销售总监相关技术规则203课件.pptxVIP

主讲人：杨洋销售总监相关技术规则2

选单是企业获取订单的核心环节，交付则是兑现订单、实现收入的关键步骤。明确选单的优先级、次数与方式，以及交付的时间、数量要求，能避免违约风险，保障销售流程顺畅。掌握从获取订单到完成交付的全流程操作规范案例引入?核心价值?

一、选单规则选单即参加订货会，教师开启后所有企业一起参加订单大会，选取订单。订单编号每张订单都有个编号，用于区分每张订单。市场表示这张订单属于哪个市场。产品页面上方展示正在选择哪个产品的订单。总价本张订单的总价格。数量本张订单的数量。交货期表示这张订单应当在本年的哪个季度完成交货如本次选单为2年选单，选中的订单交货期为3，则需要在2年3季度或之前完成交货，否则视为违约。账期表示订单完成交货后，再经过几个季度可以收到应收款。认证表示只有拥有该ISO资质才能选中这张订单1表示规则中第一个ISO资质要求、2表示规则中第二个ISO资质要求。轮到选单时，选单按钮亮起，直接点击选单即可。

一、选单规则选单的排名顺序与具体方式直接决定企业能否顺利获取订单，具体规则如下先对比产品广告，产品广告高的优先选单；产品广告相同对比市场广告，市场广告高的优先选单；市场广告相同对比销售额，销售额高的优先选单。选单排名并非投了广告就可以随便选单?选单时需要对比各组的广告：次数：根据产品广告额度计算得出，表示能够在本市场选中几张订单，在订单数量足够的情况下能够选中足够次数的订单。

一、选单规则选单的排名顺序与具体方式直接决定企业能否顺利获取订单，具体规则如下选单方式各企业根据排名依次选单?当选单倒计时为0后，小组仍未选单也视为放弃选单。点击放弃选单按钮，视为放弃选单，放弃选单小组在选单排名中删除，次数清0，将无法继续选单。所有小组次数为0或者订单为0，本市场本产品选单结束，开始选哪个产品的订单。次数为0表示该组已无选单机会。选中订单的小组次数减1，排至队尾，等待下面小组选单；点击选单按钮，提示操作完成，视为选单成功，每次只能选中1张订单；

一、选单规则投广告，只规定最晚时间，没有最早时间。即当年结束后可以马上投广告。投10W广告有一次选单机会，每增加20W多一次机会，如果投小于10W广告则无选单机会，但仍扣广告费，对计算市场广告额有效。广告投放可以为11W，12W…然后以本市场本产品广告额投放大小顺序依次选单；如果两队本市场本产品广告额相同，则看本市场广告投放总额；如果本市场广告总额也相同，则看上年本市场销售排名；如仍无法决定，先投广告者先选单。第一年无订单。也视为放弃选单。温馨提示

一、选单规则选单时，两个市场同时开单，各队需要同时关注两个市场的选单进展，其中一个市场先结束，则第三个市场立即开单，即任何时候会有两个市场同开，除非到最后只剩下一个市场选单未结束。如某年有本地、区域、国内、亚洲四个市场有选单?则系统将本地、区域同时放单，各市场按P1、P2、P3、P4、P5顺序独立放单。若本地市场选单结束?则国内市场立即开单，此时区域、国内二市场保持同开，紧接着区域结束选单，则亚洲市场立即放单，即国内、亚洲二市场同开。选单时各队需要点击相应“市场”按钮，一市场选单结束，系统不会自动跳到其他市场。

一、选单规则0102030405出现确认框要在倒计时大于5秒时按下确认按钮，否则可能造成选单无效。在某细分市场（如本地、P1）有多次选单机会，只要放弃一次，则视同放弃该细分市场所有选单机会。本次比赛有无市场老大。破产队可以参加选单。广告投放总额不能超过60W，单个市场单个产品投放不能超过10W。

二、销售订单交付规则订单编号市场产品总价数量交货期账期认证成本操作1本地市场?P116200032季度1季度无0交货销售订单交付的核心参数表?规则解释?销售订单为企业在【选单】中选中的订单。市场表示这张订单属于哪个市场的订单。产品表示这张订单是对哪个产品的需求。总价表示这张订单的总价值。数量表示这张订单的交货数量，不可拆分交货。

二、销售订单交付规则规则解释?交货期表示订单的最晚交货季度，可提前交货不可延后，如超过本季度则视为违约；如1年2季度获得的交货期为2的订单，则必须在1年2季度交货，否则视为违约。账期表示交货后需要经营这个季度后，企业能够收到这笔应收款。认证表示这张订单对ISO资质的需求。成本订单交货前成本为0，交货后显示交货的产品成本。操作交货按钮，需严格按照订单中的产品、数量进行交货，无法拆分交货。报表影响产品成本减少、销售收入增加、直接成本增加。订单状态当年分配的所有订单，均可在销售总监【售】中查询，且显示【交货】状态。

二、销售订单交付规则规则解释?所有订单必须在订单规定的【交货】季度前（包括本季），按照订单规定的数量交货，订单不能拆分交货。【交货】季度后仍未完成【交货】的订单，产生违约金，并且扣除1点商誉，原