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2025年国家开放大学《广告与促销管理》期末考试备考试题及答案解析

所属院校：________姓名：________考场号：________考生号：________

一、选择题

1.广告目标中最基本的是（）

A.提高品牌知名度

B.增加产品销量

C.建立品牌形象

D.促进顾客忠诚

答案：A

解析：广告目标中最基本的是提高品牌知名度，这是后续所有广告活动的基础。只有当消费者知道并记住品牌时，才有可能进一步考虑购买。增加产品销量、建立品牌形象和促进顾客忠诚都是更高层次的目标，需要在提高知名度的基础上逐步实现。

2.在广告创意中，聚焦法则指的是（）

A.同时传达多个信息点

B.突出一个核心信息

C.使用多种媒体渠道

D.强调产品的价格优势

答案：B

解析：聚焦法则是广告创意中的一个重要原则，指的是在广告中集中精力突出一个核心信息，避免信息过载，使消费者更容易记住和接受。同时传达多个信息点容易导致消费者混淆，使用多种媒体渠道和强调价格优势虽然重要，但不是聚焦法则的核心。

3.促销组合中，最直接的销售促进工具是（）

A.广告

B.公关活动

C.销售人员推销

D.价格折扣

答案：C

解析：促销组合包括广告、公关活动、销售人员推销和价格折扣等多种工具。其中，销售人员推销是最直接的销售促进工具，通过销售人员的直接沟通和说服，可以立即促成销售。广告和公关活动更多是建立品牌形象和消费者认知，价格折扣虽然能刺激购买，但销售人员推销的互动性最强。

4.在市场细分中，按地理变量细分市场是指（）

A.根据消费者的收入水平

B.根据消费者的年龄和性别

C.根据消费者所在的地区

D.根据消费者的生活方式

答案：C

解析：市场细分是指将整体市场划分为具有相似特征的子市场的过程。按地理变量细分市场是指根据消费者所在的地理位置，如国家、地区、城市规模、气候等来进行市场划分。收入水平、年龄性别和生活方式都属于其他细分变量。

5.在广告效果评估中，回忆测试主要衡量的是（）

A.广告的传播范围

B.广告的知名度

C.广告的persuasiveness

D.广告的到达率

答案：B

解析：回忆测试是广告效果评估中常用的一种方法，主要衡量消费者对广告的记忆程度，即广告的知名度。通过测试消费者能否回忆起广告的内容、品牌等信息，可以评估广告在消费者心中的印记。传播范围、persuasiveness和到达率虽然也是重要指标，但回忆测试主要关注的是记忆效果。

6.促销活动中的赠品策略属于（）

A.人员推销策略

B.广告策略

C.公关策略

D.销售促进策略

答案：D

解析：促销活动中的赠品策略属于销售促进策略的一种。销售促进是指通过各种短期刺激措施，鼓励消费者立即购买或增加购买量。赠品、价格折扣、优惠券等都是常见的销售促进工具。人员推销、广告和公关策略虽然也能促进销售，但赠品策略直接属于销售促进范畴。

7.在广告设计中，对比法是指（）

A.将产品与其他同类产品进行对比

B.将产品的优点和缺点进行对比

C.将产品与消费者痛点进行对比

D.将产品与理想状态进行对比

答案：A

解析：对比法是广告设计中的一种常用手法，指的是将产品与其他同类产品进行对比，突出本产品的优势或独特性。通过对比，消费者可以更清晰地了解产品的特点和竞争力。将产品的优缺点、与消费者痛点或理想状态进行对比虽然也能产生效果，但最经典的对比法是与其他同类产品进行比较。

8.在广告预算的确定中，量入为出法是指（）

A.根据市场竞争情况确定预算

B.根据公司整体财务状况确定预算

C.根据广告目标确定预算

D.根据历史数据确定预算

答案：B

解析：量入为出法是广告预算确定的一种方法，指的是根据公司整体的财务状况来确定广告预算。这种方法比较保守，主要考虑公司有多少资金可以用于广告投放，而不太关注广告目标或市场情况。其他方法如目标任务法、竞争导向法等则更注重广告的具体目标和市场竞争。

9.在公关活动中，新闻发布会属于（）

A.销售促进活动

B.公关传播活动

C.人员推销活动

D.广告活动

答案：B

解析：新闻发布会是公关活动中的一种重要形式，属于公关传播活动。公关传播活动主要通过各种传播渠道，如媒体、事件等，与公众进行沟通，建立和维护良好的公众形象。销售促进活动、人员推销活动和广告活动虽然也是营销手段，但新闻发布会的主要目的是传播信息，属于公关范畴。

10.在广告文案写作中，AIDA模型指的是（）

A.注意、兴趣、欲望、行动

B.识别、了解、信任、购买

C.认知、情感、行为、忠诚

D.发现、兴趣、决策、购买

答案：A

解析：AIDA模型是广告文案写作中一个经典的模型，指的是注意（Attention）、兴趣（Interest）、欲望（