2025年房地产经纪人房地产交易议价与促成签约技巧专题试卷及解析.docxVIP

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2025年房地产经纪人房地产交易议价与促成签约技巧专题试卷及解析

第一部分：单项选择题（共10题，每题2分）

1、在房地产交易议价过程中，当买方提出远低于市场价的报价时，经纪人最应采取的策略是？

A、立即拒绝并要求买方重新报价

B、直接接受以避免交易失败

C、保持冷静，通过市场数据说明房源价值，引导买方合理出价

D、建议卖方立即降价以匹配买方报价

【答案】C

【解析】正确答案是C。面对不合理低价，专业经纪人应保持专业态度，用市场数据和房源优势引导买方调整预期，这是议价技巧的核心体现。A选项过于强硬可能吓跑客户，B选项损害卖方利益

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