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2025年房地产经纪人线上营销活动策划与互动玩法专题试卷及解析1

2025年房地产经纪人线上营销活动策划与互动玩法专题试

卷及解析

2025年房地产经纪人线上营销活动策划与互动玩法专题试卷及解析

第一部分：单项选择题（共10题，每题2分）

1、在策划线上营销活动时，房地产经纪人首先应该进行的核心步骤是？

A、设计精美的宣传海报

B、确定活动目标与预算

C、联系KOL进行推广

D、开发互动小游戏

【答案】B

【解析】正确答案是B。任何营销活动的策划都始于明确的目标和可支配的预算，这

是整个活动的方向和资源基础。A、C、D都是活动执行层面的具体手段，必须在目标

和预算确定后才能展开。知识点：营销策划流程。易错点：许多从业者容易直接跳到执

行环节，忽略了前期战略规划的重要性，导致活动效果不佳或资源浪费。

2、以下哪种线上互动玩法，最能有效提升潜在客户的参与感和粘性，并便于经纪

人后续跟进？

A、简单的图文推送

B、直播看房并设置实时问答

C、群发房源信息邮件

D、在个人主页发布房源视频

【答案】B

【解析】正确答案是B。直播看房结合实时问答，提供了即时、双向的沟通渠道，能

够快速解答客户疑问，建立信任感，其互动性远超其他单向信息传递方式。A、C、D都

是信息展示，缺乏即时互动，难以深度绑定用户。知识点：线上互动形式。易错点：将

信息发布等同于互动营销，忽略了“互动”的核心在于双向沟通和即时反馈。

3、房地产经纪人在使用微信生态进行营销时，为了实现客户沉淀和精细化运营，最

有效的工具是？

A、微信朋友圈

B、个人微信号

C、企业微信

D、微信视频号

【答案】C

【解析】正确答案是C。企业微信提供了客户标签、社群管理、欢迎语、离职继承

等客户关系管理功能，能够系统化地沉淀客户资产，实现精细化运营。个人微信号功能

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有限且存在合规风险，朋友圈和视频号更偏向于内容传播而非客户管理。知识点：私域

流量运营工具。易错点：混淆了流量入口（朋友圈、视频号）和客户管理工具（企业微

信）的功能定位。

4、在设计线上抽奖活动时，为了确保活动合规并吸引高质量潜在客户，奖品设置

的最佳策略是？

A、设置高额现金大奖

B、提供与购房相关的服务或优惠

C、赠送通用型电子产品

D、设置复杂的抽奖规则

【答案】B

【解析】正确答案是B。与购房相关的服务或优惠（如购房抵用券、免费法律咨询、

装修设计服务等）能精准吸引目标客户群体，提高转化率，且合规风险较低。高额现金

大奖可能触发反不正当竞争法，通用奖品吸引的非目标用户较多，复杂规则会降低用户

参与度。知识点：活动奖品策略与合规性。易错点：过分追求活动热度而选择与业务关

联度低的奖品，导致参与者虽多但转化率低。

5、对于线上发布的房源VR带看内容，为了提升用户体验和转化效果，最关键的

一项优化是？

A、使用最高清的拍摄设备

B、在VR中嵌入信息点和经纪人联系方式

C、制作超长的VR漫游路径

D、仅展示房屋的公共区域

【答案】B

【解析】正确答案是B。VR带看的核心价值在于沉浸式体验，但若缺少关键信息

（如面积、朝向、价格）和明确的行动召唤（联系方式），用户看完后无法进一步行动，

体验再好也无法转化。A是基础，但非关键；C和D则会降低用户体验。知识点：VR

内容营销优化。易错点：过于注重技术呈现而忽略了营销的本质——引导用户完成下一

步行动。

6、在策划一场线上购房讲座时，为了最大化讲座后的线索转化，经纪人应该重点

做好哪个环节？

A、讲座前的预热宣传

B、讲座中的精彩内容分享

C、讲座后的资料分发与一对一沟通

D、讲座平台的稳定性测试

【答案】C

【解析】正确答案是C。讲座后的跟进是决定转化效果的关键一步。通过分发讲座

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