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2025年国家开放大学（电大）《市场营销策划与执行》期末考试复习试题及答案解析

所属院校：________姓名：________考场号：________考生号：________

一、选择题

1.市场营销策划的首要步骤是（）

A.制定营销方案

B.市场调研

C.选择营销渠道

D.确定营销预算

答案：B

解析：市场营销策划的首要步骤是进行市场调研，通过收集和分析市场信息，了解市场需求、竞争状况和消费者行为，为后续的策划工作提供依据。制定营销方案、选择营销渠道和确定营销预算都是在市场调研的基础上进行的。

2.在市场营销策划中，SWOT分析主要用于（）

A.分析竞争对手

B.评估企业内部资源

C.评估企业内外部环境

D.制定营销策略

答案：C

解析：SWOT分析是一种常用的战略分析工具，它从优势（Strengths）、劣势（Weaknesses）、机会（Opportunities）和威胁（Threats）四个方面评估企业内外部环境，帮助企业制定合适的营销策略。

3.市场细分的主要目的是（）

A.降低营销成本

B.提高市场占有率

C.满足不同消费者的需求

D.增加产品销量

答案：C

解析：市场细分的目的是将一个整体市场划分为若干个子市场，每个子市场具有相似的消费者需求和特征。通过市场细分，企业可以更精准地满足不同消费者的需求，提高营销效果。

4.在选择目标市场时，企业通常考虑的因素不包括（）

A.市场规模

B.市场增长率

C.竞争强度

D.企业生产能力

答案：D

解析：在选择目标市场时，企业通常考虑市场规模、市场增长率、竞争强度、消费者需求和购买力等因素。企业生产能力虽然重要，但通常不是选择目标市场的直接因素。

5.营销组合的“4P”理论中，不包含（）

A.产品

B.价格

C.渠道

D.人员

答案：D

解析：营销组合的“4P”理论包括产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）和促销（Promotion），不包含人员（People）。

6.在制定产品策略时，企业需要考虑的关键因素不包括（）

A.产品质量

B.产品设计

C.产品包装

D.产品成本

答案：D

解析：在制定产品策略时，企业需要考虑产品质量、产品设计、产品包装、产品生命周期等因素。产品成本虽然重要，但通常是在产品策略确定后进行成本控制和优化的。

7.定价策略中，成本加成定价法的主要特点是（）

A.以市场需求为导向

B.以竞争价格为基准

C.以产品成本为基础

D.以消费者心理为依据

答案：C

解析：成本加成定价法是一种以产品成本为基础，在成本基础上加上一定的利润率来确定产品价格的方法。这种定价方法的主要特点是简单易行，但可能忽略市场需求和竞争状况。

8.在营销渠道选择中，直销渠道的主要优点是（）

A.覆盖面广

B.成本低

C.互动性强

D.销售速度快

答案：C

解析：直销渠道是指企业直接与消费者进行交易，不通过任何中间商。直销渠道的主要优点是互动性强，可以直接了解消费者需求，提供个性化服务。

9.在促销策略中，广告的主要特点是（）

A.传播范围广

B.互动性强

C.成本低

D.灵活性高

答案：A

解析：广告是一种通过媒体传播信息，以影响消费者购买决策的促销方式。广告的主要特点是传播范围广，可以迅速传递信息，但成本较高，互动性较差。

10.在评估营销策划效果时，常用的指标不包括（）

A.销售量

B.市场占有率

C.消费者满意度

D.资金周转率

答案：D

解析：在评估营销策划效果时，常用的指标包括销售量、市场占有率、消费者满意度、品牌知名度等。资金周转率虽然重要，但通常不是评估营销策划效果的直接指标。

11.市场定位的目的是（）

A.扩大市场份额

B.提高产品销量

C.建立独特的市场形象

D.降低生产成本

答案：C

解析：市场定位的目的是在目标消费者心目中为产品或品牌建立一个独特而清晰的位置，使其区别于竞争对手。通过市场定位，企业可以建立独特的市场形象，吸引目标消费者，从而扩大市场份额和提高产品销量。降低生产成本虽然重要，但不是市场定位的主要目的。

12.在市场调研方法中，不属于定量研究方法的是（）

A.问卷调查

B.访谈调查

C.实验研究

D.观察法

答案：D

解析：市场调研方法可以分为定量研究方法和定性研究方法。定量研究方法主要通过数字和统计数据来分析市场问题，常用的方法包括问卷调查、实验研究和二手数据分析等。定性研究方法主要通过文字描述和主观感受来分析市场问题，常用的方法包括访谈调查、焦点小组和观察法等。

13.品牌延伸策略的主要风险是（）

A.品牌形象模糊

B.产品线过于单一

C.营销成本增加

D.竞争对手