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连锁药店促销方案

【篇一：药店促销活动方案】

药店促销活动方案

一、为何要进行促销活动：药店多半会在节日里举行促销活动，即给用户带来好处，又给药店带来利润。纵观成千上万药店促销活动，发觉很多药店不缺乏创意，缺乏是实施到位。

二、四到位

通常包含四个实施到位：物料到位、气氛到位、宣传到位、培训到位。物料到位

物料到位关键包含商品、赠品、宣传品。

首先依据季节、节日、地域、常见疾病和畅销产品，进行数据分析，找出常见疾病对应畅销产品、关键产品，进行充足备货。譬如，我们找到了30款秋冬季节关键产品，假如每个月要货8次，某次要货时库存有35盒，上月销量为160盒，平时补货公式为，要货量=160/8=20,20*2=40,40-35=5，5盒就是要货量，要确保库存有两个周期销量，依据经验能够合适上调，这么确保关键产品有足够库存，便于满库存丰富陈列。在活动期间，通常提议关键产品确保30天销量作为库存，这就是商品到位。再次依据活动制订销售目标和买赠档位，测算赠品种类和数量，并准备到位。最终依据活动宣传所需横幅、dm单、音响、录音、pop、海报、喊话器等做好宣传品准备。气氛到位

店内店外气氛到位，拉拱门、挂横幅、招牌洁净、做专题橱窗、做喷绘写真、厂家门口撑伞摆台义诊宣传、店内音响店外音响播放活动录音、关键产品推介录音、企业文化录音、养生录音、店内悬挂对应活动和产品pop等。

一定要确保卖场营销气氛足够，职员满面堆笑，热情服务；商品丰富丰满陈列、关键产品用pop、爆炸卡、云彩卡提醒；比如陈列阶梯状、圆形、心型、做一个空盒中国结，做一个风铃、来些葵花卡……。这些是气氛到位，让用户进店感觉很美。愿意多停留一会儿，增加和店员互动时间。

宣传到位

以店为中心分小区，分时段，分小组发放宣传单

发单界定统一话术：您好，我们是xx药店，x月x日-x月x日举行十万礼品大放送活动，欢迎您来参与。界定动作，界定表情，制作活动录音，买赠录音、抽奖录音、养生录音……店外音响播放，拱门、横幅、门口义诊、会员电话、会员短信、电子字幕等。

培训到位

让每个店员对活动方案了如指掌，是关键。一定要让全体店员演练出来，不只是简单培训和背诵。

三、三个统一

重视三个统一：统一使命、统一语言、统一动作。

使命就是明确天天销售指标，客单价、交易次数目标、关键产品目标，然后交代每个店员想尽一切措施让每个用户拿一份礼品走。

语言就是统一从第二档开始说，为了提升客单价。比如说第一档买满48元送两包洗衣粉，第二档买88元送不锈钢盆一个。要求全体职员对用户说一句话：您好，今天我们做活动，买满88元送不锈钢盆一个！

动作就是要求全体店员在营业时间里全程抬盆，盆内装好既定物品（一张dm单、一包第一档赠品洗衣粉、一个第三档赠品水杯）每一个细节必需到位。假如是连锁总部统一对店长培训，店长统一对店员培训，总部到门店抽查，总部再活动前一天统一对店长培训检验落实，提出考评奖惩，实施不到位，考评分数不及格店长甚至就地免职。药店做促销活动通常是三分策划，七分实施，可见关键是实施到位。若药店在实施促销活动过程中能够把活动真正实施到位，那促销活动也就成功了。

篇一：药品促销活动方案

一、活动背景

从以往经验看圣诞节对于药店促销来说推进性不是很大，但机会不可放过，将两节合并一块，借机宣传并加强药店影响力度。

二、活动目标

加强药店外在形象，扩大著名度。

三、活动专题

送给你家通常温暖

四、活动时间

12月24日-1月3日

五、活动方法

打折、买赠、义卖

六、活动内容

活动一

1、凡在促销期间，本店全部感冒类药品均九折销售，会员及持有本店以往消费收银条用户能够享受八折优惠。

2、老年人消费达50元以上，可凭身份证及收银条取得无偿出诊卡一张。

3、贫困家庭凭借证实可无偿取得家庭药箱一盒（共500份）。

活动二

凡参与者全部能够在爱心展板上署名献祝福。

七、活动宣传

宣传单、dm单、展板、店外条幅、报纸、无线电、电视、网络。

八、活动预算

略

九、活动注意

1、全部营业员、促销员要做到温暖到家气氛。

2、要充足利用媒体来宣传此事，加强企业形象及力度。

3、赠品要提前准备，统一定做。

最终，再次提醒，药店两节活动准备要提前，计划到每个时间点，宣传要到位，每十二个月宣传要有一个专题，且有新意，药店能够借鉴商超活动，结合自己受众人群适度调整。

中秋节促销方案

中秋将至，药店促销旺季也随之到来。每逢佳节，药店全部会花费不少人力物力举行促销，促销之意不仅在多卖商品，更在于留住老用户、吸引新买家。那么，药店促销应该考虑哪些问题？一个好促销方案又应该怎样落实到底？小编特地为大家整理了一篇文章，期望能给大家带来点启示。

方案1：短期