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2025年国家开放大学《营销策略与技巧》期末考试复习试题及答案解析

所属院校：________姓名：________考场号：________考生号：________

一、选择题

1.营销策略的核心是（）

A.产品开发

B.定价策略

C.市场调研

D.促销活动

答案：B

解析：定价策略是营销策略的核心，它直接影响企业的收入和利润。产品开发、市场调研和促销活动都是重要的营销手段，但最终都需要通过合理的定价策略来实现市场目标。

2.在制定营销策略时，首先要考虑的因素是（）

A.竞争对手的策略

B.消费者的需求

C.企业的生产能力

D.政府的政策法规

答案：B

解析：消费者的需求是制定营销策略的首要因素，因为企业的所有活动最终都是为了满足消费者的需求。竞争对手的策略、企业的生产能力和政府的政策法规虽然也很重要，但都是在消费者需求的基础上进行的。

3.市场细分的主要目的是（）

A.减少竞争

B.扩大市场份额

C.更好地满足不同消费者的需求

D.降低生产成本

答案：C

解析：市场细分的目的是将一个整体市场划分为若干个子市场，以便企业能够更好地了解和满足不同消费者的需求。通过市场细分，企业可以针对不同消费者群体制定更有效的营销策略。

4.在营销组合中，产品是指（）

A.物理产品

B.服务

C.人员

D.以上都是

答案：D

解析：在营销组合中，产品不仅包括物理产品，还包括服务、人员、地点和体验等。企业需要综合考虑这些因素来制定完整的产品策略。

5.定价策略中，成本加成定价法的缺点是（）

A.没有考虑市场需求

B.定价过高

C.定价过低

D.缺乏灵活性

答案：A

解析：成本加成定价法的主要缺点是没有考虑市场需求。这种方法仅仅是在生产成本的基础上加上一定的利润率来确定价格，而没有考虑消费者的购买力和市场竞争情况，可能导致定价过高或过低。

6.在促销活动中，广告的主要作用是（）

A.建立品牌形象

B.介绍产品特点

C.促进销售

D.以上都是

答案：D

解析：广告在促销活动中具有多种作用，包括建立品牌形象、介绍产品特点、促进销售等。通过广告，企业可以向消费者传递产品信息，提高产品知名度，最终促进销售。

7.在渠道管理中，直销渠道的优点是（）

A.成本低

B.控制力强

C.覆盖面广

D.互动性强

答案：B

解析：直销渠道的优点是控制力强。企业可以通过直销渠道直接与消费者接触，掌握销售过程的各个环节，从而更好地控制产品质量和服务水平。

8.在进行市场调研时，问卷调查的主要缺点是（）

A.成本高

B.结果不准确

C.调研范围有限

D.缺乏互动性

答案：B

解析：问卷调查的主要缺点是结果可能不准确。由于问卷的设计和问题的表述可能存在偏差，消费者的回答也可能受到主观因素的影响，从而导致调研结果与实际情况存在一定差距。

9.在制定营销策略时，SWOT分析的主要作用是（）

A.识别企业的优势、劣势、机会和威胁

B.确定市场细分

C.制定定价策略

D.设计促销活动

答案：A

解析：SWOT分析的主要作用是识别企业的优势、劣势、机会和威胁。通过SWOT分析，企业可以全面了解自身的竞争地位，从而制定更有效的营销策略。

10.在品牌管理中，品牌延伸的主要目的是（）

A.提高品牌知名度

B.降低新产品开发风险

C.增加产品线

D.以上都是

答案：D

解析：品牌延伸的主要目的是提高品牌知名度、降低新产品开发风险和增加产品线。通过品牌延伸，企业可以利用现有品牌的声誉来推广新产品，从而提高新产品的市场接受度，降低市场风险。

11.在营销策略中，确定目标市场后，接下来应重点考虑（）

A.产品设计与开发

B.促销渠道的选择

C.定价策略的制定

D.市场调研的深度

答案：C

解析：在营销策略中，确定目标市场后，最关键的一步是制定相应的定价策略。合理的定价能够直接影响到产品的市场接受度和企业的盈利能力。产品设计与开发、促销渠道的选择以及市场调研的深度虽然也很重要，但都是在定价策略的基础上进行的，以便更好地满足目标市场的需求。

12.市场细分的依据不包括（）

A.地理因素

B.心理因素

C.行为因素

D.生产规模

答案：D

解析：市场细分的依据主要包括地理因素、心理因素和行为因素。地理因素包括地区、城市规模、气候等；心理因素包括年龄、性别、职业、生活方式等；行为因素包括购买时机、追求的利益、使用程度、品牌忠诚度等。生产规模不属于市场细分的依据，它是企业内部的生产管理范畴。

13.在产品生命周期中，哪个阶段销售额和利润额都达到最高（）

A.导入期

B.成长期

C.成熟期

D.衰退期

答案：C

解析：在产品生命周期中，成熟期是产品销售额和利润额最高的阶段。在这个阶段