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2025年国家开放大学（电大）《营销推广策略》期末考试备考试题及答案解析

所属院校：________姓名：________考场号：________考生号：________

一、选择题

1.营销推广策略的核心目标是（）

A.提高产品销量

B.增强品牌知名度

C.降低生产成本

D.扩大市场份额

答案：B

解析：营销推广策略的核心目标是增强品牌知名度，通过有效的推广手段提高消费者对品牌的认知度和认可度，从而促进产品销售和市场份额的增长。提高产品销量和扩大市场份额是营销推广策略的最终目的，但不是核心目标。降低生产成本属于生产管理范畴，与营销推广策略无关。

2.市场细分的主要依据不包括（）

A.地理因素

B.人口因素

C.心理因素

D.生产因素

答案：D

解析：市场细分的主要依据包括地理因素、人口因素和心理因素。地理因素指地区、城市规模、气候等；人口因素指年龄、性别、收入、职业等；心理因素指生活方式、价值观、个性等。生产因素不属于市场细分的主要依据，生产因素更多与生产管理和供应链相关。

3.产品生命周期中，处于成熟期的产品特点不包括（）

A.市场需求逐渐饱和

B.竞争激烈

C.产品利润达到峰值

D.消费者需求多样化

答案：C

解析：产品生命周期中，处于成熟期的产品特点包括市场需求逐渐饱和、竞争激烈和消费者需求多样化。成熟期产品的市场已经趋于稳定，需求不再快速增长，竞争者众多，价格战常见。产品利润在成熟期达到峰值后可能开始下降，而不是持续增长。

4.推广策略中，口碑营销属于（）

A.广告推广

B.公关推广

C.销售促进

D.人员推广

答案：B

解析：推广策略中，口碑营销属于公关推广。口碑营销是通过消费者的正面体验和推荐，形成良好的品牌声誉和传播效应，属于公共关系推广的一种方式。广告推广是通过付费媒体进行宣传，销售促进是通过折扣、赠品等方式刺激购买，人员推广是通过销售人员直接与消费者沟通。

5.目标市场选择策略中，无差异市场营销的特点是（）

A.针对不同细分市场制定不同策略

B.只服务一个细分市场

C.忽略市场差异，用单一策略服务所有市场

D.服务多个但有重叠的细分市场

答案：C

解析：目标市场选择策略中，无差异市场营销的特点是忽略市场差异，用单一策略服务所有市场。这种策略假设所有消费者需求相同，通过大规模生产和大范围推广来降低成本，获取规模经济效应。这种策略适用于产品同质性高、消费者需求相似的情况。

6.营销推广预算的确定方法中，量入为出法是指（）

A.根据预期销售目标确定预算

B.根据公司整体财务状况确定预算

C.根据竞争情况确定预算

D.根据历史数据确定预算

答案：B

解析：营销推广预算的确定方法中，量入为出法是指根据公司整体财务状况确定预算。这种方法将营销预算视为公司总预算的一部分，根据可支配的资金量来分配营销费用，而不是基于营销目标或市场情况。量入为出法是一种较为保守的预算方法，可能无法最大化营销效果。

7.整合营销传播的核心是（）

A.多种推广手段的简单叠加

B.不同推广手段的协调与统一

C.广告密度的最大化

D.推广成本的最低化

答案：B

解析：整合营销传播的核心是不同推广手段的协调与统一。整合营销传播强调将广告、公关、促销、直销等多种推广手段有机结合，形成统一的传播信息和形象，以增强传播效果。简单叠加多种推广手段而不协调可能导致传播混乱，广告密度最大化和推广成本最低化不是整合营销传播的核心要素。

8.在进行市场调查时，观察法的主要优点是（）

A.可以获得深入的定性资料

B.成本较低

C.数据客观性强

D.适用于大规模调查

答案：C

解析：在进行市场调查时，观察法的主要优点是数据客观性强。观察法通过直接观察被调查者的行为和反应，可以避免主观提问可能带来的偏差，获得较为客观的原始数据。观察法的缺点是成本较高、样本量有限、难以获得深层原因等。

9.品牌延伸策略适用于（）

A.新产品上市初期

B.品牌知名度低时

C.品牌形象清晰、资源充足时

D.市场竞争不激烈时

答案：C

解析：品牌延伸策略适用于品牌形象清晰、资源充足时。品牌延伸是指将现有品牌的名称或标志用于新产品或新市场，利用已有品牌声誉来降低新产品进入市场的风险。实施品牌延伸需要品牌已经建立了良好的形象和声誉，并且企业有足够的资源支持品牌延伸活动。新产品上市初期、品牌知名度低时、市场竞争不激烈时都不太适合立即采用品牌延伸策略。

10.推广效果评估中，市场份额变化属于（）

A.直接效果指标

B.间接效果指标

C.费用效果指标

D.过程效果指标

答案：A

解析：推广效果评估中，市场份额变化属于直接效果指标。直接效果指标是直接反映推广活动对市场产生的效果的指标，如销售额、市场份额、品牌