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2025年国家开放大学《国际市场分析与营销》期末考试复习题库及答案解析

所属院校：________姓名：________考场号：________考生号：________

一、选择题

1.国际市场分析的首要任务是（）

A.确定国际市场细分

B.收集目标市场的相关数据

C.制定国际市场进入策略

D.评估国际市场风险

答案：B

解析：国际市场分析的首要任务是收集目标市场的相关数据，包括市场规模、消费者行为、竞争格局、经济环境等。这些数据是进行市场细分、制定进入策略和评估风险的基础。确定市场细分和制定进入策略是在数据收集和分析之后进行的，而风险评估则是在整个分析过程中持续进行的。

2.在国际市场分析中，PEST分析主要关注的是（）

A.市场需求和竞争状况

B.政治法律、经济、社会和技术环境因素

C.消费者行为和购买决策

D.国际贸易政策和法规

答案：B

解析：PEST分析是一种宏观环境分析工具，主要关注政治法律、经济、社会和技术环境因素。这些因素对企业的国际市场进入和运营有着重要影响。市场需求和竞争状况、消费者行为和购买决策、国际贸易政策和法规虽然也是国际市场分析的重要内容，但不是PEST分析的主要关注点。

3.国际市场细分的主要依据不包括（）

A.地理因素

B.心理因素

C.产品因素

D.行为因素

答案：C

解析：国际市场细分的主要依据包括地理因素、心理因素和行为因素。地理因素包括国家、地区、城市、气候等；心理因素包括年龄、性别、职业、收入、生活方式等；行为因素包括购买时机、追求的利益、使用场合、使用频率、品牌忠诚度等。产品因素不是国际市场细分的主要依据，虽然产品特性会影响市场细分，但不是主要的分类标准。

4.国际市场进入策略中最直接的方式是（）

A.战略联盟

B.直销

C.特许经营

D.合资经营

答案：B

解析：国际市场进入策略有多种方式，包括直销、特许经营、合资经营、战略联盟等。其中，直销是最直接的方式，企业通过自身的销售渠道直接将产品销售到国际市场。特许经营和合资经营需要与当地企业合作，战略联盟则是与当地企业建立合作关系，但并不一定涉及产品销售。因此，直销是最直接的国际市场进入方式。

5.国际市场产品策略的核心是（）

A.产品标准化

B.产品差异化

C.产品本地化

D.产品创新

答案：C

解析：国际市场产品策略的核心是产品本地化，即根据目标市场的需求和特点调整产品，使其更符合当地消费者的偏好。产品标准化是指产品在国际市场上保持一致，不进行任何调整；产品差异化是指产品在国际市场上具有独特的特点，以区别于竞争对手；产品创新是指开发新的产品，以满足国际市场的需求。在国际市场进入初期，产品本地化通常是较为重要的策略。

6.国际市场营销组合策略中，4P不包括（）

A.产品

B.价格

C.渠道

D.人员

答案：D

解析：国际市场营销组合策略中，4P包括产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）和促销（Promotion）。人员（People）不是4P的一部分，而是服务营销组合（7P）中的一个要素。因此，在传统的国际市场营销组合策略中，4P不包括人员。

7.国际市场促销策略中，最直接的方式是（）

A.广告

B.公关

C.人员推销

D.销售促进

答案：C

解析：国际市场促销策略有多种方式，包括广告、公关、人员推销和销售促进。其中，人员推销是最直接的方式，通过销售人员与消费者直接沟通，进行产品推销。广告是通过媒体向消费者传递信息，公关是通过各种公共关系活动提升企业形象，销售促进是通过各种促销活动刺激消费者购买。因此，人员推销是最直接的国际市场促销方式。

8.国际市场风险的主要来源不包括（）

A.政治风险

B.经济风险

C.文化风险

D.技术风险

答案：D

解析：国际市场风险的主要来源包括政治风险、经济风险和文化风险。政治风险是指目标市场的政治环境变化对企业的经营造成的影响；经济风险是指目标市场的经济环境变化对企业的经营造成的影响；文化风险是指目标市场的文化差异对企业的经营造成的影响。技术风险虽然也是企业面临的风险之一，但通常被视为国内市场风险的主要来源，而不是国际市场风险的主要来源。

9.国际市场进入策略的选择主要取决于（）

A.企业资源

B.目标市场特点

C.竞争对手情况

D.以上都是

答案：D

解析：国际市场进入策略的选择主要取决于企业资源、目标市场特点和竞争对手情况。企业资源包括资金、技术、人才等，这些资源决定了企业能够采取的进入策略；目标市场特点包括市场规模、消费者行为、竞争格局等，这些特点影响了企业进入策略的选择；竞争对手情况包括竞争对手的实力、策略等，这些情况也需要考虑在内。因此，国际市场进入策略的选择主要取决于以上所有因素