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《药品市场营销》考试试卷及答案

药品市场营销考试试卷

一、单项选择题（每题2分，共30分）

1.药品市场营销的核心是（）

A.满足消费者需求

B.提高药品质量

C.降低药品价格

D.扩大市场份额

答案：A。药品市场营销的出发点和落脚点都是满足消费者对药品的需求，只有满足需求才能实现企业的其他目标，如提高市场份额等。提高药品质量、降低价格等都是满足需求的手段。

2.下列哪项不属于药品市场细分的依据（）

A.地理因素

B.人口因素

C.药品剂型

D.购买行为因素

答案：C。药品市场细分依据通常包括地理因素（如不同地区的市场差异）、人口因素（如年龄、性别等）、购买行为因素（如购买频率、忠诚度等）。药品剂型是药品本身的一种属性，不属于市场细分的依据。

3.药品的整体概念中，最基本、最主要的部分是（）

A.核心产品

B.形式产品

C.附加产品

D.期望产品

答案：A。核心产品是指消费者购买药品时所追求的基本效用和利益，是药品整体概念中最基本、最主要的部分，比如药品治疗疾病的功效。

4.某制药企业推出一种新型感冒药，在市场上首次出现，这种新产品属于（）

A.全新产品

B.换代新产品

C.改进新产品

D.仿制新产品

答案：A。全新产品是指采用全新的技术原理、新设计构思研制、生产的全新产品，新型感冒药在市场上首次出现符合全新产品的定义。

5.药品促销的实质是（）

A.信息沟通

B.促进销售

C.增加利润

D.提高知名度

答案：A。药品促销是企业通过各种方式向消费者传递药品信息，以促进销售，其实质就是信息沟通，让消费者了解药品的特点、功效等。

6.下列哪种药品适合采用密集分销策略（）

A.高价特效药

B.普通感冒药

C.名贵中药材

D.进口抗癌药

答案：B。密集分销策略是尽可能多地通过中间商销售产品，普通感冒药属于常用药，消费量大，适合采用密集分销策略以方便消费者购买。而高价特效药、名贵中药材、进口抗癌药通常采用选择性分销或独家分销。

7.药品定价的最低限度是（）

A.成本

B.市场需求

C.竞争状况

D.政策法规

答案：A。企业在定价时，首先要考虑成本因素，成本是定价的最低限度，若价格低于成本，企业就会亏损。

8.药品广告中不得含有（）

A.药品批准文号

B.药品功效说明

C.治愈率、有效率等内容

D.药品使用方法

答案：C。根据相关法规，药品广告中不得含有治愈率、有效率等内容，以免误导消费者。药品批准文号、功效说明、使用方法等是可以在广告中合理体现的。

9.药品市场营销组合的“4P”策略不包括（）

A.产品（Product）

B.价格（Price）

C.渠道（Place）

D.人员（People）

答案：D。药品市场营销组合的“4P”策略包括产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）、促销（Promotion），人员（People）是服务营销中的7P要素之一。

10.药品市场定位的实质是（）

A.确定目标市场

B.塑造企业形象

C.塑造产品特色

D.与竞争对手竞争

答案：C。药品市场定位的实质是塑造产品特色，使产品在消费者心目中树立独特的形象，与竞争对手的产品区分开来。

11.以下不属于药品公共关系活动的是（）

A.举办药品学术研讨会

B.赞助医学科研项目

C.对销售人员进行培训

D.参与公益慈善活动

答案：C。对销售人员进行培训属于企业内部的人力资源管理活动，不属于药品公共关系活动。举办药品学术研讨会、赞助医学科研项目、参与公益慈善活动等都是常见的药品公共关系活动，有助于提升企业形象和产品知名度。

12.药品销售渠道的起点是（）

A.制药企业

B.批发商

C.零售商

D.医疗机构

答案：A。制药企业是药品的生产者，是药品销售渠道的起点，药品从制药企业开始，经过批发商、零售商等环节最终到达消费者手中。

13.某制药企业针对老年人市场推出了一种易于吞咽的片剂药品，这是采用了（）目标市场策略。

A.无差异性营销策略

B.差异性营销策略

C.集中性营销策略

D.全面性营销策略

答案：B。差异性营销策略是企业针对不同的细分市场，设计不同的产品和营销方案。该企业针对老年人市场推出特定的片剂药品，是针对特定细分市场采取的策略，属于差异性营销策略。

14.药品品牌最持久的含义是（）

A.利益

B.价值

C.文化

D.个性

答案：C。药品品牌最持久的含义包括价值、文化和个性，其中文化是最核心和持久的，它代表了企业的价值观、理念等，能在长期内影响消费者对品牌的认知和忠诚度。

15.药品市场调查中，最常用的调查方法是（）

A.