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2025年国家开放大学（电大）《现代营销策略》期末考试备考题库及答案解析

所属院校：________姓名：________考场号：________考生号：________

一、选择题

1.营销策略的核心是（）

A.产品开发

B.价格制定

C.渠道选择

D.促销活动

答案：D

解析：营销策略的核心是促销活动，通过有效的促销手段将产品或服务的信息传递给目标客户，激发购买欲望，最终实现销售目标。产品开发、价格制定和渠道选择都是营销策略的重要组成部分，但促销活动是连接所有环节的关键。

2.市场细分的主要目的是（）

A.扩大市场份额

B.降低生产成本

C.提高市场占有率

D.精准定位目标客户

答案：D

解析：市场细分的目的是将整体市场划分为具有相似需求的小市场，从而更精准地定位目标客户。通过市场细分，企业可以更好地了解客户需求，制定更有针对性的营销策略，提高营销效果。

3.品牌定位的目的是（）

A.提高产品销量

B.增强品牌竞争力

C.降低生产成本

D.扩大市场份额

答案：B

解析：品牌定位的目的是在消费者心中建立独特的品牌形象，增强品牌竞争力。通过品牌定位，企业可以使自己的产品或服务在众多竞争对手中脱颖而出，赢得消费者的认可和信赖。

4.4P营销组合中，不包括（）

A.产品

B.价格

C.渠道

D.人员

答案：D

解析：4P营销组合包括产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）和促销（Promotion），不包括人员。人员通常被视为服务营销组合（7P）中的一个要素。

5.营销调研的主要目的是（）

A.提高产品销量

B.了解市场动态

C.降低生产成本

D.扩大市场份额

答案：B

解析：营销调研的主要目的是了解市场动态，包括市场需求、竞争状况、消费者行为等信息。通过营销调研，企业可以更好地了解市场环境，制定更有效的营销策略。

6.竞争性定价策略的核心是（）

A.高价策略

B.低价策略

C.差异化定价

D.成本加成定价

答案：C

解析：竞争性定价策略的核心是差异化定价，通过提供独特的产品或服务，制定与竞争对手不同的价格，从而吸引消费者。高价策略、低价策略和成本加成定价都是定价策略的一种，但差异化定价更符合竞争性定价的核心思想。

7.营销计划的主要目的是（）

A.提高产品销量

B.指导营销活动

C.降低生产成本

D.扩大市场份额

答案：B

解析：营销计划的主要目的是指导营销活动，通过制定详细的营销目标和策略，指导企业在特定时期内的营销行为。营销计划可以帮助企业更好地协调各部门的工作，确保营销活动的顺利进行。

8.消费者购买决策过程的第一步是（）

A.评估方案

B.问题认知

C.购买决策

D.购后行为

答案：B

解析：消费者购买决策过程的第一步是问题认知，即消费者意识到自己存在某种需求或问题。在问题认知阶段，消费者会开始寻找解决方案，从而进入下一个阶段。

9.公关营销的主要目的是（）

A.提高产品销量

B.增强品牌形象

C.降低生产成本

D.扩大市场份额

答案：B

解析：公关营销的主要目的是增强品牌形象，通过公关活动建立良好的企业形象，赢得消费者的信任和认可。公关营销可以提升品牌知名度和美誉度，从而促进销售。

10.服务营销组合中，不包括（）

A.产品

B.价格

C.渠道

D.人员

答案：A

解析：服务营销组合包括7P，即产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）、促销（Promotion）、人员（People）、过程（Process）和有形展示（PhysicalEvidence），不包括产品。产品通常被视为传统营销组合（4P）中的一个要素。

11.在进行市场细分时，企业依据消费者购买行为进行细分，这属于（）

A.地理细分

B.心理细分

C.行为细分

D.人口细分

答案：C

解析：市场细分的方法主要有地理细分、人口细分、心理细分和行为细分。行为细分是指根据消费者购买行为的不同，将市场划分为不同的细分市场。购买行为包括购买时机、寻求利益、使用率、品牌忠诚度、购买准备阶段和态度等。依据消费者购买行为进行细分属于行为细分。

12.下列不属于营销策略要素的是（）

A.市场定位

B.产品策略

C.人员管理

D.促销策略

答案：C

解析：营销策略的要素通常包括市场调研、市场细分、目标市场选择、市场定位、产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略等。人员管理通常被视为人力资源管理或组织管理的一部分，不属于营销策略的直接要素。

13.品牌延伸策略是指（）

A.开发新产品

B.利用现有品牌推出新产品

C.改变品牌定位

D.降低产品价格

答案：B

解析：品牌延伸策略是指利用现有品牌的声誉和影响力，推