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2025年国家开放大学（电大）《市场营销策划与执行》期末考试复习题库及答案解析

所属院校：________姓名：________考场号：________考生号：________

一、选择题

1.市场营销策划的首要步骤是（）

A.制定营销方案

B.进行市场调研

C.确定营销目标

D.选择营销渠道

答案：C

解析：市场营销策划的首要步骤是确定营销目标，只有明确了目标，才能进行后续的市场调研、制定营销方案和选择营销渠道等工作。目标是整个策划的导向和依据。

2.市场细分的主要依据不包括（）

A.地理因素

B.人口因素

C.心理因素

D.生产因素

答案：D

解析：市场细分的主要依据包括地理因素、人口因素、心理因素和行为因素。生产因素不属于市场细分的主要依据，它是生产管理方面的内容。

3.4P营销组合中，代表价格的是（）

A.Product

B.Place

C.Promotion

D.Price

答案：D

解析：4P营销组合中，P分别代表Product（产品）、Price（价格）、Place（渠道）和Promotion（促销）。Price代表价格策略。

4.品牌延伸策略适用于（）

A.新产品开发

B.品牌知名度高的情况

C.市场竞争激烈的情况

D.以上都是

答案：B

解析：品牌延伸策略适用于品牌知名度高的情况，可以利用现有品牌的声誉和影响力，降低新产品进入市场的风险和成本。新产品开发和市场竞争激烈的情况不一定适合品牌延伸。

5.营销策划方案中，不需要包含的内容是（）

A.市场分析

B.营销目标

C.营销预算

D.政府政策

答案：D

解析：营销策划方案通常包含市场分析、营销目标、营销策略、营销预算、实施步骤和效果评估等内容。政府政策虽然重要，但不是营销策划方案必须包含的内容。

6.公关活动的主要目的是（）

A.促进销售

B.建立良好公众形象

C.降低成本

D.增加市场份额

答案：B

解析：公关活动的主要目的是建立和维持企业与公众之间的良好关系，塑造良好的企业形象。促进销售、降低成本和增加市场份额更多是营销活动的直接目的。

7.敏感性分析的主要作用是（）

A.确定最优方案

B.评估方案风险

C.优化资源配置

D.制定营销计划

答案：B

解析：敏感性分析的主要作用是评估方案风险，通过分析关键因素的变化对方案效果的影响，判断方案的稳定性和可靠性。

8.直销渠道的主要优点是（）

A.成本低

B.覆盖面广

C.互动性强

D.交易量大

答案：C

解析：直销渠道的主要优点是互动性强，可以直接与消费者沟通，了解需求，提供个性化服务。成本低、覆盖面广和交易量大不是其主要优点。

9.市场营销策划的执行阶段需要（）

A.制定详细计划

B.监控实施过程

C.进行效果评估

D.以上都是

答案：D

解析：市场营销策划的执行阶段需要制定详细计划、监控实施过程和进行效果评估，是一个系统性的工作过程。

10.服务营销的特殊性体现在（）

A.产品无形性

B.不可分离性

C.易逝性

D.以上都是

答案：D

解析：服务营销的特殊性主要体现在产品无形性、不可分离性和易逝性等方面，这与有形产品营销有很大区别。

11.在市场营销策划中，SWOT分析主要用于（）

A.市场细分

B.确定营销组合

C.分析企业内外部环境

D.制定营销预算

答案：C

解析：SWOT分析是一种战略规划工具，主要用于分析企业自身的优势（Strengths）、劣势（Weaknesses）、外部的机会（Opportunities）和威胁（Threats），即分析企业内外部环境。市场细分、确定营销组合和制定营销预算是营销策划的具体工作内容，但不是SWOT分析的主要用途。

12.品牌定位的核心是（）

A.品牌命名

B.品牌识别

C.建立独特的品牌形象

D.品牌推广

答案：C

解析：品牌定位是指在一个目标市场中，建立一个清晰、独特且有价值的企业或产品形象，从而在消费者心中占据一个独特的位置。品牌定位的核心是建立独特的品牌形象，使其区别于竞争对手。品牌命名、品牌识别和品牌推广都是实现品牌定位的手段或组成部分，但不是其核心。

13.整合营销传播的核心思想是（）

A.单一渠道传播

B.多渠道协同传播

C.广告密集轰炸

D.降低传播成本

答案：B

解析：整合营销传播（IMC）的核心思想是将各种传播工具和渠道进行有效整合，形成协同效应，以传递统一、清晰、有力的品牌信息。它强调多渠道协同传播，而不是单一渠道传播、广告密集轰炸或单纯降低传播成本。

14.产品生命周期理论中，销售额和利润率都达到最高峰的阶段是（）

A.导入期

B.成长期

C.成熟期

D.衰退期

答案：B

解析：根据产品生命周期理论，导