百事可乐市场分析.pdfVIP

百事可乐市场分析

一、公司背景

百事公司(PepsiCo.,Inc.)是世界最成功的消费品公司之一，在

全球200多个国家和地区拥有14万雇员，2004年销售收入293亿美元，

为全球第四大食品和饮料公司。2006年，曾获得由世界企业品牌竞争力

试验室《中国100家最佳雇主排行榜》的第53名，在2004年公布的《财

富》杂志全球500强排名中，百事公司位列第166位，并于最近连续两年

被评为《财富》“全球最受赞赏的饮料公司”第一名。在2004年福《布

斯》杂志“全美最有价值公司品牌”中百事公司位列在前十名。2003年8

月《商业周刊》评选的全球最有价值品牌的排名中，百事公司旗下的百事

可乐品牌排名在第二十三位。百事公司的前身百事可乐公司创建于1898

年。百事可乐公司于1965年与世界休闲食品最大的制造与销售商菲多

(Frito-lay)公司合并，组成了百事公司。为了更好的发挥产品结构优

势，将市场经营重点在核心品牌方面，百事公司曾于1997年10月作出重

大战略调整，将拥有必胜客(PizzaHut)、肯德基(KFC)和TacoBell

的餐厅从公司分离出去，使之成为一家独立的市公司，即百胜全球公司

(TriconGlobal,现公司名为YUM!)，这也以便集中精力进行品牌建设

和品牌营销。1999年，百事公司将其百事可乐罐装百事公司(PepsiCo.,

Inc.)是世界最成功的消费品公司之一，在全球200多个国家和地区拥

有14万雇员，2004年销售收入293亿美元，为全球第四大食品和饮料公

司。

二、产品分析

1、口味:

2、价格：

价格因素占消费者考虑因素的34.8%,百事可乐零售价要比可口可乐

略低，更具优势。

3、包装：

虽然处于挑战者的地位，但是在包装并没有一味模仿，它以蓝白色

为基本色调，“PEPSI-COLA”蓝色字体在白色的衬托下十分醒目，更显出

活力、进取、创新年轻。

4、品牌形象：

这个商品日益同质化的时代里，消费已经从实物消费进入概念消费，

消费者选择这个品牌而不是另一个品牌是由于品牌所具有的个性决定的。

在百事可乐与可口可乐激烈而持久的较量中，百事可乐始终与年轻一

代关系紧密，百事的口号是“新一代的选择”，新一代的精神代表了百事

独特、创新、积极人生的品牌个性。百事可乐鼓励新一代对自己、对生命

有更多的要求。从生命中获得最多，正是百事的全球理念。

三、市场定位

（一）从市场消费者上看，百事公司定位于年轻一代群体。

百事公司主营休闲食品与饮料。在饮料方面，百事已在中国21个城

市设立了22家饮料灌装厂，1家浓缩液厂，投资总额超过80亿元人民币;

在休闲食品方面，从1993年正式进入中国，截至2006年10月，百事在

华共有4家食品生产厂5个农场，总投资超过8亿元人民币。可见百事

在中国的市场已经十分的庞大。

休闲食品与饮料已是现代人必不可少的食品，需求量在不断地噌加。

消费者对品牌认识的意识也在增强。百事走的是品牌路线，倡导时尚、年

轻、健康的生活。产品核心形象与概念突出，即体现出产品的个性。而于

此符合的正是年轻一代，他们引领潮流，带动生活的节奏。积极向上、活

力四射。

（二）从产品特性上看，百事公司产品种类繁多，受众范围广。

百事公司旗下有“百事可乐”、“美年达”、“七喜”、“佳得乐”、

“果缤纷纯（果乐）果汁、“激浪”、“草本乐”、“鲜果粒”、“乐事

薯片”、“都市果汁”、“立体脆”、“奇多”、“冰纯水”、“桂格麦

片”等众多的品牌。且光薯片就达46不同的口味。可见百事公司对消

费者的需求了解的透彻。

百事品牌的理念是“渴望无限”，倡导年轻人积极进取的生活态度，

寓意是对年轻人来说，机会和理想有着无限多的空间，他们可以尽情地遐

想和追求。品牌多及品牌口味类多，消费者选择机会多。这样就更能吸

引消费者的注意力，只要其中的一口味适合他。们。的