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2025年国家开放大学（电大）《现代营销策略》期末考试备考试题及答案解析

所属院校：________姓名：________考场号：________考生号：________

一、选择题

1.营销策略的核心是（）

A.产品开发

B.价格制定

C.渠道选择

D.促销活动

答案：D

解析：促销活动是连接企业与消费者的桥梁，通过有效的促销活动可以传递产品信息，激发消费者购买欲望，从而实现营销目标。产品开发、价格制定和渠道选择都是重要的营销环节，但促销活动是核心，因为它直接影响消费者的购买行为。

2.市场细分的主要目的是（）

A.扩大市场范围

B.降低生产成本

C.提高市场占有率

D.满足不同消费者的需求

答案：D

解析：市场细分的目的是将整体市场划分为具有相似需求的消费者群体，从而针对不同群体的特点制定相应的营销策略，满足不同消费者的需求。扩大市场范围和提高市场占有率是营销的目标，而降低生产成本与市场细分没有直接关系。

3.品牌定位的目的是（）

A.提高产品销量

B.建立品牌形象

C.降低生产成本

D.增加市场份额

答案：B

解析：品牌定位是通过一系列营销活动，在消费者心目中建立独特的品牌形象，从而形成品牌识别度。提高产品销量和增加市场份额是品牌定位的间接效果，而降低生产成本与品牌定位没有直接关系。

4.4P营销组合中，不包括（）

A.产品

B.价格

C.渠道

D.人员

答案：D

解析：4P营销组合是指产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）和促销（Promotion），人员（Personnel）不属于4P营销组合的范畴。人员管理属于服务营销的范畴，与4P营销组合有所不同。

5.需求层次理论中，最高层次的需求是（）

A.生理需求

B.安全需求

C.社交需求

D.自我实现需求

答案：D

解析：需求层次理论由马斯洛提出，将人的需求分为五个层次：生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我实现需求。自我实现需求是最高层次的需求，指个体实现自身潜能和理想的需求。

6.市场调查的主要目的是（）

A.获取市场信息

B.制定营销策略

C.降低生产成本

D.增加市场份额

答案：A

解析：市场调查的主要目的是获取市场信息，包括消费者需求、竞争对手情况、市场趋势等，为制定营销策略提供依据。增加市场份额和提高市场占有率是营销的目标，而降低生产成本与市场调查没有直接关系。

7.营销计划的制定步骤不包括（）

A.市场分析

B.目标设定

C.策略制定

D.成本核算

答案：D

解析：营销计划的制定步骤包括市场分析、目标设定、策略制定和效果评估等。成本核算属于财务管理的范畴，与营销计划的制定没有直接关系。

8.竞争性定价策略的主要目的是（）

A.获取最大利润

B.提高市场份额

C.降低生产成本

D.增加产品销量

答案：B

解析：竞争性定价策略是指根据竞争对手的定价来制定自己的价格，主要目的是提高市场份额。获取最大利润和增加产品销量是营销的目标，而降低生产成本与竞争性定价策略没有直接关系。

9.服务营销的核心是（）

A.产品质量

B.顾客满意度

C.销售渠道

D.促销活动

答案：B

解析：服务营销的核心是顾客满意度，通过提供优质的服务来满足顾客的需求，从而提高顾客满意度。产品质量、销售渠道和促销活动都是服务营销的重要环节，但顾客满意度是核心。

10.国际市场营销与国内市场营销的主要区别是（）

A.市场规模

B.文化差异

C.法律法规

D.促销方式

答案：B

解析：国际市场营销与国内市场营销的主要区别是文化差异，不同国家和地区的文化背景不同，消费者的需求和行为也不同，因此需要进行针对性的营销策略调整。市场规模、法律法规和促销方式都是国际市场营销与国内市场营销的共同点，但文化差异是主要区别。

11.在营销策略中，STP理论中的S代表（）

A.市场细分

B.目标市场选择

C.市场定位

D.市场调研

答案：A

解析：STP理论是营销策略中的重要模型，S代表市场细分（Segmentation），即根据消费者的需求和特征将整体市场划分为不同的细分市场。目标市场选择（Targeting）和市标准定位（Positioning）是STP理论中的另外两个环节，市场调研是制定营销策略的基础。

12.下列哪项不属于营销环境中的宏观环境因素？（）

A.经济环境

B.竞争对手

C.技术环境

D.政治法律环境

答案：B

解析：营销环境分为宏观环境和微观环境。宏观环境是指影响企业营销活动的整体环境，包括经济环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境等。微观环境是指与企业直接相关的环境，包括竞争对手、供应商、顾客等。竞争对手属于微观环境因素。

13.产品的四个层