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2025年自考“市场营销学”复习试题八及答案

一、单项选择题（每小题1分，共15分）

1.市场营销学中“市场”的核心是指（）

A.商品交换的场所

B.潜在购买者的需求总和

C.买卖双方的交易行为

D.流通领域的商品集合

答案：B

2.下列属于市场营销组合“4P”中“产品”要素的是（）

A.折扣策略

B.品牌设计

C.渠道覆盖

D.广告投放

答案：B

3.某企业通过市场调研发现，年轻女性群体对美妆产品的需求呈现个性化、高端化趋势，这一过程属于STP战略中的（）

A.市场细分

B.目标市场选择

C.市场定位

D.市场渗透

答案：A

4.消费者购买住房时，通常会经历长时间的信息收集、方案比较和决策犹豫，这种购买行为属于（）

A.复杂型购买行为

B.协调型购买行为

C.变换型购买行为

D.习惯型购买行为

答案：A

5.品牌资产的核心是（）

A.品牌知名度

B.品牌忠诚度

C.品牌联想度

D.品牌认知度

答案：B

6.某手机厂商宣称“我们的手机续航能力比同类产品强30%”，这种市场定位的本质是（）

A.产品差异化

B.服务差异化

C.人员差异化

D.形象差异化

答案：A

7.关系营销的核心是（）

A.一次性交易利润最大化

B.建立长期稳定的顾客关系

C.扩大市场份额

D.降低营销成本

答案：B

8.新产品扩散过程中，最先采用新产品的消费者群体被称为（）

A.早期采用者

B.创新采用者

C.早期大众

D.晚期大众

答案：B

9.当企业面临激烈竞争或需求严重不足时，可能选择的定价目标是（）

A.市场占有率最大化

B.产品质量最优化

C.维持生存

D.当期利润最大化

答案：C

10.促销组合中，针对中间商的促销工具主要是（）

A.广告

B.人员推销

C.销售促进

D.公共关系

答案：C

11.某食品企业将产品定位为“适合儿童的高钙营养饼干”，其市场定位的依据是（）

A.产品特色

B.顾客利益

C.使用场合

D.使用者类型

答案：D

12.下列属于不可控的营销环境因素是（）

A.企业营销组合

B.供应商议价能力

C.人口老龄化趋势

D.竞争对手的定价策略

答案：C

13.服务的“不可分离性”是指（）

A.服务无法像有形产品一样存储

B.服务的生产与消费同时进行

C.服务质量容易波动

D.服务无法被消费者提前感知

答案：B

14.某企业通过分析发现，其产品的市场增长率为12%，相对市场占有率为0.8，根据波士顿矩阵，该产品属于（）

A.明星类产品

B.金牛类产品

C.问题类产品

D.瘦狗类产品

答案：C

15.网络营销中，“用户提供内容（UGC）”的主要作用是（）

A.降低企业广告成本

B.增强消费者参与感和信任度

C.提高网站搜索排名

D.精准定位目标客户

答案：B

二、多项选择题（每小题2分，共20分）

1.市场的三要素包括（）

A.人口

B.购买欲望

C.购买能力

D.产品

E.渠道

答案：ABC

2.影响消费者购买行为的社会因素包括（）

A.家庭

B.社会阶层

C.参照群体

D.个人收入

E.文化

答案：ABCE

3.目标市场选择策略包括（）

A.无差异市场营销

B.差异性市场营销

C.集中性市场营销

D.定制化市场营销

E.多元化市场营销

答案：ABCD

4.产品生命周期包括（）

A.开发期

B.导入期

C.成长期

D.成熟期

E.衰退期

答案：BCDE

5.下列属于成本导向定价法的有（）

A.成本加成定价法

B.目标利润定价法

C.认知价值定价法

D.随行就市定价法

E.边际成本定价法

答案：ABE

6.促销策略的类型包括（）

A.推式策略

B.拉式策略

C.混合策略

D.关系策略

E.渗透策略

答案：ABC

7.市场细分的原则包括（）

A.可衡量性

B.可进入性

C.可盈利性

D.可区分性

E.可操作性

答案：AB