菜市场小热闹收摊前的降价甩卖记小品剧本润色版本.docxVIP

菜市场小热闹收摊前的降价甩卖记小品剧本润色版本

一、人物介绍

刘婶：56岁，卖蔬菜的老摊主，摆摊12年，性格固执惜本，总觉得“降价就是亏”，宁愿剩菜带回家也不愿轻易降价，嘴硬但心软，看到别人卖得快会悄悄动摇

老周：58岁，刘婶隔壁的水果摊主，脑子灵活会吆喝，懂“薄利多销”，收摊前常主动降价，还会用“搭售”吸引顾客，说话带点小幽默，爱跟老顾客开玩笑

王哥：42岁，中间摊位的肉摊主，性格急躁怕损耗，鲜肉放久了容易坏，收摊前半小时就开始慌，总想着“哪怕少赚点，也别剩肉过夜”，剁肉时都心不在焉

李姐：45岁，角落的豆制品摊主，性格佛系随大流，卖豆腐、豆皮这些易坏的货，却不爱主动降价，总等“别人降了我再降”，顾客问才松口，没顾客就慢悠悠收拾

赵姨：50岁，干货区的摊主，卖木耳、香菇这些耐放货，懂经营策略，不盲目降价，会根据“剩货量+顾客需求”定价格，还能帮其他摊主出主意，说话有条理

二、场景设置

傍晚的社区菜市场（夕阳透过菜市场的天窗，洒在略显杂乱的摊位上；刘婶的蔬菜摊剩着半筐青菜、一捆芹菜，她把蔫了的叶子往筐底塞；老周的水果摊摆着最后一箱苹果、半袋橘子，电子秤旁堆着空塑料袋；王哥的肉摊剩着一块后腿肉、几节排骨，剁骨刀插在案板上；李姐的豆制品摊剩着三板豆腐、两袋豆皮，玻璃柜的灯已经关了一半；赵姨的干货摊摆着密封好的木耳袋，她正低头整理账本；零星有顾客路过，比如提着菜篮的张大妈、牵着孩子的李嫂；远处传来菜市场管理员“快收摊啦，关灯了啊”的吆喝声；地上散落着几个空纸箱，有的摊主已经开始搬筐）

三、剧本内容

第一幕：起！剩货愁慌“吵”起来

（开场：傍晚6点半，菜市场管理员的吆喝声刚过，王哥猛地把剁骨刀往案板上一插，烦躁地抓了抓头发）

王哥：（盯着剩下的后腿肉，声音有点急）这破肉咋还没卖完！再剩着过夜，明天就不新鲜了，扔了可惜，降价又心疼！刘婶，你那青菜剩这么多，不打算降点价？好歹能卖出去点！

（刘婶正把蔫青菜往筐里塞，听到这话直起腰，瞪了王哥一眼）

刘婶：降啥降！我这青菜早上卖三块五一斤，现在降成两块五，一斤亏一块，这半筐卖完得亏多少钱？我宁愿带回家喂鸡，也不做这亏本买卖！

（老周从水果箱里拿出两个烂苹果，扔进旁边的垃圾桶，笑着凑过来）

老周：刘婶你就是太固执！剩着也是剩着，喂鸡不如换点零钱，哪怕少赚点，总比啥都没有强。我这苹果，早上十块钱两斤，现在琢磨着十块钱三斤，你看咋样？

（李姐慢悠悠地把豆皮往塑料袋里装，听到这话抬头，眼神飘向王哥的肉摊）

李姐：我这豆腐倒不怕坏，放冰箱能存一夜，不过要是你们都降，我也跟着降点——三块钱一块的豆腐，降成两块五，也亏不了多少。就怕我降了，你们又不降，顾客都跑我这儿来，我也忙不过来。

（赵姨合上账本，走到几人中间，指了指刘婶筐里的芹菜）

赵姨：刘婶，你那芹菜看着还新鲜，就是叶子有点蔫，不用整体降价，比如“青菜两块五一斤，买青菜送一把芹菜”，这样既不显得亏，还能把芹菜也卖了。王哥，你那排骨可以跟肉搭售，“买后腿肉送一节排骨”，顾客觉得占了便宜，就愿意买了。

（王哥眼睛一亮，刚想点头，刘婶却把头一扭）

刘婶：送芹菜？我这芹菜早上卖两块钱一把，送出去不还是亏？不行不行！赵姨你这主意听着好，实则还是让我吃亏！

（这时张大妈提着菜篮路过，在刘婶的摊前停下，拿起一把青菜看了看）

张大妈：刘婶，你这青菜咋卖啊？都傍晚了，便宜点呗，我多买两把，明天早上煮面条吃。

（刘婶刚想开口说“三块”，王哥在旁边插了句“刘婶这青菜打算卖两块五，还送芹菜呢”，刘婶瞪了王哥一眼，张大妈却眼睛一亮）

张大妈：两块五还送芹菜？那我要两把青菜，再要一把芹菜！

（刘婶没辙，只好硬着头皮称菜，心里却在犯嘀咕：这送芹菜的法子，好像真能卖出去？）

第二幕：争！降价抢客“较”着劲

（6点45分，王哥照着赵姨的主意，用红色粉笔在纸板上写“后腿肉28元/斤，买肉送排骨”，刚摆到摊位前，李嫂就牵着孩子走过来）

李嫂：王哥，你这买肉送排骨是真的？我家孩子爱吃排骨，刚好买点肉晚上炖菜。

王哥：那还有假！你看这排骨，新鲜得很，就剩这几节了，买一斤肉就送一节，买两斤送两节！

（李嫂爽快地要了两斤肉，王哥麻利地称肉、装排骨，脸上终于有了笑。刘婶看着王哥生意好，心里更慌了，偷偷把青菜的价格牌翻过来，改成“2.5元/斤”，还把芹菜摆到青菜旁边，却不主动说送）

（老周见状，清了清嗓子，开始吆喝：“苹果便宜啦！十块钱三斤，最后一箱，卖完收摊！橘子也贱卖，五块钱两斤，甜得很，不甜不要钱！”吆喝声引来了两个年轻顾客，围在水果摊前挑苹果）

老周：（给顾客装苹果，笑着说）你们运气好，这是最后一箱好苹果，早上来买都得十块钱两斤，现在多送一斤，回家放冰箱能吃一周！

（刘婶看着老周也开始卖货，急得用手扒拉青菜，张大妈买完菜没走，又凑到刘婶摊前）

张大妈：刘婶，你这芹菜咋不送了？刚才王哥都说送了