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迦侬酒庄葡萄酒项目商业筹划书

第一章项目概况

一、项目背景与概述

葡萄酒是缤纷而瑰丽，是优雅生活方式和提高生活品位享用品。有人说：葡萄酒是一种艺术品，无论你是眼看、鼻嗅还是口尝，都能深深感受到它迷人之处，葡萄酒以其不可抵挡魅力成为了全世界共通语言。葡萄酒具有丰富葡萄糖、果糖、戊糖、各种氨基酸、维生素C和B、各种有机酸和多酚等营养和保健物质，可以起到助消化、软化血管、防止动脉硬化等保健功能，同步，还具备美容、养颜等功能又受到女士接受和青睐。葡萄酒发展已随着人民生活水平提高，对酒类知识日益丰富和消费饮食习惯变化，与国际潮流接轨加速而被越来越多消费者所接受。如今，世界焦点都纷纷汇集中华人民共和国，置身于国际化竞争环境中，中华人民共和国酒业市场也真正成为全球化竞争市场。作为当前葡萄酒消费量增长最强劲市场之一和亚洲葡萄酒市场最重要消费国，中华人民共和国有着极具光明将来。我公司紧抓这一发展契机，与梅多克1855联合酒业公司合伙，独家代理销售其红葡萄酒、白葡萄酒、香槟等系列酒类产品，代理期间为，代理区域为中华人民共和国大陆华东地区。通过多方面调研、分析和谋划，咱们以为此项目是可行，不但具备极强抗风险能力，同步还具备较大获利空间和可持续发展性。

二、合伙优势

1、项目合伙双方资金实力有保障；

2、双方领导对中华人民共和国将来葡萄酒发展趋势比较理解、具备前瞻性战略眼光；

3、双方领导为人和善，好沟通，好交流，做事大气；

4、代理前二年不设定最低销售额，第三年起向被代理方承诺完毕销售额度；

5、合同中明文规定，双方各提供相应数额费用，对代理产品做前期宣传推广等活动；

6、被代理方定期为代理方提供业务培训与指引。

综上所述，对我公司来说此项目风险低、发展前景较好，是增进公司发展好项目。

三、融资筹划

我公司作为总代理，有义务通过广告活动，宣传代理产品（服务），并按照合同规定承担广告与宣传费用。为使甲方产品提高在中华人民共和国区域知名度和影响力，经商量决定被代理方（梅多克1855联合酒业公司提供人民币80万元作为首期推广费用，我公司提供人民币100万元作为首期推广费用，用作推销、宣传与广告费用。

第二章产品与服务简介

一、产品分析

本项目所代理为梅多克1855联合酒业公司（如下简称“合伙方”）所提供红葡萄酒、白葡萄酒、香槟等系列酒类产品。产品均为法国波尔多迦侬酒庄出品优质葡萄酒。按合同规定，合伙方将每年为我公司提供两种新系列酒类产品，所有产品实行全国统一零售价，产品规格、种类等均按合伙方实际提供为准。

二、服务简介

1、合伙方将及时向我公司提供涉及销售状况、价目表、技术文献和广告资料等信息。

2、合伙方将对我公司承担管理职责人员以及销售人员提供有关技术指引和业务培训。

3、合伙方提供人民币80万元作为首期推广费用，乙方提供人民币100万元作为首期推广费用，用作推销、宣传与广告费用。

第三章市场分析

一、葡萄酒行业状况分析

国内当前葡萄酒产业仍处在哺育期。当前人均消费0.38升，城乡人均消费葡萄酒0.7升。与世界人均6升多消费量差距很大。从国内饮料酒消费构造看，葡萄酒也仅占酒类年消费总量1.5%。

国内葡萄酒消费水平低因素有两个方面：一是引入时间短，二是居民收入低。经济增长带来居民收入提高是葡萄酒消费将来高增长基本。以上海为例，作为国内东部经济发达和收入水平较高都市，葡萄酒消费水平非常高，人均葡萄酒消费量就达到了2.5升。年，上海户籍人均GDP已经超过7000美元，全国人均GDP1700美元，可见收入差距是国内葡萄酒消费水平差距重要因素。将来国内经济迅速增长和居民收入提高将使葡萄酒行业长期景气。

英国ISWR/DGR研究机构最新调研数据显示，年，全球葡萄酒消费总量达2.38825亿hl（百升）。其中，中华人民共和国葡萄酒消费量达558万hl。

二、消费者消费动机及消费人群分析

葡萄酒在几年前还是一种“高档”甚至“奢侈”酒类饮品，如今在老百姓饭桌上也经常可以看到它影子，价格也不贵（20-40元/瓶）。葡萄酒从“贵族”走向“平民”既是市场扩大成果，也是市场细分产物。高速成长市场给葡萄酒公司带来了新机遇。据调查表白，从总体上看，约有6成消费者饮用葡萄酒因素是出于“在特定场合下，调节氛围和氛围”；约有2成消费者出于“保健作用”而饮用葡萄酒。如果从年龄角度对消费者进行细分，则会发现饮用目随年龄不同有着明显差别。分析表白，在35岁如下消费者中，62%消费者饮用葡萄酒是追求一种情调和氛围，甚至是当饮料喝，而出于保健目饮用人数比例并不大。随着年龄递增，消费者出于保健目而饮用葡萄酒人数比例则越来越大。在36岁到55岁之间人群中，追求情调和因保健目而饮用葡萄酒比例已经大体接近，分别为36.4%和43.6%；而在56岁以上人群中，