重的威胁。世界上最大的化妆品公司欧莱雅集团1996年底进入中国，已将旗下巴黎欧莱雅、美宝莲、卡尼尔、兰蔻等12个国际知名品牌引入中国。该集团2004年的全球销售额达145.3亿欧元，同比增长6.2％；中国销售额近3亿欧元，成为其全球增速最快的市场，这也使欧莱雅在中国市场连续第三年实现销售增幅60%以上.据调查显示，在众多的化妆品中，目前使用欧莱雅化妆品的人数竟高达40％。

2.从调查资料的显示中，我们可以看出美诺市场推广的艰难。了解并使用过美诺产品的人群只占用13%，而仅限于了解的人群也只有22%，这就说明了绝大多数人还是不了解美诺宝产品的,甚至都不知道这个产品，在这片