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2025年四川农村信用社招聘考试（市场营销）历年参考题库含答案详解

一、选择题

从给出的选项中选择正确答案（共50题）

1、某农信社计划推出新型农机贷款产品，其市场细分标准应优先考虑）

A.用户年龄范围

B.农机使用

C.农户经营规模

D.以上均需综合评估

A.18-30岁青年农户

B.年贷款额度50万元以上

C.农机使用超过3年

D.以上均需综合评估

【参考答案】D

【】市场细分需结合地理（地区）、人口（规模）、心理（需求）和行为（频率）等多维度标准，单一因素无法全面覆盖目标客户，D选项体现综合评估原则。

2、根据4P理论，农信社推广助农通支付业务时，应重点优化（）

A.产品功能迭代

B.渠道覆盖密度

C.促销活动设计

D.人力资源配置

A.增二维码识别速度

B.在乡镇网点增设终端机

C.开展一村一码宣传

D.培训客户经理话术

【参考答案】B

【解析】4P理论中渠道（Place）直接影响产品触达效率，B选项通过物理网点和数字终端双重覆盖，符合农村基础设施现状，而A/C/D均属其他要素优化范畴。

3、某农信社信用卡推出春耕分期活动，其定价策略属于（）

A.成本导向定价

B.竞争导向定价

C.需求导向定价

D.政府指导定价

A.按贷款基准利率上浮15%

B.比农行同类产品低0.5%

C.根据农户种植周期设定还款期

D.执行央行基准利率

【参考答案】C

【解析】需求导向定价以客户支付意愿为核心，C选项根据农户种植周期设计还款周期，直接匹配农业生产规律，而A/B/D均基于成本、竞争或政策制定。

4、农信社开展金融知识下乡活动，其客户关系管理（CRM）目标侧重（）

A.增加客户资产规模

B.提升客户满意度

C.降低坏账率

D.扩大市场份额

A.推荐高收益理财产品

B.建立农户需求反馈机制

C.优化信用评估模型

D.开展跨区域业务合作

【参考答案】B

【解析】CRM核心是增强客户粘性，B选项通过建立反馈机制持续优化服务，而A/C/D分别对应产品销售、风控管理和市场拓展等不同目标。

5、某农信社计划在抖音平台推广惠农贷，其数字营销策略应优先（）

A.投放信息流广告

B.开设农产品直播带货

C.建立用户社群运营

D.与三农KOL合作

A.定向投放给25-45岁男性用户

B.邀请农业专家进行产品讲解

C.发起种地有技巧话题互动

D.制作贷款流程短视频

【参考答案】D

【解析】短视频平台用户偏好内容可视化，D选项通过流程演示降低理解门槛，而A人群定位偏差（男性非主要决策者），B/C选项未直接关联贷款产品。

6、农信社开展市场调研时，最适宜的样本量计算方法是（）

A.根据历史数据比例确定

B.参照统计学公式n=Z2p(1-p)/e

C.选取500名活跃用户

D.按网点数量均分样本

A.抽取10个乡镇各50户

B.计算后确定200户样本

C.随机选取1000名手机银行用户

D.每个县域调查30户

【参考答案】B

【解析】统计学中样本量计算需考虑置信水平（Z值）、误差范围（e）和预期比例（p），B选项符合科学抽样方法，而其他选项存在主观或经验主义偏差。

7、某农信社推出乡村振兴贷时，其风险管理重点应（）

A.优化审批流程

B.建立农户信用档案

C.增加抵押物种类

D.提高贷款额度上限

A.推一次授信、五年循环

B.将土地经营权纳入抵质押范围

C.开发农机具保险产品

D.批准单笔贷款超100万元

【参考答案】B

【解析】B选项通过完善信用记录降低信息不对称，C选项虽能分散风险但需配套保险机制，A/D选项存在操作风险，B为农村金融创新典型实践。

8、农信社品牌定位中，服务三农的核心价值主张应体现（）

A.科技金融

B.乡镇网点最多

C.贷款审批最快

D.农户信任度最高

A.推出AI智能客服

B.每乡镇设2个物理网点

C.贷款从申请到放款3个工作日

D.建立村村通金融服务站

【参考答案】D

【解析】服务三农需强调情感连接，D选项通过村级服务实现物理触达，而A/C属效率提升，B选项网点数量非核心竞争要素。

9、农信社开展金融知识进校园活动，其目标客户群体属于（）

A.个人零售客户

B.农户

C.企业客户

D.青少年

A.农业合作社负责人

B.中小学教师

C.农产品加工企业

D.中学生及家长

【参考答案】D

【解析】D选项通过教育场景培养未来客户，而A/B/C选项均为现有或潜在金融需求主体，青少年群体属长期培育对象，符合农村金融普惠发展理念。

10、某信用