索尼公司研究应用报告.docVIP

桂林电子科技大学信息科技学院

公

公司战略管理

系别：管理系

专业：财务管理

姓名：庞彬

学号：

指导老师：磨玉峰

索尼企业研究汇报

一、企业概况：

1、基础情况：索尼企业是世界上民用及专业视听产品、游戏产品、通讯产品关键零部件和信息技术等领域先导之一。它在音乐、影视、计算机娱乐和在线业务方面成就也使其成为全球领先电子和娱乐企业。索尼企业在截止到3月31日结束财年中合并销售额约达700亿美元。索尼集团拥有多个不一样业务领域，是一家很独特企业。索尼将充足利用本身业务结构特色，经过和业界其它企业相互合作，成为宽带网络时代引领时尚媒体和技术企业。

2、发展历程：在企业发展60多年时间里，作为一家俱有高度责任感全球化企业，索尼一直致力于以优异产品和服务，帮助大家实现享受更高品质娱乐生活梦想。现在，索尼企业在全球120多个国家和地域建立了分/子企业和工厂；集团70%销售来自于日本以外其它市场；数以亿计索尼用户遍布世界各地。

以“全球本土化”运行策略为目标，索尼于1996年10月在北京设置了统一管理和协调在华业活动全资子企业，索尼（中国），意在从事中国中国电子信息行业投资，产品市场推广，用户售后服务联络，并针对索尼在中国各所属企业进行宏观管理及广泛业务支持。

3、现实状况：多年来，索尼集团把高速发展中国市场作为未来发展重中之重。截止3月底，索尼在华总投资额约10亿美元，职员总人数达34500名。索尼（中国）将充足利用集团总部资源优势，在中国强力打造适合本土发展需要集商品计划、设计、研发、生产、销售和服务为一体综合性运行平台，为中国消费者带来更多含有高附加值产品和服务。

“植根中国、长远发展”是索尼企业对中国长久承诺和在华业务拓展宗旨。在中国发展各项业务同时，索尼还主动投身教育、文化、艺术、环境保护等社会公益领域。几年来，索尼企业已经向中国公益事业投入了数千万美元，赢得了中国教育界、科技界和文化界等社会各界好评。秉承以技术贡献社会发展理念，索尼将继续为成为优异企业公民而不懈努力，为促进中国社会和经济发展做出自己长久贡献。

4、经营理念：企业最根本经营理念是为包含我们股东、用户、职员乃至商业合作伙伴在内全部些人提供发明和实现她们美好梦想机会。

5、企业使命：索尼树立了创新源于好奇，梦想成就未来。

二、企业现在采取战略方法：

1、多元化战略：为了发展成为面向世界企业集团，索尼企业不停向新领域探索，朝着一条多元化道路发展。20世纪70年代后半期，索尼经过合营而带来了多元化。即使从业务结构上看，各领域全部是毫不相关，不过不管是化妆品、金融、保险，还是体育用具乃至娱乐，它们全部有着共同特点，即索尼经营层认为这是有发展前途领域。在各行业经营各子分企业大全部发展顺利，达成了预期目标，巩固了索尼集团经营基础。

2、全球本土化战略：索尼发展目标就是进军全世界，这使得索尼形成了全球本土化经营发展战略。20世纪80年代，索尼开始向海外扩张，从日本开始到美国、欧洲、东南亚各个地域开设工厂，从而实现了本土化生产，而这种本土化生产又必需实现本土管理，所以企业在当地聘用职员和管理人才，使索尼职员成为国际人才。

3、求新创异战略：“求新创异”是索尼关键价值观，同时也是索尼永远不变信念。面对不一样市场环境和消费者消费需求，索尼一直走在她人前面，做她人没有做过事情，这不仅取决于井深大对技术痴迷，更源于索尼“乐于做一只金豚鼠”和众不一样。索尼技术创新体制确保了企业开发产品独特征，它超越了通常日本企业先重视生产后重视技术开发发展常规，这种独特体制使得索尼市场拥有率不停递增。

4、人才管理战略：索尼企业强调尊重企业里每一个人，极少有歧视现象。开放式管理和宽松、平等环境营造出开放式气氛，使职员能够安心在企业工作，更多关心企业，帮助企业不停发展。独有“终生雇用”制索尼企业尤其重视帮助职员实现人生乐趣，实现人生价值。“内部跳槽”制出现实现了“人尽其才”目标，更预防了“肥水外流”出现。

5、产品战略：⑴产品创新：索尼企业在推出新产品和改善型号方面是全世界最高效企业之一，平均天天推出4种新产品。从索尼发展历程来看，产品创新已经成为了索尼企业企业产品差异化一个关键指标。

6、价格战略：⑴需求导向定价策略：索尼企业市场定位很明确，就是瞄准中高端市场。索尼重视消费者购置产品原因，了解用户对产品价值见解，以最终确定更贴近消费者价格。⑵保持价格相对稳定：在价格稳定方面，索尼显然是充足很多，没有大幅度涨价或降价。

7、分销战略：在分销策略上，索尼企业因地制宜，针对不一样市场采取不一样分销渠道。在占领美国市场就采取高效灵活、控制性强短通路，攻下市场制高点，在欧洲市场则采取代理机制，借力占领市场。

三、企业内外部环境分析：

1、政治、经济原因：