沃尔玛超市营销策划书.docxVIP

北京京北职业技术学院

沃尔玛超市营销策划书

班级：市场营销12

姓名：李林

学号：17

目录

TOC\o1-3\h\z\u一、沃尔玛超市简介 1

二、沃尔玛在中国的状况 1

三、沃尔玛的市场分析 2

四、沃尔玛的swot分析 2

（一）优势分析 2

（二）劣势分析 3

（三）机会分析 3

（四）威胁分析 3

五、沃尔玛营销组合策略 3

1.价格策略分析 3

2.产品策略分析 3

3.促销策略分析 4

4.渠道策略分析 4

六、财务分析 4

（一）预测资产负债表 4

（二）预测利润表 6

（三）预测现金流量表 7

七、执行与控制 9

附录一 9

沃尔玛调查问卷 9

PAGE

PAGE1

（二）劣势分析

1.控制力不够强。

2.由于产品多样化，相对于其他产品较集中的竞争者来说，比较没有弹性。

3.中国并不发达的基础设施妨碍了高科技的使用效果，从而难以削减成本。

4.收银台与入口处人流较大，此区域空间狭小、秩序混乱、导致顾客购物满意度下降。

（三）机会分析

1.沃尔玛既然是跨国际连锁，可以再度扩展海外市场，比如发展中国家，如印度

2.沃尔玛可以与其他国际零售商合作

3.可以和其他的零售业这形成策略联盟

（四）威胁分析

1.零售业发展迅速，竞争加大，而且，大型超市也较多，像家乐福，物美、美廉美等等，而沃尔玛规模较大，也就变成了竞争对手的目标。

2.全球化战略遭遇政治问题、文化差异。

3.恶性价格竞争。

五、沃尔玛营销组合策略

1.价格策略分析

定价策略：相对其他购物商场价格便宜，物美价廉，卖场中总采用销售赠品的定价策略，这样便可以大大的提高商品的销售量。

调价策略：为了用低价冲击消费者的视觉，商场常常需要选择性的对某些商品特价处理进行促销，商品通过特价让消费者产生冲动性购买，刺激购买欲望，从而提高店内商品营业额，带动高利润商品的销售量，使门店获得更多的销售利润。

2.产品策略分析

产品组合：商品摆放整齐，类别分布合理，为消费者提供更多的方便，节省时间，使消费者会产生二次购买欲望。

本土化：在每一个国家，每一个城市所创建的沃尔玛各不相同，各有各的特色，本土化这一点沃尔玛做的很好，当地的民俗，利用很好，既不冲撞了消费者，又使得消费者感觉亲切，像到家了一样，。

品牌策略：沃尔玛有自己旗下的产品，并将自己的产品品牌定位于“物超所值”和“天天平价”，以及“省心、省力、好生活”。

3.促销策略分析

以节假日促销为主，日常促销为辅，主要体现的是沃尔玛物美价廉，为顾

客省钱。

形式：日常促销、货架堆头促销、节假日促销、集中品牌促销、广告促销、

海报传媒等。

4.渠道策略分析

主要渠道有：购物超市、山姆会员店、沃尔玛购物广场、沃尔玛社区店。

六、财务分析

（一）预测资产负债表

沃尔玛资产负债表

至2014-01-31

比例

至2013-01-31

比例

至2012-01-31

比例

至2011-01-31

比例

单位:百万美元

现金及现金等价物

6627

204.98%

7066

213.22%

6003

175.63%

6891

195.99%

现金及短期投资

6627

204.98%

7066

213.22%

6003

175.63%

6891

195.99%

应收账款净额

6677

206.53%

6768

204.22%

5937

173.70%

5089

144.74%

应收账款总计(净额)

6677

206.53%

6768

204.22%

5937

173.70%

5089

144.74%

库存总额

44858

1387.50%

43803

1321.76%

40714

1191.16%

36437

1036.32%

预付费用

1909

59.05%

1588

47.92%

1774

51.90%

2960

84.19%

其他流动资产合计

1114

34.46%

715

21.58%

547

16.00%

635

18.06%

流动资产总额

61185

1892.51%

59940

1808.69%

54975

1608.40