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2025年房地产经纪人购房心理对供需的影响专题试卷及解析

2025年房地产经纪人购房心理对供需的影响专题试卷及解析

第一部分：单项选择题（共10题，每题2分）

1、当市场普遍预期房价将上涨时，购房者的心理变化最可能导致哪种市场现象？

A、需求量减少

B、需求量增加

C、供给量增加

D、供需平衡

【答案】B

【解析】正确答案是B。当购房者预期房价上涨时，会担心未来购房成本增加，从而提前或加速购房决策，导致需求量增加。A选项错误，因为预期上涨会刺激需求而非减少；C选项错误，供给量变化主要受开发商决策影响，而非购房者心理；D选项错误，预期上涨通常打破供需平衡。知识点：预期心理对需求的影响。易错点：混淆购房者心理与开发商行为对市场的影响。

2、在房地产市场中，“买涨不买跌”的心理主要反映了购房者的哪种行为特征？

A、理性投资

B、从众心理

C、风险规避

D、长期规划

【答案】B

【解析】正确答案是B。“买涨不买跌”体现了购房者的从众心理，即跟随市场主流行为而非独立判断。A选项错误，理性投资应基于价值分析而非盲目跟风；C选项错误，风险规避者可能更倾向于观望；D选项错误，长期规划不受短期市场波动影响。知识点：从众心理对购房决策的影响。易错点：将从众心理与理性投资混淆。

3、当购房者对经济前景持悲观态度时，最可能采取的行动是？

A、加速购房

B、推迟购房

C、增加购房预算

D、选择高端房产

【答案】B

【解析】正确答案是B。经济前景悲观时，购房者担心收入不稳定或资产贬值，通常会推迟购房决策。A选项错误，悲观预期下不会加速购房；C、D选项错误，悲观情绪往往导致预算缩减而非增加。知识点：经济预期与购房行为的关系。易错点：忽视心理预期对购房时机的影响。

4、房地产广告中强调“稀缺性”主要利用了购房者的哪种心理？

A、损失厌恶

B、锚定效应

C、稀缺性偏好

D、确认偏误

【答案】C

【解析】正确答案是C。稀缺性偏好指人们对稀缺资源赋予更高价值，广告利用这一心理刺激购买欲望。A选项错误，损失厌恶关注避免损失而非稀缺；B选项错误，锚定效应依赖初始信息；D选项错误，确认偏误指寻找支持自己观点的信息。知识点：稀缺性偏好在营销中的应用。易错点：混淆不同心理效应的表现形式。

5、当购房者过度关注某一房产的缺点而忽视优点时，可能受到哪种心理偏差影响？

A、选择性注意

B、负面偏好

C、可得性启发

D、框架效应

【答案】B

【解析】正确答案是B。负面偏好指人们对负面信息给予更高权重，导致决策偏差。A选项错误，选择性注意关注特定信息而非负面；C选项错误，可得性启发依赖易回忆的信息；D选项错误，框架效应受信息呈现方式影响。知识点：负面偏好对购房评估的影响。易错点：将负面偏好与选择性注意混淆。

6、在房地产市场中，“羊群效应”最可能导致哪种供需失衡？

A、供给过剩

B、需求过剩

C、供需同步

D、供需萎缩

【答案】B

【解析】正确答案是B。“羊群效应”指购房者盲目跟风，导致需求集中爆发，形成需求过剩。A选项错误，供给过剩通常由开发商过度投资引起；C选项错误，羊群效应往往打破同步；D选项错误，羊群效应通常刺激需求而非萎缩。知识点：羊群效应对供需的影响。易错点：忽视心理行为对需求的放大作用。

7、当购房者因“沉没成本”而坚持购买不满意的房产时，反映了哪种心理？

A、承诺升级

B、禀赋效应

C、过度自信

D、心理账户

【答案】A

【解析】正确答案是A。承诺升级指因已投入资源而继续错误决策，沉没成本是其典型表现。B选项错误，禀赋效应高估已有物品价值；C选项错误，过度自信高估自身能力；D选项错误，心理账户影响资金分配。知识点：沉没成本与承诺升级的关系。易错点：混淆沉没成本与禀赋效应。

8、房地产中介利用“限时优惠”策略主要针对购房者的哪种心理？

A、损失厌恶

B、锚定效应

C、时间压力

D、社会认同

【答案】C

【解析】正确答案是C。限时优惠制造时间压力，促使购房者快速决策。A选项错误，损失厌恶关注避免损失；B选项错误，锚定效应依赖初始价格；D选项错误，社会认同依赖他人行为。知识点：时间压力对决策的影响。易错点：将时间压力与损失厌恶混淆。

9、当购房者因“首付款”门槛而放弃购房时，主要反映了哪种心理？

A、风险规避

B、现时偏好

C、框架效应

D、禀赋效应

【答案】B

【解析】正确答案是B。现时偏好指重视眼前成本而忽视长期收益，首付款门槛是典型表现。A选项错误，风险规避关注不确定性；C选项错误，框架效应受信息呈现方式影响；D选项错误，禀赋效应高估已有物品。知识点：现时偏好对购房决策的影响。易错点：将现时偏好与风险规避混淆。

10、在房地产市场中，“价格锚定”最可能导致购房者？

A、低估房产价值

B、高估房产价值

C、忽视其他因素

D、理性决策

【答案】B

【解析】正确答案是B。价