2025年拍卖师拍卖师心理账户理论与竞买人出价引导专题试卷及解析.pdfVIP

2025年拍卖师拍卖师心理账户理论与竞买人出价引导专题试卷及解析1

2025年拍卖师拍卖师心理账户理论与竞买人出价引导专题

试卷及解析

2025年拍卖师拍卖师心理账户理论与竞买人出价引导专题试卷及解析

第一部分：单项选择题（共10题，每题2分）

1、在拍卖过程中，竞买人将竞买预算划分为“生活必需”和“娱乐消费”两个心理账

户，这种现象属于？

A、锚定效应

B、心理账户

C、损失厌恶

D、框架效应

【答案】B

【解析】正确答案是B。心理账户是指人们在心理上对财富进行分类、预算和评估

的过程。题干中竞买人将预算划分为不同类别正是心理账户的典型表现。A选项锚定效

应是指人们依赖最初获得的信息；C选项损失厌恶是指人们对损失比对等量收益更敏

感；D选项框架效应是指同一信息的不同表述方式会影响决策。知识点：心理账户的基

本概念。易错点：容易将心理账户与其他行为经济学概念混淆。

2、拍卖师在介绍拍品时强调“这幅画去年在另一场拍卖会上以100万成交”，这种

做法主要利用了？

A、禀赋效应

B、从众效应

C、锚定效应

D、确认偏误

【答案】C

【解析】正确答案是C。锚定效应是指人们在做决策时会过度依赖最先获得的信息

（锚点）。拍卖师提供之前的成交价就是设置了一个价格锚点。A选项禀赋效应是指高估

自己拥有的物品价值；B选项从众效应是指跟随他人行为；D选项确认偏误是指寻找支

持自己观点的信息。知识点：锚定效应在拍卖中的应用。易错点：容易混淆锚定效应和

禀赋效应。

3、竞买人对同一件拍品在“投资收藏”心理账户下的出价通常高于“日常装饰”账户，

这体现了？

A、心理账户的不可替代性

B、损失厌恶

C、前景理论

D、认知失调

2025年拍卖师拍卖师心理账户理论与竞买人出价引导专题试卷及解析2

【答案】A

【解析】正确答案是A。心理账户理论认为不同账户的资金具有不可替代性，导致

同一物品在不同账户下的估值差异。B选项损失厌恶是关于损失和收益的敏感度差异；

C选项前景理论是更广泛的决策理论；D选项认知失调是关于态度与行为不一致的心

理状态。知识点：心理账户的特性。易错点：容易忽视心理账户的不可替代性特征。

4、拍卖师通过设置起拍价来影响竞买人的心理预期，这种策略最可能影响的是？

A、竞买人的风险偏好

B、竞买人的心理账户预算

C、竞买人的锚点

D、竞买人的时间压力

【答案】C

【解析】正确答案是C。起拍价作为第一个价格信息，会成为竞买人出价的锚点。A

选项风险偏好是个人特质；B选项心理账户预算是事前划分；D选项时间压力与拍卖节

奏相关。知识点：锚定效应的具体应用。易错点：容易混淆起拍价对心理账户和锚点的

不同影响。

5、当竞买人将竞买失败视为“错失机会”而非“避免损失”时，更可能？

A、提高出价上限

B、降低出价频率

C、放弃竞买

D、寻求他人建议

【答案】A

【解析】正确答案是A。将失败视为错失机会会激发“损失厌恶”的反向心理，促使竞

买人提高出价。B选项降低频率与题干逻辑相反；C选项放弃竞买是避免损失的表现；

D选项寻求建议与心理账户关联不大。知识点：损失厌恶与心理账户的交互作用。易错

点：容易混淆“错失机会”和“避免损失”的心理机制。

6、拍卖师在拍卖会前强调“本场拍品均为孤品”，这种表述主要利用了？

A、稀缺性原理

B、权威效应

C、对比效应

D、互惠原则

【答案】A

【解析】正确答案是A。稀缺性原理是指稀缺物品会被赋予更高价值。B选项权威

效应是关于权威人物的影响；C选项对比效应是关于比较基准的影响；D选项互惠原则

是关于回报行为。知识点：稀缺性在拍卖中的应用。易错点：容易将稀缺性与权威效应

混淆。

2025年拍卖师拍卖师心理账户理论与竞买人出价引导专题试卷及解析3

7、竞买