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2025年人力资源管理师谈判中的博弈论应用专题试卷及解析1

2025年人力资源管理师谈判中的博弈论应用专题试卷及解

析

2025年人力资源管理师谈判中的博弈论应用专题试卷及解析

第一部分：单项选择题（共10题，每题2分）

1、在博弈论中，“囚徒困境”模型主要揭示了什么问题？

A、合作总是最优策略

B、个体理性与集体理性的冲突

C、信息不对称对谈判的影响

D、重复博弈的长期收益

【答案】B

【解析】正确答案是B。囚徒困境模型展示了个体追求自身利益最大化可能导致集体利

益受损的现象，体现了个体理性与集体理性的冲突。A错误，因为在该模型中合作并非

总是最优策略；C错误，囚徒困境主要不是关于信息不对称；D错误，该模型是单次博

弈而非重复博弈。知识点：博弈论基本模型。易错点：容易混淆囚徒困境与其他博弈模

型的核心特征。

2、在谈判中，“最后通牒博弈”反映了什么心理现象？

A、风险偏好

B、公平偏好

C、时间偏好

D、信息偏好

【答案】B

【解析】正确答案是B。最后通牒博弈实验表明，人们会拒绝不公平的分配方案，即使

这意味着自己一无所获，这反映了人类的公平偏好。A错误，该博弈主要不是关于风险

态度；C错误，时间因素不是该博弈的核心；D错误，信息对称是该博弈的假设前提。

知识点：行为博弈论。易错点：容易忽视公平因素在经济决策中的重要性。

3、在人力资源管理谈判中，“信号传递”理论主要解决什么问题？

A、如何提高谈判效率

B、如何处理信息不对称

C、如何建立长期合作关系

D、如何分配谈判收益

【答案】B

【解析】正确答案是B。信号传递理论是解决信息不对称问题的重要机制，通过可观察

的行为传递私人信息。A错误，效率不是该理论的核心目标；C错误，长期关系建立需

要更多理论支持；D错误，收益分配是谈判的结果而非信号传递的直接目的。知识点：

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信息经济学。易错点：容易混淆信号传递与信息甄别的区别。

4、在工资谈判中，“纳什议价解”的特点是什么？

A、总是平等分配收益

B、满足帕累托效率

C、不考虑谈判力量差异

D、只适用于双边谈判

【答案】B

【解析】正确答案是B。纳什议价解满足帕累托效率，即不存在让一方更好而不损害另

一方的情况。A错误，纳什议价解考虑了谈判力量，不一定是平等分配；C错误，该解

明确考虑了谈判各方的威胁点；D错误，纳什议价解可以扩展到多方谈判。知识点：合

作博弈论。易错点：容易误解纳什议价解的公平性含义。

5、在招聘谈判中，“逆向选择”问题主要源于什么？

A、应聘者过度自信

B、企业信息不足

C、市场机制失灵

D、法律法规限制

【答案】B

【解析】正确答案是B。逆向选择是由于企业无法准确了解应聘者的真实能力而产生的

信息不对称问题。A错误，过度自信可能导致其他问题但不是逆向选择的主要原因；C

错误，市场机制本身不是问题根源；D错误，法律限制可能影响但不是根本原因。知识

点：信息不对称。易错点：容易混淆逆向选择与道德风险的区别。

6、在团队协作博弈中，“搭便车”现象反映了什么？

A、公共物品困境

B、协调失败

C、承诺问题

D、信号传递失败

【答案】A

【解析】正确答案是A。搭便车现象是公共物品困境的典型表现，个体倾向于享受集体

成果而不愿付出成本。B错误，协调失败是指无法达成有效协调；C错误，承诺问题涉

及可信度；D错误，信号传递失败是信息问题。知识点：集体行动理论。易错点：容易

将搭便车与其他合作障碍混淆。

7、在劳资谈判中，“威胁点”的概念是指什么？

A、谈判破裂时的收益

B、谈判开始时的要价

C、谈判中的让步底线

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D、谈判结束时的收益

【答案】A

【解析】正确答案是A。威胁点是指谈判各方在谈判失败时能够获得的收益，是议价理

论中的重要概念。B错误，开始要价是谈判策略；C错误，让步底线是主观设定；D错

误，结束收益是谈判结果。知识点：议价理论。易错点：容易混淆威胁点与谈判底线的

概念。

8、在绩效评估博弈中，“声誉机制”的作用是什么？