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遵义保安服务企业安防分企业

GPS营销方案

“共建平安遵义，加紧科技创安”是我企业服务宗旨。

现在,我企业运管GPS卫星定位系统进入市场已经5年，行业用户分布遵义市15个县区市，为了发挥GPS技术在各个领域主动作用，共享资源，寻求更多商家加盟代理“赛格车圣”品牌GPS产品，把产品推向大市场；为了让销售任务和计划相集合，突出“赛格车圣”品牌GPS产品优越性，发挥品牌潜在能量，确定营销计划2200台。

一、计划销售量

GPS卫星定位产品销售计划表：

单位:台

月

月

份

型

号

一

二

三

四

五

六

七

八

九

十

十一

十二

汇总

TRG30A

8

5

7

20

50

80

90

120

100

110

125

130

845

TRG30B

12

5

7

20

40

70

90

100

90

100

115

120

769

PT02

5

5

6

10

50

60

70

80

60

80

90

60

576

累计

25

15

20

50

140

210

250

300

250

290

330

310

2190

1、计划整年销售GPS产品为2190台,平均每个月销售量为2190/12=183(台)。

2、销售对象

按大中型行业用户、私家车用户、个人用户、小型企事业等分为四种销售对象。

3、年度销售任务分解：

一级代理1440台，二级代理750台；员工直销200台（不在年度计划考评内，另行考评）。

二、发展目标及对象

销售渠道及代理对象

销售渠道

代理（或合作）对象

1、批发（县级为上单位代理或经销)

有能力、有资源个体

汽车销售企业（4S)店

县区保安企业、安防企业

电脑、电器、手机销售店

汽车装饰店

洗车场

2、直销

政府、企机关

行业单位

私家车及个人

其它

三、企业销售收入估计

依据企业实际情况，估计销售GPS产品数量基础目标1000台；努力目标2200台，销售总收入达成370万元。

四、营销人员管理

以企业现在情况来看,员工招(1-2)名,关键任务是招代理商。各县只设一个一级代理商,分设二级代理商,包含仁怀市、赤水市两大区域。

1、员工条件及要求

要求员工是本市户口，无犯罪行为，高中以上文化，（18-40）岁之间，有销售经验者优先。

2、员工培训及和待遇

企业对员工统一进行岗前专业培训，经考试合格后试用三个月，待遇为：

第30天工资：700元（底薪）+分成

其它两个月工资：700（底薪）+任务+分成不合格者解聘。

转正后月工资:底薪+任务+社保费+工龄工资

任务：2台/月；分成（含所属代理商）：100元/台 ；社保费按最新公布全省平均工资60％12％养老保险费和自己负担8％发给职员；工龄工资(实际工作年限+1)*10元,上限为200元。

3、分成

员工销售分成以台数计算分成，按企业统一价格销售；卖一台提100元（含所属代理商），如一次能销售50台以上者可提升为部门经理。

五、产品营销运作程序

1、合作发展模式

分为三种模式：一级代理、二级代理、员工（或兼职人员）直销。

2、代理商基础条件

有一定经济实力组织和个人，有良好社会公共关系，愿意遵守企业营销政策及协议条款，并交纳一定确保金。代理商要进行培训,合格后办理相关手续,方可进行。

3、企业对代理商市场支持

(1)品牌支持

深圳市塞格导航科技股份是中国最具成长性企业100强，是中国GPS应用领域开拓者和领军企业，从1994年开始研究和应用GPS技术，企业注册资本6000万，拥有1500余名各类专业人员，是中国最大GPS应用产品制造商、亚洲最大GPS网络运行商。

(2)培训支持

GPS行业知识培训。

提供对代理商销售知识、销售技能培训。

(3)售后服务支持

属产品质量问题，一律包换。

对产品在使用过程中提供技术支持。

4、代理商权利义务

权利：

企业结合当地域域实际情况，保障其享受高额利润。

有权发展下一级代理商。

义务：

完成企业下达销售指标。

保守企业产品及商业秘密，不得代销其它企业同类产品，假如发觉，罚款一万，并取消代理资格。

推行和企业签署协议中承诺各项责任和义务。

5、代理商代理程序及返点奖励。

(1)代理商要负责本县一切销售工作，并做好统计。

(2)代理商必需经企业现场考察评定，办完相关手续后，方可铺货；所得税均由代理商个人负担；以后代理商在企业财务处交费后再铺货（如有质量问题企业包换）；其它问题，代理商自己负责。

(3)二级代理商和一级代理商一样，费用按二级代理商收费，可归一级代理商管理。

(4)为了规范管理，激励代理商销售主动性，增加代理商经济收入，企业按下表价格给代理商。