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2025年国家开放大学《营销策略与实战》期末考试复习试题及答案解析

所属院校：________姓名：________考场号：________考生号：________

一、选择题

1.在制定营销策略时，首先要考虑的因素是（）

A.竞争对手的策略

B.公司的财务状况

C.目标市场的需求

D.产品的生产成本

答案：C

解析：在制定营销策略时，首先要明确目标市场的需求，因为只有了解了目标市场的需求和偏好，才能制定出有效的营销策略来满足这些需求，从而实现营销目标。竞争对手的策略、公司的财务状况和产品的生产成本也是重要的考虑因素，但它们都是在明确目标市场需求的基础上进行细化和调整的。

2.市场细分的主要目的是（）

A.减少市场竞争

B.扩大市场份额

C.提高市场占有率

D.精准定位目标客户

答案：D

解析：市场细分的主要目的是将一个广泛的市场划分为若干个具有相似需求和特征的子市场，从而可以更精准地定位目标客户，制定更有针对性的营销策略，提高营销效率和效果。减少市场竞争、扩大市场份额和提高市场占有率都是市场细分可能带来的结果，但它们并不是市场细分的主要目的。

3.在营销组合中，产品策略的核心是（）

A.产品定价

B.产品质量

C.产品设计

D.产品包装

答案：B

解析：在营销组合中，产品策略的核心是产品质量，因为产品质量是决定产品竞争力和客户满意度的关键因素。产品定价、产品设计、产品包装等都是重要的营销手段，但它们都是为了提升产品质量和客户体验服务的。只有产品质量过硬，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。

4.定价策略中，成本加成定价法的优点是（）

A.考虑了市场需求

B.简单易行

C.考虑了竞争因素

D.利润稳定

答案：B

解析：定价策略中，成本加成定价法的优点是简单易行，因为它只需要在产品成本的基础上加上一定的利润率就能确定产品的售价，不需要考虑市场需求和竞争因素，也不需要复杂的计算和分析。但是，这种定价方法的缺点是忽略了市场需求和竞争因素，可能导致产品定价过高或过低，影响产品的销售和利润。

5.在促销策略中，广告的主要作用是（）

A.建立品牌形象

B.促成即时销售

C.提供产品信息

D.降低产品成本

答案：C

解析：在促销策略中，广告的主要作用是提供产品信息，通过向目标客户传递产品的特点、优势、用途等信息，提高客户对产品的认知度和了解程度，从而激发客户的购买欲望。建立品牌形象、促成即时销售也是广告可能带来的效果，但它们不是广告的主要作用。降低产品成本与广告没有直接关系。

6.在渠道策略中，直销渠道的优点是（）

A.成本低

B.覆盖面广

C.客户关系紧密

D.交易速度快

答案：C

解析：在渠道策略中，直销渠道的优点是客户关系紧密，因为直销渠道可以直接与客户接触和沟通，了解客户的需求和反馈，建立良好的客户关系，提高客户满意度和忠诚度。成本低、覆盖面广、交易速度快也是其他渠道可能具备的优点，但它们不是直销渠道的主要优点。

7.市场营销环境分析中，宏观环境因素包括（）

A.竞争对手

B.经济环境

C.公司资源

D.产品质量

答案：B

解析：市场营销环境分析中，宏观环境因素包括经济环境、政治法律环境、社会文化环境、技术环境等，这些因素是影响企业营销活动的外部因素，企业难以控制和改变，但必须密切关注和分析，以便及时调整营销策略。竞争对手、公司资源和产品质量都属于微观环境因素，是与企业直接相关的内部因素。

8.在进行SWOT分析时，S代表（）

A.优势

B.劣势

C.机会

D.威胁

答案：A

解析：在进行SWOT分析时，S代表优势，W代表劣势，O代表机会，T代表威胁。SWOT分析是一种常用的战略分析工具，通过对企业内部的优势和劣势，以及外部的机会和威胁进行分析，帮助企业制定合适的战略。因此，S代表优势是SWOT分析的组成部分之一。

9.在制定营销计划时，首先要明确的目标是（）

A.营销预算

B.营销目标

C.营销策略

D.营销渠道

答案：B

解析：在制定营销计划时，首先要明确的目标是营销目标，因为营销目标是指导整个营销活动方向和评价营销效果的标准，只有明确了营销目标，才能制定出合适的营销策略、营销预算和营销渠道等。营销策略、营销预算、营销渠道都是围绕营销目标展开的，并为实现营销目标服务的。

10.在营销控制中，效果控制的主要目的是（）

A.监控营销活动过程

B.评估营销效果

C.调整营销策略

D.预测市场趋势

答案：B

解析：在营销控制中，效果控制的主要目的是评估营销效果，即对已经实施的营销活动的效果进行衡量和评价，以判断营销活动是否达到了预期的目标，以及是否存在需要改进的地方。监控营销活动过程、调整营销策略、预测市场趋势都是营销控制中可能涉及的内容