（77页PPT）麦肯锡联想事业部战略规划报告.pptVIP

LGD001220BJ(GB)-companystrategy*XXXXXX事业部01-03财年目标，财务目标2003年目标：销量:358万台某省市场份额：39.7%销售收入：166亿毛利:22.5亿毛利率：14％贡献利润:14.8亿 贡献利润率：8.9％2002年目标：销量:259万台某省市场份额：36.3%%销售收入：127亿毛利:17亿毛利率：13.1％贡献利润:11亿 贡献利润率：9.0％2001年目标：销量:180万台某省市场份额：32.2%销售收入：92.8亿毛利:12.1亿毛利率：13％贡献利润:8.5亿 贡献利润率：9.18％*XXXXXX20某省市场增长分析结论CAGR2000-2003单位：万台数据来源：IDCXXXXXX财年1、？？？2、竞争进一步加剧，对手的实力增强。3、从00Q4某省市场需求变淡。44055971090125%48%17%10%34548%15%25%12%46%19%23%12%48%19%21%12%50%18%21%11%小企业大中企业政府教育37%26.5%20.3%28.3%CAGR100%=27%61%21.8%16.9%28.3%01/0027.5%12.5%27.5%27.5%53%00/9927.5%市场定义小企业企业人数在50人以下大中企业企业人数在50人以上（50-500人，500人以上）政府各级政府机构（含军队）教育学校且用于教育目的*XXXXXXXXXXXX、家某省市场占有率变化数据来源：IDC结论：1、经过几年连续高速增长，XXXXXX几某省市场垄断地位，挑战性会越来越大；某省市场占有率上升意味着要么抢夺某省市场，要么某省市场中夺得先机。*家用电脑主某省市场占有率分析其它海尔IDC自然年1999-2000单位：万台100%=同方HEDY1、品牌机普遍的价格下移策略使某省市场大幅萎缩。2、群雄割据的局面逐渐形成。3、家用机普遍低价入有零散采购行为特征的XXX某省市场。分析同创PAQ长城IBM方正XXXXXXTCL199719981999200044.780.4232.4127.7*参考:2000Q3XXXXX某省市场份额情况市场容量:1557万台资料来源:IDC注：自然季度1.9%2.7%*全球XXXXXX主要厂商销量变化趋势分析数据来源：IDC分析1、2001年已可以接近前三家厂商，但达到世界第9还有一定困难。2、NEC的变化趋势很特殊，Apple形势不好，如该二厂家有异动，XXXXXX将有机会。3、预计Samsung不会达到如图所示的增长，但也需要密切关注其变化趋势。*XXXXXX产品年度调研计划XXXXX某省市场客户需求调研（3-5月）某省市场全面调研（3-5月）产品功能用户测试（4-6月）XXXXXXIA产品调研（8-9月）调研计划*商博士工作计划*儒博士工作计划*遏制对手竞争策略*2001年XXXXXX产品定位全景图总体形象定位：网络时代的商务精品电脑*2001年XXXXXX产品规划*2001年XXXXXX产品规划(续)注：新品功能增强：----针对某省市场增加远程管理，提高性；增加智能输入（语音，手写识别），提高加入个人防火墙，提供网络安全功能提供丰富的功能模块，用户可按需定制根据用户特点，提供电话回访等特色服务2XXXXXX精品工程，新形象，新内涵，新品牌：----针对中、某省市场及政府更美观，更精良的形象设计与制造，体现精品理念采用新结构，改善通风散热性能，系统运行更加稳定可靠采用低噪声，低辐射技术，具备更高技术品质系统具有更强的扩展能力，适用领域广泛结合B2O系统，满足客户特定需求结合新形象，塑造XXXXXX新品牌新品：----针某省市场独立产品线，具备更高性能价格比产品线进一步拓宽，覆盖某省市场针某省市场，提供售后培训等特色增值服务*B2O推进计划*2000财年台式电脑事业部组织结构图台式电脑事业部XXXXXX产品部消费产品部XXXXXX产品处