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2025年互联网营销师电商平台清仓与滞销品处理方案专题试卷及解析1

2025年互联网营销师电商平台清仓与滞销品处理方案专题

试卷及解析

2025年互联网营销师电商平台清仓与滞销品处理方案专题试卷及解析

第一部分：单项选择题（共10题，每题2分）

1、在电商平台清仓活动中，以下哪种定价策略最能快速消化库存？

A、撇脂定价法

B、渗透定价法

C、捆绑销售定价法

D、动态定价法

【答案】B

【解析】正确答案是B。渗透定价法通过设置较低价格快速吸引价格敏感型消费者，

加速库存周转。A选项撇脂定价法适用于新品上市；C选项捆绑销售虽能提升客单价但

清仓速度较慢；D选项动态定价需要复杂算法支持，不适合紧急清仓场景。知识点：定

价策略应用场景。易错点：混淆渗透定价与捆绑销售的适用时机。

2、滞销品处理时，以下哪个指标最需要优先关注？

A、毛利率

B、库存周转天数

C、转化率

D、复购率

【答案】B

【解析】正确答案是B。库存周转天数直接反映商品销售速度，是评估滞销程度的

核心指标。A选项毛利率在清仓时需让位于周转效率；C、D选项是运营质量指标但非

滞销处理关键。知识点：库存管理核心指标。易错点：过度关注利润而忽视资金占用成

本。

3、以下哪种清仓方式最适用于季节性滞销品？

A、会员专享折扣

B、直播秒杀

C、跨品类捆绑

D、慈善捐赠

【答案】B

【解析】正确答案是B。直播秒杀的即时性和互动性特别适合处理季节性滞销品，能

快速集中消化库存。A选项覆盖面有限；C选项可能影响主品类销售；D选项无法回收

成本。知识点：清仓渠道选择逻辑。易错点：忽视商品特性与渠道匹配度。

4、在滞销品数据分析中，以下哪个维度最可能揭示根本原因？

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A、流量来源

B、用户评价

C、价格弹性

D、库存深度

【答案】B

【解析】正确答案是B。用户评价直接反映商品真实问题（质量、描述不符等），是

诊断滞销根源的关键。A、C、D选项是结果性指标而非原因。知识点：数据归因分析

方法。易错点：过度依赖流量数据而忽视用户反馈。

5、以下哪种促销组合最适合处理高价值滞销品？

A、满减+优惠券

B、限时折扣+赠品

C、分期免息+延保

D、拼团+返现

【答案】C

【解析】正确答案是C。分期免息降低支付门槛，延保增强信任感，特别适合高价

值商品。A、B选项可能损害品牌价值；D选项拼团易引发价格战。知识点：价值感知

管理。易错点：忽视高价值商品的心理定价策略。

6、在清仓活动策划中，以下哪个环节最容易被忽视？

A、预热期宣传

B、库存同步机制

C、客服话术培训

D、物流时效保障

【答案】B

【解析】正确答案是B。库存同步失误会导致超卖或库存显示不准，严重影响用户

体验。其他选项通常会被常规重视。知识点：清仓活动风险控制。易错点：低估系统对

接复杂度。

7、以下哪种滞销品处理方式最有利于维护品牌形象？

A、折价清仓

B、员工内购

C、渠道分销

D、以旧换新

【答案】D

【解析】正确答案是D。以旧换新既处理库存又强化品牌环保形象，实现双赢。A选

项可能拉低品牌定位；B、C选项受众有限。知识点：品牌价值维护策略。易错点：只

关注短期销售而忽视长期品牌建设。

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8、在直播清仓中，以下哪种话术最能促进转化？

A、“原价999现价99”

B、“最后10件”

C、“明星同款”

D、“全网最低”

【答案】B

【解析】正确答案是B。稀缺性暗示（最后10件）能触发紧迫感，比单纯价格刺激

更有效。A