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2025年医药市场营销专业综合能力考试试卷及答案

一、单项选择题（每题2分，共30分）

1.2025年国家医保局发布《药品挂网采购管理办法（修订版）》，明确要求“同通用名药品价格梯度不得超过15%”。这一政策对医药企业定价策略的核心影响是（）

A.强化成本导向定价

B.限制高价品种溢价空间

C.推动差异化包装定价

D.鼓励低价仿制药竞争

答案：B

解析：政策通过限制同通用名药品价格梯度，直接约束了高价品种通过品牌或包装差异获取超额利润的空间，本质是规范价格竞争秩序。

2.某生物制药企业计划上市一款针对非小细胞肺癌的创新药（PD-1抑制剂），其目标患者主要为二线及以上治疗失败的晚期患者。市场调研显示，该群体对“延长无进展生存期（PFS）”的关注度高于“总生存期（OS）”。此时，产品核心卖点应聚焦（）

A.中位OS达24个月

B.3级以上不良反应率低于15%

C.PFS延长至8.2个月

D.年治疗费用较同类药低20%

答案：C

解析：患者核心需求是“延长无进展生存期”，需将产品优势与该需求强关联，因此PFS数据为核心卖点。

3.根据2025年《药品网络销售监督管理条例》，以下允许通过第三方平台销售的药品是（）

A.含可待因复方口服溶液（第二类精神药品）

B.胰岛素注射液（生物制品）

C.注射用紫杉醇（抗肿瘤药）

D.中药配方颗粒（需中医辨证使用）

答案：B

解析：条例明确禁止网络销售疫苗、血液制品、麻醉药品、精神药品、医疗用毒性药品、放射性药品、药品类易制毒化学品；中药配方颗粒需凭处方在医疗机构使用；胰岛素作为普通生物制品可网售。

4.某OTC企业推出“维生素C泡腾片”，在药店终端设计“买二送一”促销活动，但发现活动期间客单价未显著提升。最可能的原因是（）

A.目标人群对价格敏感度低

B.促销信息未触达核心购买者（家庭主妇）

C.竞品同期推出“加量30%不加价”活动

D.产品陈列位置在货架底层

答案：C

解析：“买二送一”本质是数量折扣，若竞品通过“加量不加价”提供更高单份性价比，消费者会转向竞品，导致促销失效。

5.某跨国药企在华推广一款罕见病药物（年治疗费用80万元），其市场准入的关键步骤是（）

A.进入省级医保目录

B.与商业保险合作推出“特药险”

C.申请国家基本药物目录

D.参与公立医疗机构集中带量采购

答案：B

解析：罕见病药物价格高、患者基数小，难以通过医保覆盖（国家医保目录侧重普惠性），与商业保险合作（如特药险）可降低患者自付比例，是核心准入策略。

6.某中药企业计划推出“儿童感冒颗粒”，在进行消费者行为分析时，需重点关注的决策角色是（）

A.使用者（儿童）

B.影响者（儿科医生）

C.购买者（父母）

D.决策者（家庭长辈）

答案：C

解析：儿童感冒药的实际购买决策者通常是父母（直接购买者），医生是影响者但非最终决策者，需围绕父母的需求（安全性、口感、便利性）设计产品。

7.2025年某药企通过AI工具分析患者电子病历数据，发现“使用A药的患者3个月内复查率比使用B药高20%”。这一数据可用于优化（）

A.学术推广的KOL选择

B.患者随访服务方案

C.医院准入的进药谈判

D.药品说明书的适应症扩展

答案：B

解析：复查率高反映患者对治疗的依从性或疾病管理需求，可通过优化随访服务（如提醒复查、用药指导）提升患者粘性和治疗效果。

8.某仿制药企业在“4+7”带量采购中中标后，为维持市场份额，最合理的策略是（）

A.提高学术推广投入

B.开发同通用名的缓释剂型

C.降低原料药采购成本

D.向基层医疗机构拓展院外市场

答案：D

解析：带量采购后院内市场价格大幅下降，利润空间压缩，企业需通过院外市场（如基层诊所、DTP药房）覆盖未被集采覆盖的患者，维持销量。

9.某疫苗企业推广HPV九价疫苗时，针对“25-45岁女性”细分市场，提出“预防已感染型别再次感染”的宣传主张。这一策略基于（）

A.产品生命周期理论

B.市场定位理论

C.消费者需求分层理论

D.竞争差异化理论

答案：C

解析：25岁以上女性可能已感染部分HPV型别，传统宣传“预防未感染型别”对其吸引力弱，通过挖掘“再次感染预防”需求，实现需求分层后的精准定位。

10.根据《医药代表备案管理办法（2025修订）》，医药代表可以从事的活动是（）

A.向医生提供患者使用药品的临床数据

B.在学术会