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2025年国家开放大学《市场营销策划与实施》期末考试复习试题及答案解析

所属院校：________姓名：________考场号：________考生号：________

一、选择题

1.市场营销策划的首要步骤是（）

A.制定营销策略

B.进行市场调研

C.确定营销目标

D.选择营销渠道

答案：C

解析：市场营销策划的首要步骤是确定营销目标，因为目标是指引整个策划方向的核心，只有明确了目标，才能进行有效的市场调研、制定策略和选择渠道。制定策略、进行调研和选择渠道都是在目标确定之后进行的。

2.市场调研的主要目的是（）

A.收集市场信息

B.分析市场趋势

C.预测市场变化

D.制定营销方案

答案：A

解析：市场调研的主要目的是收集市场信息，包括消费者需求、竞争对手情况、市场环境等，这些信息是进行后续分析和预测的基础。分析趋势、预测变化和制定方案都是在收集信息之后进行的。

3.营销策略的核心是（）

A.产品策略

B.价格策略

C.渠道策略

D.促销策略

答案：A

解析：营销策略的核心是产品策略，因为产品是满足消费者需求的基础，没有合适的产品，其他策略如价格、渠道和促销都难以发挥作用。价格、渠道和促销都是在产品确定之后进行的。

4.定价策略中，成本加成定价法的优点是（）

A.简单易行

B.利润高

C.市场竞争力强

D.需求弹性小

答案：A

解析：定价策略中，成本加成定价法的优点是简单易行，这种方法通过在成本基础上加上一定的利润率来确定价格，计算简单，易于理解和操作。利润高、市场竞争力强和需求弹性小都不是其直接优点。

5.营销渠道选择的主要考虑因素是（）

A.渠道覆盖范围

B.渠道成本

C.渠道效率

D.以上都是

答案：D

解析：营销渠道选择的主要考虑因素包括渠道覆盖范围、渠道成本和渠道效率，这三个因素都是选择渠道时需要综合考虑的。只有综合考虑这些因素，才能选择最适合的渠道。

6.促销策略中，广告的主要特点是（）

A.传播范围广

B.传播速度快

C.传播成本低

D.以上都是

答案：D

解析：促销策略中，广告的主要特点是传播范围广、传播速度快和传播成本低，这三个特点使得广告成为一种非常有效的促销方式。只有综合考虑这些特点，才能充分发挥广告的作用。

7.市场细分的主要依据是（）

A.地理因素

B.人口因素

C.心理因素

D.以上都是

答案：D

解析：市场细分的主要依据包括地理因素、人口因素和心理因素，这三个因素都是进行市场细分时需要考虑的。只有综合考虑这些因素，才能进行有效的市场细分。

8.品牌策略的核心是（）

A.品牌定位

B.品牌命名

C.品牌设计

D.品牌推广

答案：A

解析：品牌策略的核心是品牌定位，因为品牌定位是指确定品牌在市场中的位置，包括品牌的形象、价值和特色，这是品牌建设的基础。品牌命名、品牌设计和品牌推广都是在品牌定位之后进行的。

9.营销实施的关键是（）

A.计划执行

B.资源配置

C.绩效评估

D.以上都是

答案：D

解析：营销实施的关键包括计划执行、资源配置和绩效评估，这三个方面都是进行有效营销实施时需要考虑的。只有综合考虑这些方面，才能确保营销计划的顺利执行。

10.营销策划的最终目的是（）

A.提高市场份额

B.增加销售收入

C.提升品牌形象

D.以上都是

答案：D

解析：营销策划的最终目的包括提高市场份额、增加销售收入和提升品牌形象，这三个方面都是营销策划的目标。只有综合考虑这些目标，才能制定出有效的营销策划方案。

11.市场调研中，定性研究的主要目的是（）

A.获取大量数据

B.描述市场现象

C.探索消费者动机

D.测量市场趋势

答案：C

解析：市场调研中，定性研究的主要目的是探索消费者动机，通过深入了解消费者的想法、感受和行为，揭示其背后的原因和动机。获取大量数据、描述市场现象和测量市场趋势更适合定量研究。

12.SWOT分析中的T代表（）

A.优势

B.劣势

C.机会

D.威胁

答案：D

解析：SWOT分析中的T代表威胁，即外部环境中可能对组织造成负面影响的因素。优势、劣势和机会分别用S、W和O表示。

13.目标市场选择的主要依据是（）

A.市场规模

B.市场增长率

C.竞争强度

D.以上都是

答案：D

解析：目标市场选择的主要依据包括市场规模、市场增长率和竞争强度，这三个因素都是选择目标市场时需要综合考虑的。只有综合考虑这些因素，才能选择最适合的目标市场。

14.产品生命周期中，处于成熟期的产品特点（）

A.市场需求快速增长

B.市场需求缓慢增长

C.市场需求开始下降

D.市场竞争激烈

答案：C

解析：产品生命周期中，处于成熟期的产品特点市场需求开始下降，因为产品已