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沃尔玛促销部培训内容

促销部培训内容提纲

第一节VPI

1、什么是VPI？

2、VPI计划参加者

3、VPI选择标准

4、哪些不能选择VPI？

5、VPI销售量跟踪

6、VPI评分标准

7、VPI奖惩标准

8、VPI计划步骤

9、VPI应注意的问题

第二节标牌

1、标牌的种类

2、标牌的标准

3、标牌注意事项

4、季节性标牌的使用和更换

5、标牌申请

第三节POP

1、什么是POP？

2、POP的规格及价格

3、POP的申请程序

4、POP的注意事项

第四节促销员

1、促销员的促销资格

2、促销员进场条件

3、促销员日常管理

第五节赠品

1、赠品派发条件

2、赠品入店程序

3、赠品注意事项

第一节VPI

1、什么是VPI？（VolumeProducingItem）

VPI（单项商品促销）：是多年前山姆.沃尔顿先生发起的，在沃尔玛已有很长的历史，它的目的在于，找到那些有潜力，但销量不佳不理想的商品，通过我们的努力和创意，运用我们独特的方法将商品的销售额提高到最大。是我们提高整个商场销售额的一个重要手段。

VPI计划在商场内部演化为两个层次的竞赛，店铺内VPI计划和管理层（总部）VPI计划，我们讲的仅是店铺内VPI计划。

2、VPI计划参加者

各店主管以上的人为VPI计划的参加者。主管每月评选一次；副总为3个月一次；总经理为半年一次。

3、VPI商品选择标准

u商品确实是销量不佳的商品

u商品可能是一个销售慢，销量低的商品

u可以新商品，基本商品、70类商品。

u可以是积压过多的商品

4、哪些商品不能选择VPI？

uVPI商品的毛利低于本部门的平均毛利

u公司进行促销的商品

u店内正在降价的商品

u部门每月前十五中最畅销商品

u广告商品

u竞争商品

u一年内做过VPI的商品

u季节性商品

u彩页商品

5、销售量跟踪

VPI商品的销售量可在手提终端上的特卖追踪中查询，每月UPC会打印特卖报告。

4、季节性标牌的使用和更换

市场部会根据需要定期制作、更换季节性或节假日的标牌，这些标牌的悬挂是短时期的，促销部会即时通知到各部门来领取，如果是需要反复利用的，请各部门注意维护。

5、标牌的申请

如果部门需要订购标牌，请将订购数量，告之促销部，由促销部统一订购。

第三节商场POP广告

1、什么是POP广告

“POP”即英文Posterofpublic（公众海报）的缩写，它包括的面非常广，如：办公室的指示牌，公路的指示牌，灯箱广告牌等都属于POP广告。而我们商场的广告，包括打印，手写的，仅是POP广告中及小的一部分。我们以下讲的也单指商场POP广告。

2、POP的规格及价格

黄纸POP：70*100CM双面：3.05元

单面：1.525元

42*57CM单面：0.55

刺猬牌：30CM

20*14CM

3、POP申请程序：

u到促销部领取《3414店内海报制作申请单》，并逐项填写清楚。

u申请部门将申请单交由部门经理/副总审核并签字。

u申请部门将此单交至促销部。

u促销部书写完后，通知促销部。

u促销部将所有申请单收集，归类，每月统计各部门用量，报GMO。

4、POP注意事项

u刺猬牌不能指示价格

u黄纸POP悬挂的高度不能低于两米。且看是否有挡住其它商品、价格牌等。

u堆头、N架上的刺猬牌统一贴在插牌板上。

u使用过程中，POP丢失或损坏，重新申请时，请注明原因。

u各部门随时注意检查POP，看是否有破损、过期的，与实际不符的等，以免误导顾客。

u供应商送过来的海报、宣传单、小册子，需经市场部核查同意方可张贴、派发。所有供应商悬挂、张贴的较大型POP广告上一定要有“沃尔玛”的中英文标志。

第四节促销员管理

1、PROMOTER促销资格：

任何促销员做促销工作都应具有沃尔玛市场部批准的《示范协议》方可进场。

如有疑问，请咨询相关采购员。

2、入场条件：

u健康证：由大连市内四区防疫站出示的有效健康证及卫生知识培训证；（注：所办理的收费凭据将不能作为进入我商场促销的依据）

u高中以上学历证明原件；

u身份证原件及复印件；

u凭《供应商促销员入场清单》于每周五上午8：30至12：30到人事源部面。

u面试合格，下午1：30接受促销部统一培训。

注：在本商场两次促销间隔四周需重新参加店规培训。

3、PROMOTER日常管理

PROMOTER的日常工作由部门进行管理，奖惩方法详见《沃尔玛促销员管理细则》。

u工作失误：促销员因工作失误，由部门下错误提示单，促销员带回公司盖章后反还，