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希望得到收到礼物的朋友的认可推荐时强调高档品牌地位

高品质产品为重点，强调进口产品以超值装以上的包装推荐为主买纸尿裤送礼的消费者推荐好奇金装纸尿裤如何推荐好奇纸尿裤?第30页，共44页，星期日，2025年，2月5日你好，好奇纸尿裤是目前市场上最好的纸尿裤，拥有多项专利技术迎合宝宝需求全进口产品，7年来获得最多中国妈妈的好评（可以看看网上的评论）特别呵护新生宝宝的娇嫩肌肤产品质量高，送人有面子话术建议：面对买纸尿裤送礼的消费者如何推荐好奇纸尿裤?第31页，共44页，星期日，2025年，2月5日您好，好奇纸尿裤，请随便看看。现在除了金装，又有了一个干爽舒适的系列产品您宝宝多大了，现在给他用的是什么牌子的纸尿裤吗？（如果不是好奇的用户），先问现在使用中出现什么问题？首先推荐好奇金装，根据她说的问题，好奇金装都能解决–吸收，透气，合身，漏尿等等好奇金装是全进口最好的纸尿裤，（打开金装，展示环抱式腰围腰贴及梯形加宽包臀剪裁，让消费者用手触摸内表层，特别感受无胶腰贴）消费者强调柔软的，其实吸收与柔软的平衡关系–太软的材质，吸收一定有问题消费者强调侧腰围的，侧边有弹性只是方便了妈妈给宝宝穿脱，其实宝宝侧腰围部分压力很大，非常不舒服。好奇环抱式腰围腰贴使宝宝腰部受力均匀，让宝宝时刻舒适卖场标准用语-（推荐金装）第32页，共44页，星期日，2025年，2月5日您好，好奇纸尿裤，请随便看看。现在除了金装，又有了一个干爽舒适的系列产品您宝宝多大了，现在给他用的是什么牌子的纸尿裤吗？（如果是好奇用户但是感觉价格难以持续承受）推荐好奇干爽舒适，一定要打开尿裤，让消费者自己感觉品质，讲解超长超强吸收体同时介绍无胶魔术腰贴–柔软，不粘皮肤，（这是中端产品没有的产品品质，给消费者增值感）介绍干爽舒适的价格，与妈咪宝贝的价格比较发放好奇消费者宣传单页卖场标准用语-（推荐干爽）第33页，共44页，星期日，2025年，2月5日消费者强调好奇价格太贵，推荐性价比最高的干爽舒适消费者强调超薄的，太薄的纸尿裤极易发生漏尿。好奇干爽舒适吸收体长达390毫米，帮宝适只有270毫米，保证干爽不怕漏（打开干爽舒适，让其触摸尿裤，并展示干爽舒适超长超强吸收体）消费者强调侧腰贴有弹性的，侧边有弹性只是方便了妈妈给宝宝穿脱，其实宝宝侧腰围部分压力很大，非常不舒服。好奇干爽舒适有后腰围，确保宝宝腰部受力均匀消费者抱怨原先使用的产品搭扣有胶的，（打开好奇干爽舒适，展示好奇无胶腰贴–柔软，不粘皮肤），加宽的腰贴还不会勒着宝宝皮肤消费者抱怨原先使用的产品裆部太宽的，好奇干爽舒适是有形状设计的纸尿裤，裆部宽度95毫米，妈咪宝贝115毫米（打开纸尿裤，让消费者观看形状），无论宝宝如何动，都贴体舒适发放好奇消费者宣传单页卖场标准用语-（面对抱怨）第34页，共44页，星期日，2025年，2月5日常见问与答*问：吸收体多了厚了，会不会不透气？答：不会。透气性其实由纸尿裤最外层材质的质量决定，吸收体本身是通透的。所以好奇干爽舒适采用了高科技的轻盈透气外层，小屁屁干爽一摸就知道！第35页，共44页，星期日，2025年，2月5日项目执行管理促销员培训培训目的了解奥维思和KC公司背景和历史，建立新员工对公司的归属感让新员工明确工作职责，义务，权利和薪资体系明确作为合格促销员，所应具备的个人仪表及礼仪了解产品知识和产品演示流程学会与顾客基本沟通的技能和促销话术知道如何恰当处理顾客的异议树立促销员的工作主动性和积极性培训时间第一次：当地培训7月10日前，邀请当地业务人员一起参与第36页，共44页，星期日，2025年，2月5日项目执行管理门店执行质量1.???演示/派送a)每个店的演示流程必须严格按统一规定执行b)?保持烹饪现场的整洁c)向目标消费者派送，每天平均数不超过20片2.???产品知识a)每个PG清楚理解产品的卖点b)PG能用标准说辞和消费者沟通c)PG能熟练运用产品知识，向不同消费者沟通3.???积极主动a)PG能运用熟练的表达技巧，成功传递产品信息b)PG能积极反映门店问题，向督导寻求解决办法4.???客情关系a)维持和发展门店主管的关系，争取更多利益b)与店内长促保持良好关系，共同促进销量提升5.??物资维护a)?演示道具的维护（促销桌及其他道具）b)派送装控制和管理项目执行KPI第37页，共44页，星期日，2025年，2月5日项目执行管理报表报告