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2025年国家开放大学（电大）《营销策略学》期末考试备考题库及答案解析

所属院校：________姓名：________考场号：________考生号：________

一、选择题

1.营销策略的核心是（）

A.产品开发

B.价格制定

C.渠道选择

D.市场推广

答案：D

解析：营销策略是一个综合性的计划，旨在实现企业的营销目标。市场推广是连接产品、价格和渠道的关键环节，通过有效的市场推广，可以提升产品的知名度和吸引力，从而促进销售。产品开发、价格制定和渠道选择都是重要的组成部分，但它们都需要通过市场推广来最终实现营销目标。

2.市场细分的主要目的是（）

A.降低生产成本

B.提高市场占有率

C.满足不同消费者的需求

D.增加产品种类

答案：C

解析：市场细分是将一个整体市场划分为若干个子市场的过程，每个子市场具有相似的需求特征。通过市场细分，企业可以更准确地了解不同消费者的需求，从而制定更有针对性的营销策略，提高市场竞争力。

3.品牌定位的主要目的是（）

A.提高产品销量

B.增强品牌知名度

C.确立品牌在市场中的独特位置

D.降低生产成本

答案：C

解析：品牌定位是指企业在目标市场中建立独特的品牌形象，使消费者对品牌产生特定的认知和情感。通过品牌定位，企业可以在竞争激烈的市场中脱颖而出，形成竞争优势。提高产品销量、增强品牌知名度和降低生产成本都是品牌定位的间接结果，而不是主要目的。

4.产品生命周期理论中，哪个阶段的产品销售额最高（）

A.引入期

B.成长期

C.成熟期

D.衰退期

答案：C

解析：产品生命周期理论将产品的市场生命周期分为四个阶段：引入期、成长期、成熟期和衰退期。成熟期是产品销售额最高的阶段，此时产品已经得到市场认可，销售额达到顶峰。引入期和成长期销售额逐渐增加，衰退期销售额逐渐下降。

5.促销组合中，哪种方式最适合建立长期的客户关系（）

A.广告

B.公关

C.人员推销

D.销售促进

答案：C

解析：促销组合包括广告、公关、人员推销和销售促进等多种方式。广告和销售促进通常用于短期促销活动，而公关主要侧重于建立企业的良好形象。人员推销通过直接与消费者沟通，可以建立长期的客户关系，提高客户忠诚度。

6.定价策略中，哪种策略适用于需求价格弹性较大的产品（）

A.成本加成定价

B.目标利润定价

C.竞争导向定价

D.撇脂定价

答案：C

解析：定价策略包括成本加成定价、目标利润定价、竞争导向定价和撇脂定价等多种方式。需求价格弹性较大的产品，消费者对价格变化敏感，因此竞争导向定价更为合适，企业可以根据竞争对手的价格来制定自己的价格，以吸引消费者。

7.渠道选择的主要考虑因素是（）

A.产品成本

B.目标市场

C.生产技术

D.企业规模

答案：B

解析：渠道选择是企业将产品送达消费者的过程，主要考虑因素包括目标市场、产品特性、竞争环境等。目标市场是渠道选择的首要考虑因素，企业需要根据目标市场的特点选择合适的渠道，以确保产品能够有效到达消费者手中。

8.市场调研的主要目的是（）

A.获取市场信息

B.制定营销策略

C.降低生产成本

D.增加产品种类

答案：A

解析：市场调研是企业获取市场信息的重要手段，通过市场调研，企业可以了解市场需求、竞争环境、消费者行为等信息，为制定营销策略提供依据。降低生产成本和增加产品种类虽然也是企业的目标，但它们不是市场调研的主要目的。

9.营销计划的核心部分是（）

A.市场分析

B.营销目标

C.营销策略

D.预算安排

答案：C

解析：营销计划是企业制定的市场营销方案，其核心部分是营销策略，包括产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略等。市场分析、营销目标和预算安排都是营销计划的重要组成部分，但它们都是为了支持营销策略的实施。

10.营销控制的主要目的是（）

A.监控营销活动

B.评估营销效果

C.调整营销策略

D.降低营销成本

答案：B

解析：营销控制是企业对营销活动的监督和评估过程，主要目的是评估营销效果，即营销活动是否达到了预期的目标。通过营销控制，企业可以及时发现问题，调整营销策略，提高营销效率。

11.在营销策略中，SWOT分析主要用于（）

A.确定产品价格

B.分析企业内部优势、劣势及外部机会、威胁

C.选择目标市场

D.制定广告方案

答案：B

解析：SWOT分析是一种战略规划工具，通过分析企业自身的优势（Strengths）、劣势（Weaknesses）以及外部环境的机会（Opportunities）和威胁（Threats），帮助企业制定合适的营销策略。确定产品价格、选择目标市场和制定广告方案都是营销活动的具体内容，而SWOT分析是制定这些活动的基础。

12.下列哪种不